Tutorial Helium10: Cómo encontrar productos ganadores en Amazon FBA
Encontrar productos rentables es el primer paso —y uno de los más decisivos— para tener éxito vendiendo en Amazon FBA. La diferencia entre lanzar un producto ganador o perder dinero en un mal lanzamiento suele estar en el análisis previo. Y para tomar decisiones basadas en datos reales, necesitas herramientas profesionales.
En este tutorial, te enseñamos paso a paso cómo utilizar Helium 10, una de las plataformas más potentes del mercado para investigar productos, analizar competencia, descubrir palabras clave y validar oportunidades en Amazon. Si estás empezando o si quieres afinar tu proceso de búsqueda, esta guía está pensada para ti.
¿Qué es Helium 10 y por qué es tan útil para vender en Amazon?
Antes de lanzar tu primer producto en Amazon, necesitas tomar decisiones basadas en datos, no en intuiciones. Helium 10 es una de las herramientas más completas del mercado para vendedores de Amazon FBA. Su función principal es ayudarte a encontrar productos rentables, analizar la competencia, validar nichos y optimizar tu posicionamiento.
Esta plataforma ha sido diseñada específicamente para vendedores de Amazon, tanto principiantes como avanzados. Con ella, puedes cubrir prácticamente todas las fases del proceso: investigación de productos, análisis de palabras clave, optimización de listings, gestión de inventario, control de márgenes y más.
Herramientas incluidas en Helium 10 (y para qué sirve cada una)
A continuación detallamos las principales herramientas que Helium 10 ofrece dentro de su ecosistema para encontrar nuevos productos y cómo cada una puede ayudarte a avanzar en tu negocio de Amazon:
Black Box
Es el motor de búsqueda de productos. Permite aplicar decenas de filtros para encontrar oportunidades basadas en criterios como el rango de precio, número de ventas mensuales, número de reviews, categoría, peso, tamaño del producto, nivel de competencia, etc. Es ideal para realizar una búsqueda inicial cuando estás buscando qué vender.
Xray
Esta herramienta se utiliza mediante la extensión de Chrome. Una vez que estás navegando en Amazon, puedes activar Xray y ver datos estimados de ventas, ingresos, precio, número de reseñas y más para todos los productos que aparecen en una página. Es útil para analizar un nicho completo de un vistazo y tomar decisiones sobre si vale la pena competir en él.
Cerebro
Se utiliza para hacer análisis inverso de palabras clave. Ingresas un ASIN (número de identificación de producto en Amazon) y Cerebro te muestra por qué palabras clave ese producto está recibiendo tráfico. También indica el volumen de búsqueda de esas keywords, su dificultad para posicionarse y otras métricas clave. Es muy útil para analizar a tus competidores y entender por qué venden.
Magnet
Permite realizar investigaciones de palabras clave desde cero. Introduces una palabra clave base y la herramienta te ofrece una lista de keywords relacionadas, con información como el volumen de búsquedas, competencia, relevancia, y potencial para anuncios PPC. Es perfecta para la fase de optimización SEO del listing o para construir campañas de publicidad.
Cómo usar la versión gratuita (y qué límites tiene)
La versión gratuita de Helium 10 incluye acceso limitado a casi todas sus herramientas. Estas son sus principales restricciones:
Black Box: 20 búsquedas mensuales.
Xray: acceso limitado en cuanto a volumen de análisis por día.
Cerebro y Magnet: búsquedas limitadas al mes.
Sin posibilidad de guardar productos, proyectos o listas.
No incluye funciones avanzadas como Profits o Refund Genie.
Para empezar y aprender cómo funciona la herramienta, esta versión es útil. Sin embargo, si tu objetivo es lanzar un producto de forma profesional, lo recomendable es acceder a una suscripción de pago.
Paso a paso para encontrar productos ganadores con Helium 10
El proceso de búsqueda de productos en Helium 10 consta de varias fases. A continuación, explicamos cómo utilizar cada módulo para tomar decisiones informadas:
Usar Black Box: cómo filtrar productos con potencial
Black Box permite filtrar entre millones de productos en Amazon. Los principales filtros a utilizar son:
Precio: entre 20 y 50 € (margen suficiente y precio asumible para el cliente final).
Búsquedas mensuales: al menos 1.000.
Reseñas máximas: idealmente menos de 250.
Peso: inferior a 1 kg para reducir costes logísticos.
Nicho: selecciona una categoría relevante para ti (hogar, cocina, mascotas…)
Una vez aplicado el filtro, obtendrás una lista de productos que cumplen con los criterios. Puedes ordenarlos por ventas mensuales, volumen de búsqueda o ingreso estimado para analizarlos mejor.
Analizar con Xray: demanda, competencia y margen
Con Xray, puedes analizar cualquier página de resultados de Amazon o ficha de producto. Los datos clave a revisar son:
Ingresos mensuales estimados por producto.
Reseñas promedio de los productos top.
Posición media de venta (ranking BSR).
Precio medio del nicho.
Score de oportunidad calculado por Helium 10.
Si detectas que hay varios vendedores con pocas reviews pero buenas ventas, puede ser una buena oportunidad.
Validar con Cerebro: qué palabras clave usan tus competidores
Para usar Cerebro, necesitas copiar el ASIN de un producto de la competencia y pegarlo en la herramienta. La plataforma te mostrará:
Todas las palabras clave por las que ese producto se posiciona.
El volumen de búsqueda mensual por keyword.
El ranking de ese ASIN para cada keyword.
La dificultad estimada para posicionarse por esas palabras.
Esto permite crear tu propia estrategia SEO y detectar huecos de mercado que otros no están aprovechando.
Cómo guardar y organizar ideas dentro de Helium 10
Helium 10 permite guardar productos en listas personalizadas. Estas listas se pueden organizar por nichos, países, nivel de prioridad o etapa del proceso (en estudio, pendiente de muestra, etc.).
Además, puedes exportar los resultados a hojas de cálculo para compartir con tu equipo o usarlos en análisis más profundos.
Criterios clave para filtrar productos rentables (lo que sí y lo que no)
No todos los productos con buena demanda son rentables. Estos son los criterios más importantes que seguimos en SellerProject:
Qué filtros aplicar en Black Box (y cuáles evitar)
Precio de venta: 20-50 €
Reseñas promedio: menos de 250
Búsquedas mensuales: más de 1.000
Dimensiones reducidas
Peso inferior a 1 kg
Que productos evitar si estamos empezando?
Productos con batería, líquidos o componentes electrónicos delicados (más riesgo logístico y legal).
Categorías con restricciones como alimentación, cosmética o infantil (requieren permisos adicionales).
Productos que requieran de muchas certificaciones ( productos para bebes, juguetes etc).
Cómo interpretar los datos de Xray correctamente
Xray es una herramienta muy útil, pero hay que entender qué mirar:
Verifica si los ingresos están repartidos entre varios vendedores o concentrados en uno solo.
Analiza si los productos top tienen muchas o pocas reseñas.
Comprueba si el precio medio del nicho es viable para obtener margen.
Un nicho donde varios productos venden bien con pocas reseñas indica una oportunidad real de entrada.
Ejemplo práctico: buscando un producto paso a paso
Para que puedas ver cómo aplicar todo lo aprendido, vamos a realizar una simulación paso a paso utilizando Helium 10. En este ejemplo ficticio, buscaremos un producto siguiendo los criterios más comunes entre vendedores de marca privada en Amazon FBA.
1. Aplicamos filtros realistas con Black Box
Accedemos al módulo Black Box de Helium 10. El objetivo es encontrar productos con demanda, baja competencia y buenas condiciones logísticas para FBA. Configuramos los filtros de esta forma:
Marketplace: Amazon España
Precio: entre 22 € y 40 €
Ingresos mensuales estimados: mínimo 4.000 €
Número máximo de reseñas: 250
Palabras clave con búsquedas mensuales: más de 1.000
Tamaño del producto: pequeño o mediano
Peso estimado: menos de 1 kg
Con estos parámetros, el sistema devuelve varias opciones. Una de las más interesantes es un organizador extensible para cajones de cocina. Parece un producto sencillo, visualmente atractivo y con opciones de mejora.
Guardamos este producto en nuestra lista de seguimiento para analizarlo más a fondo.
2. Analizamos el nicho con Xray y Keepa
Abrimos Amazon.es y buscamos «organizador cajones cocina». Sobre los resultados de búsqueda, activamos la extensión Xray.
Los datos obtenidos indican:
Ingresos mensuales de los 10 primeros productos: entre 3.000 € y 9.000 €
Precios de venta: entre 21,90 € y 34,90 €
Varios productos en el top tienen menos de 150 reseñas
La competencia está dividida, con varios vendedores pequeños
Esto nos indica que hay espacio para posicionarnos si hacemos un buen trabajo con el producto, las imágenes y la ficha.
3. A continuación, usamos Keepa para revisar la evolución del precio y la demanda del producto en los últimos 12 meses:
Precio estable en torno a los 28 €. Sin grandes caídas de demanda. Picos normales en diciembre (Navidad), pero buena venta todo el año. Vemos que es un producto con demanda sostenida, sin alta estacionalidad y con márgenes potenciales.
4. Validamos palabras clave con Cerebro
Seleccionamos uno de los ASIN más vendidos del nicho y lo introducimos en Cerebro.
Los resultados nos muestran:
Palabras clave principales: «organizador cajones cocina», «divisor cajón extensible», «orden en cocina cajones»
Volumen de búsqueda mensual: entre 1.200 y 4.500
Nivel de competencia medio (Cerebro IQ Score favorable)
Además, detectamos palabras clave secundarias con buena demanda y poca competencia, lo que nos permitiría construir una ficha SEO sólida.
6. Conclusion
Con esta información, el producto cumple todos los criterios para seguir avanzando en el proceso de validación: buena demanda, baja competencia, precio adecuado, tamaño y peso óptimos, margen potencial y oportunidad de diferenciación.
Nuestra Recomendación
Si vas en serio con vender en Amazon, Helium 10 no es opcional, es imprescindible.
No estamos hablando de una herramienta mágica que lo hace todo por ti, sino de una plataforma que te da información real y datos clave para tomar buenas decisiones desde el principio. Cuanto antes empieces a usarla, antes entenderás cómo se posicionan las palabras clave, qué productos están funcionando y qué tan fuerte es tu competencia.
Además, te va a ahorrar mucho tiempo y errores. Verás con claridad si un producto vale la pena o si es mejor pasar al siguiente antes de gastar ni un euro en stock.
Nosotros llevamos usándola desde que empezamos y no imaginamos lanzar un producto sin analizarlo primero con Helium 10. Así de claro.
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Próximos pasos
Ya has validado el producto y confirmado que tiene potencial en Amazon. El siguiente paso clave es encontrar un proveedor fiable que te permita producirlo con buenos márgenes y calidad. Aquí empieza la fase más estratégica: contactar fabricantes, comparar ofertas y solicitar muestras para tomar una decisión informada.
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Tutorial Helium10: Cómo encontrar productos ganadores en Amazon FBA
Encontrar productos rentables es el primer paso —y uno de los más decisivos— para tener éxito vendiendo en Amazon FBA. La diferencia entre lanzar un producto ganador o perder dinero en un mal lanzamiento suele estar en el análisis previo. Y para tomar decisiones basadas en datos reales, necesitas herramientas profesionales.
En este tutorial, te enseñamos paso a paso cómo utilizar Helium 10, una de las plataformas más potentes del mercado para investigar productos, analizar competencia, descubrir palabras clave y validar oportunidades en Amazon. Si estás empezando o si quieres afinar tu proceso de búsqueda, esta guía está pensada para ti.
¿Qué es Helium 10 y por qué es tan útil para vender en Amazon?
¿Qué es Helium 10 y por qué es tan útil para vender en Amazon?
Antes de lanzar tu primer producto en Amazon, necesitas tomar decisiones basadas en datos, no en intuiciones. Helium 10 es una de las herramientas más completas del mercado para vendedores de Amazon FBA. Su función principal es ayudarte a encontrar productos rentables, analizar la competencia, validar nichos y optimizar tu posicionamiento.
Esta plataforma ha sido diseñada específicamente para vendedores de Amazon, tanto principiantes como avanzados. Con ella, puedes cubrir prácticamente todas las fases del proceso: investigación de productos, análisis de palabras clave, optimización de listings, gestión de inventario, control de márgenes y más.
Herramientas incluidas en Helium 10 (y para qué sirve cada una)
A continuación, detallamos las principales herramientas que Helium 10 ofrece dentro de su ecosistema para encontrar nuevos productos y cómo cada una puede ayudarte a avanzar en tu negocio de Amazon:
Black Box
Es el motor de búsqueda de productos. Permite aplicar decenas de filtros para encontrar oportunidades basadas en criterios como el rango de precio, número de ventas mensuales, número de reviews, categoría, peso, tamaño del producto, nivel de competencia, etc. Es ideal para realizar una búsqueda inicial cuando estás buscando qué vender.
Xray
Esta herramienta se utiliza mediante la extensión de Chrome. Una vez que estás navegando en Amazon, puedes activar Xray y ver datos estimados de ventas, ingresos, precio, número de reseñas y más para todos los productos que aparecen en una página. Es útil para analizar un nicho completo de un vistazo y tomar decisiones sobre si vale la pena competir en él.
Cerebro
Se utiliza para hacer análisis inverso de palabras clave. Ingresas un ASIN (número de identificación de producto en Amazon) y Cerebro te muestra por qué palabras clave ese producto está recibiendo tráfico. También indica el volumen de búsqueda de esas keywords, su dificultad para posicionarse y otras métricas clave. Es muy útil para analizar a tus competidores y entender por qué venden.
Magnet
Permite realizar investigaciones de palabras clave desde cero. Introduces una palabra clave base y la herramienta te ofrece una lista de keywords relacionadas, con información como el volumen de búsquedas, competencia, relevancia, y potencial para anuncios PPC. Es perfecta para la fase de optimización SEO del listing o para construir campañas de publicidad.
Cómo usar la versión gratuita (y qué límites tiene)
La versión gratuita de Helium 10 incluye acceso limitado a casi todas sus herramientas. Estas son sus principales restricciones:
Black Box: 20 búsquedas mensuales.
Xray: acceso limitado en cuanto a volumen de análisis por día.
Cerebro y Magnet: búsquedas limitadas al mes.
Sin posibilidad de guardar productos, proyectos o listas.
No incluye funciones avanzadas como Profits o Refund Genie.
Para empezar y aprender cómo funciona la herramienta, esta versión es útil. Sin embargo, si tu objetivo es lanzar un producto de forma profesional, lo recomendable es acceder a una suscripción de pago.
Paso a paso para encontrar productos ganadores con Helium 10
El proceso de búsqueda de productos en Helium 10 consta de varias fases. A continuación, explicamos cómo utilizar cada módulo para tomar decisiones informadas:
Usar Black Box: cómo filtrar productos con potencial
Black Box permite filtrar entre millones de productos en Amazon. Los principales filtros a utilizar son:
Precio: entre 20 y 50 € (margen suficiente y precio asumible para el cliente final).
Búsquedas mensuales: al menos 1.000.
Reseñas máximas: idealmente menos de 250.
Peso: inferior a 1 kg para reducir costes logísticos.
Nicho: selecciona una categoría relevante para ti (hogar, cocina, mascotas…)
Una vez aplicado el filtro, obtendrás una lista de productos que cumplen con los criterios. Puedes ordenarlos por ventas mensuales, volumen de búsqueda o ingreso estimado para analizarlos mejor.
Analizar con Xray: demanda, competencia y margen
Con Xray, puedes analizar cualquier página de resultados de Amazon o ficha de producto. Los datos clave a revisar son:
Ingresos mensuales estimados por producto.
Reseñas promedio de los productos top.
Posición media de venta (ranking BSR).
Precio medio del nicho.
Score de oportunidad calculado por Helium 10.
Si detectas que hay varios vendedores con pocas reviews pero buenas ventas, puede ser una buena oportunidad.
Validar con Cerebro: qué palabras clave usan tus competidores
Para usar Cerebro, necesitas copiar el ASIN de un producto de la competencia y pegarlo en la herramienta. La plataforma te mostrará:
Todas las palabras clave por las que ese producto se posiciona.
El volumen de búsqueda mensual por keyword.
El ranking de ese ASIN para cada keyword.
La dificultad estimada para posicionarse por esas palabras.
Esto permite crear tu propia estrategia SEO y detectar huecos de mercado que otros no están aprovechando.
Cómo guardar y organizar ideas dentro de Helium 10
Helium 10 permite guardar productos en listas personalizadas. Estas listas se pueden organizar por nichos, países, nivel de prioridad o etapa del proceso (en estudio, pendiente de muestra, etc.).
Además, puedes exportar los resultados a hojas de cálculo para compartir con tu equipo o usarlos en análisis más profundos.
Criterios clave para filtrar productos rentables (lo que sí y lo que no)
No todos los productos con buena demanda son rentables. Estos son los criterios más importantes que seguimos en SellerProject:
Qué filtros aplicar en Black Box (y cuáles evitar)
Precio de venta: 20-50 €
Reseñas promedio: menos de 250
Búsquedas mensuales: más de 1.000
Dimensiones reducidas
Peso inferior a 1 kg
Que productos evitar si estamos empezando?
Productos con batería, líquidos o componentes electrónicos delicados (más riesgo logístico y legal).
Categorías con restricciones como alimentación, cosmética o infantil (requieren permisos adicionales).
Productos que requieran de muchas certificaciones ( productos para bebes, juguetes etc).
Cómo interpretar los datos de Xray correctamente
Xray es una herramienta muy útil, pero hay que entender qué mirar:
Verifica si los ingresos están repartidos entre varios vendedores o concentrados en uno solo.
Analiza si los productos top tienen muchas o pocas reseñas.
Comprueba si el precio medio del nicho es viable para obtener margen.
Un nicho donde varios productos venden bien con pocas reseñas indica una oportunidad real de entrada.
Ejemplo práctico: buscando un producto paso a paso
Para que puedas ver cómo aplicar todo lo aprendido, vamos a realizar una simulación paso a paso utilizando Helium 10. En este ejemplo ficticio, buscaremos un producto siguiendo los criterios más comunes entre vendedores de marca privada en Amazon FBA.
1. Aplicamos filtros realistas con Black Box
Accedemos al módulo Black Box de Helium 10. El objetivo es encontrar productos con demanda, baja competencia y buenas condiciones logísticas para FBA. Configuramos los filtros de esta forma:
Marketplace: Amazon España
Precio: entre 22 € y 40 €
Ingresos mensuales estimados: mínimo 4.000 €
Número máximo de reseñas: 250
Palabras clave con búsquedas mensuales: más de 1.000
Tamaño del producto: pequeño o mediano
Peso estimado: menos de 1 kg
Con estos parámetros, el sistema devuelve varias opciones. Una de las más interesantes es un organizador extensible para cajones de cocina. Parece un producto sencillo, visualmente atractivo y con opciones de mejora.
Guardamos este producto en nuestra lista de seguimiento para analizarlo más a fondo.
2. Analizamos el nicho con Xray y Keepa
Abrimos Amazon.es y buscamos «organizador cajones cocina». Sobre los resultados de búsqueda, activamos la extensión Xray.
Los datos obtenidos indican:
Ingresos mensuales de los 10 primeros productos: entre 3.000 € y 9.000 €
Precios de venta: entre 21,90 € y 34,90 €
Varios productos en el top tienen menos de 150 reseñas
La competencia está dividida, con varios vendedores pequeños
Esto nos indica que hay espacio para posicionarnos si hacemos un buen trabajo con el producto, las imágenes y la ficha.
3. A continuación, usamos Keepa para revisar la evolución del precio y la demanda del producto en los últimos 12 meses:
Precio estable en torno a los 28 €. Sin grandes caídas de demanda. Picos normales en diciembre (Navidad), pero buena venta todo el año. Vemos que es un producto con demanda sostenida, sin alta estacionalidad y con márgenes potenciales.
4. Validamos palabras clave con Cerebro
Seleccionamos uno de los ASIN más vendidos del nicho y lo introducimos en Cerebro.
Los resultados nos muestran:
Palabras clave principales: «organizador cajones cocina», «divisor cajón extensible», «orden en cocina cajones»
Volumen de búsqueda mensual: entre 1.200 y 4.500
Nivel de competencia medio (Cerebro IQ Score favorable)
Además, detectamos palabras clave secundarias con buena demanda y poca competencia, lo que nos permitiría construir una ficha SEO sólida.
5. Conclusion
Con esta información, el producto cumple todos los criterios para seguir avanzando en el proceso de validación: buena demanda, baja competencia, precio adecuado, tamaño y peso óptimos, margen potencial y oportunidad de diferenciación.
Nuestra Recomendación
Si vas en serio con vender en Amazon, Helium 10 no es opcional, es imprescindible.
No estamos hablando de una herramienta mágica que lo hace todo por ti, sino de una plataforma que te da información real y datos clave para tomar buenas decisiones desde el principio. Cuanto antes empieces a usarla, antes entenderás cómo se posicionan las palabras clave, qué productos están funcionando y qué tan fuerte es tu competencia.
Además, te va a ahorrar mucho tiempo y errores. Verás con claridad si un producto vale la pena o si es mejor pasar al siguiente antes de gastar ni un euro en stock.
Nosotros llevamos usándola desde que empezamos y no imaginamos lanzar un producto sin analizarlo primero con Helium 10. Así de claro.
👇 Aquí te dejamos nuestro enlace con descuento para que puedas probarla y sacarle partido desde ya:
Próximos pasos
Ya has validado el producto y confirmado que tiene potencial en Amazon. El siguiente paso clave es encontrar un proveedor fiable que te permita producirlo con buenos márgenes y calidad. Aquí empieza la fase más estratégica: contactar fabricantes, comparar ofertas y solicitar muestras para tomar una decisión informada.
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