Sellerboard: el software imprescindible para vender en Amazon FBA
Hay una verdad que todo seller aprende tarde o temprano: vender mucho en Amazon no significa ganar dinero. Nosotros la aprendimos de la forma más incómoda, mirando el extracto bancario y sin entender por qué los números no cuadraban con lo que veíamos en Seller Central.
Comisiones de Amazon que no sabíamos exactamente cuánto nos costaban. Productos que parecían rentables y en realidad no lo eran. Publicidad que se comía el margen sin que lo viéramos venir. Stock que rotaba bien en papel pero que arrastraba costes ocultos que nadie nos había puesto delante.
Hasta que empezamos a usar Sellerboard. Y entonces todo cambió.
¿Qué es Sellerboard y por qué lo usamos en SellerProject?
Sellerboard es una herramienta de análisis de rentabilidad diseñada específicamente para vendedores de Amazon FBA. No es un dashboard bonito para presumir de cifras: es una calculadora de beneficio real que cruza todos tus datos, los de Amazon y los tuyos propios, para decirte exactamente cuánto estás ganando (o perdiendo) con cada producto.
En SellerProject lo usamos con todos nuestros clientes porque nos permite tomar decisiones basadas en datos reales, no en intuiciones. Y eso, cuando estás gestionando cuentas con decenas de productos y miles de euros en juego, marca una diferencia brutal.
El problema que teníamos antes: costes que se nos escapaban
Antes de adoptar Sellerboard de forma sistemática, nos pasaba lo que le pasa a la mayoría de sellers: usábamos el informe de pagos de Amazon como referencia principal. Y ese informe, siendo honestos, no está pensado para analizar rentabilidad. Está pensado para que Amazon te diga cuánto te va a ingresar.
Estos eran algunos de los costes que no controlábamos bien:
- Las tarifas FBA variables según el tamaño y peso del producto
- Los cargos por almacenamiento prolongado de unidades paradas
- Las devoluciones y su impacto real en el margen, incluyendo los costes de reenvío
- El gasto en PPC desglosado por producto y su efecto directo sobre el beneficio
- Las diferencias de IVA entre marketplaces europeos
- Los descuentos por promociones y cupones que aplicábamos sin ver claramente cuánto nos costaban
No es que fuéramos descuidados. Es que la información estaba dispersa en diferentes informes de Seller Central y cruzarla a mano era una tarea que nadie hace bien ni de forma sostenida en el tiempo.
Las ventajas de Sellerboard que más valoramos
1. Beneficio real por producto, a golpe de vista
Esta es la funcionalidad que más impacto tiene cuando la ves por primera vez. Sellerboard te muestra el beneficio neto de cada ASIN después de descontar las comisiones de Amazon, las tarifas FBA, el coste del producto, la publicidad, las devoluciones y cualquier otro gasto que hayas configurado.
El resultado? Dejas de engañarte. Ves qué productos son realmente rentables y cuáles están comiendo margen en silencio. Hemos tenido clientes que al ver esta pantalla por primera vez se han quedado en silencio durante varios segundos. El tipo de silencio que precede a una decisión importante.
2. Control total del PPC sin salir de la herramienta
Sellerboard integra los datos de Amazon Advertising directamente, lo que significa que puedes ver el gasto en publicidad de cada producto en el mismo panel donde ves su beneficio. Esto es clave porque el ACOS (Advertising Cost of Sale) que muestra Amazon no te dice si el producto sigue siendo rentable con ese gasto de publicidad.
Con Sellerboard ves el TACOS (Total Advertising Cost of Sale, sobre las ventas totales del producto, no solo las atribuidas a PPC) y lo cruzas directamente con el margen. Así sabes si tu inversión en publicidad tiene sentido o si te está descapitalizando.
3. Alertas y seguimiento de cambios de tarifas de Amazon
Amazon cambia sus tarifas FBA periódicamente. Y cuando lo hace, el impacto en tu rentabilidad puede ser significativo si no lo detectas a tiempo. Sellerboard te avisa cuando hay cambios que afectan a tus productos, para que puedas reajustar precios o decidir si sigue siendo viable seguir vendiendo ese ASIN con las nuevas condiciones.
4. Seguimiento de inventario y reposición inteligente
Uno de los errores más costosos en Amazon FBA es quedarte sin stock. Perdes posicionamiento, pierdes ventas y en algunos nichos cedes terreno al competidor que puede tardar meses en recuperarse. Sellerboard tiene un módulo de gestión de inventario que calcula cuándo necesitas reponer basándose en tu velocidad de ventas real, el tiempo de fabricación y el tiempo de envío a Amazon.
También te muestra los costes de almacenamiento proyectados para que puedas decidir si tiene sentido enviar más unidades ahora o esperar. Es una funcionalidad sencilla pero que evita dos de los problemas más frecuentes en FBA: el exceso de stock y la rotura de stock.
5. Dashboard de beneficios con visión histórica
Sellerboard guarda todo el histórico de tus datos y te permite ver la evolución de tu negocio mes a mes, trimestre a trimestre, por producto o por la cuenta completa. Esto es especialmente útil para entender tendencias, detectar estacionalidades y preparar presupuestos con datos reales en la mano.
También facilita enormemente la conversación con tu gestor o asesor fiscal porque tienes los datos de rentabilidad organizados y exportables.
6. Soporte multi-marketplace
Si vendes en varios marketplaces europeos (España, Alemania, Francia, Italia, Reino Unido…) Sellerboard consolida todo en un solo panel. Puedes ver los resultados por marketplace o de forma agregada, lo que simplifica mucho el análisis cuando tienes presencia en varios países.
7. Seguimiento de reseñas y cambios en los listings
Sellerboard incluye alertas de reseñas negativas y notificaciones cuando detecta cambios en tus listings (títulos, imágenes, categorías). Cualquier seller sabe lo crítico que es reaccionar rápido ante una reseña negativa o ante un hijacker que ha modificado tu listing.
👉 Activa tu mes gratis de Sellerboard con nuestro enlace clickando aquí.
¿Cuánto cuesta Sellerboard?
Sellerboard tiene varios planes según el volumen de pedidos mensuales. Los precios son muy competitivos comparados con otras herramientas del mercado, y en nuestra opinión el retorno es evidente: basta con que detectes un producto no rentable o evites una rotura de stock para amortizar varios meses de suscripción. Las tarifas son las siguientes:
Conclusión: controlar los números no es opcional
Llevamos tiempo trabajando con sellers y marcas en Amazon y hay algo que vemos repetirse constantemente: el seller que tiene éxito a largo plazo no es necesariamente el que más vende, sino el que mejor controla sus márgenes.
Vender en Amazon sin una herramienta como Sellerboard es como conducir por la noche sin luces. Puedes avanzar, pero no ves lo que tienes delante. Y cuando llegas a una curva que no esperabas, el golpe puede ser serio.
Nosotros usamos Sellerboard en el día a día de nuestra agencia. No porque seamos partners ni porque nos pague por decirlo (aunque sí tenemos un enlace de referido), sino porque genuinamente es la herramienta que mejor hace ese trabajo de visibilidad financiera que todo seller necesita.
Si todavía no la has probado, te recomendamos que le des una oportunidad. El primer mes es gratis y en ese tiempo ya verás si cambia la forma en que miras tu negocio.
👉 Empieza gratis con Sellerboard — 1 mes sin coste con nuestro código de referido
Sellerboard: el software imprescindible para vender en Amazon FBA
Hay una verdad que todo seller aprende tarde o temprano: vender mucho en Amazon no significa ganar dinero. Nosotros la aprendimos de la forma más incómoda, mirando el extracto bancario y sin entender por qué los números no cuadraban con lo que veíamos en Seller Central.
Comisiones de Amazon que no sabíamos exactamente cuánto nos costaban. Productos que parecían rentables y en realidad no lo eran. Publicidad que se comía el margen sin que lo viéramos venir. Stock que rotaba bien en papel pero que arrastraba costes ocultos que nadie nos había puesto delante.
Hasta que empezamos a usar Sellerboard. Y entonces todo cambió.
¿Qué es Sellerboard y por qué lo usamos en SellerProject?
Sellerboard es una herramienta de análisis de rentabilidad diseñada específicamente para vendedores de Amazon FBA. No es un dashboard bonito para presumir de cifras: es una calculadora de beneficio real que cruza todos tus datos, los de Amazon y los tuyos propios, para decirte exactamente cuánto estás ganando (o perdiendo) con cada producto.
En SellerProject lo usamos con todos nuestros clientes porque nos permite tomar decisiones basadas en datos reales, no en intuiciones. Y eso, cuando estás gestionando cuentas con decenas de productos y miles de euros en juego, marca una diferencia brutal.
El problema que teníamos antes: costes que se nos escapaban
Antes de adoptar Sellerboard de forma sistemática, nos pasaba lo que le pasa a la mayoría de sellers: usábamos el informe de pagos de Amazon como referencia principal. Y ese informe, siendo honestos, no está pensado para analizar rentabilidad. Está pensado para que Amazon te diga cuánto te va a ingresar.
Estos eran algunos de los costes que no controlábamos bien:
- Las tarifas FBA variables según el tamaño y peso del producto
- Los cargos por almacenamiento prolongado de unidades paradas
- Las devoluciones y su impacto real en el margen, incluyendo los costes de reenvío
- El gasto en PPC desglosado por producto y su efecto directo sobre el beneficio
- Las diferencias de IVA entre marketplaces europeos
- Los descuentos por promociones y cupones que aplicábamos sin ver claramente cuánto nos costaban
No es que fuéramos descuidados. Es que la información estaba dispersa en diferentes informes de Seller Central y cruzarla a mano era una tarea que nadie hace bien ni de forma sostenida en el tiempo.
Las ventajas de Sellerboard que más valoramos
1. Beneficio real por producto, a golpe de vista
Esta es la funcionalidad que más impacto tiene cuando la ves por primera vez. Sellerboard te muestra el beneficio neto de cada ASIN después de descontar las comisiones de Amazon, las tarifas FBA, el coste del producto, la publicidad, las devoluciones y cualquier otro gasto que hayas configurado.
El resultado? Dejas de engañarte. Ves qué productos son realmente rentables y cuáles están comiendo margen en silencio. Hemos tenido clientes que al ver esta pantalla por primera vez se han quedado en silencio durante varios segundos. El tipo de silencio que precede a una decisión importante.
2. Control total del PPC sin salir de la herramienta
Sellerboard integra los datos de Amazon Advertising directamente, lo que significa que puedes ver el gasto en publicidad de cada producto en el mismo panel donde ves su beneficio. Esto es clave porque el ACOS (Advertising Cost of Sale) que muestra Amazon no te dice si el producto sigue siendo rentable con ese gasto de publicidad.
Con Sellerboard ves el TACOS (Total Advertising Cost of Sale, sobre las ventas totales del producto, no solo las atribuidas a PPC) y lo cruzas directamente con el margen. Así sabes si tu inversión en publicidad tiene sentido o si te está descapitalizando.
3. Alertas y seguimiento de cambios de tarifas de Amazon
Amazon cambia sus tarifas FBA periódicamente. Y cuando lo hace, el impacto en tu rentabilidad puede ser significativo si no lo detectas a tiempo. Sellerboard te avisa cuando hay cambios que afectan a tus productos, para que puedas reajustar precios o decidir si sigue siendo viable seguir vendiendo ese ASIN con las nuevas condiciones.
4. Seguimiento de inventario y reposición inteligente
Uno de los errores más costosos en Amazon FBA es quedarte sin stock. Perdes posicionamiento, pierdes ventas y en algunos nichos cedes terreno al competidor que puede tardar meses en recuperarse. Sellerboard tiene un módulo de gestión de inventario que calcula cuándo necesitas reponer basándose en tu velocidad de ventas real, el tiempo de fabricación y el tiempo de envío a Amazon.
También te muestra los costes de almacenamiento proyectados para que puedas decidir si tiene sentido enviar más unidades ahora o esperar. Es una funcionalidad sencilla pero que evita dos de los problemas más frecuentes en FBA: el exceso de stock y la rotura de stock.
5. Dashboard de beneficios con visión histórica
Sellerboard guarda todo el histórico de tus datos y te permite ver la evolución de tu negocio mes a mes, trimestre a trimestre, por producto o por la cuenta completa. Esto es especialmente útil para entender tendencias, detectar estacionalidades y preparar presupuestos con datos reales en la mano.
También facilita enormemente la conversación con tu gestor o asesor fiscal porque tienes los datos de rentabilidad organizados y exportables.
6. Soporte multi-marketplace
Si vendes en varios marketplaces europeos (España, Alemania, Francia, Italia, Reino Unido…) Sellerboard consolida todo en un solo panel. Puedes ver los resultados por marketplace o de forma agregada, lo que simplifica mucho el análisis cuando tienes presencia en varios países.
7. Seguimiento de reseñas y cambios en los listings
Sellerboard incluye alertas de reseñas negativas y notificaciones cuando detecta cambios en tus listings (títulos, imágenes, categorías). Cualquier seller sabe lo crítico que es reaccionar rápido ante una reseña negativa o ante un hijacker que ha modificado tu listing.
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¿Cuánto cuesta Sellerboard?
Sellerboard tiene varios planes según el volumen de pedidos mensuales. Los precios son muy competitivos comparados con otras herramientas del mercado, y en nuestra opinión el retorno es evidente: basta con que detectes un producto no rentable o evites una rotura de stock para amortizar varios meses de suscripción. Las tarifas son las siguientes:
Conclusión: controlar los números no es opcional
Llevamos tiempo trabajando con sellers y marcas en Amazon y hay algo que vemos repetirse constantemente: el seller que tiene éxito a largo plazo no es necesariamente el que más vende, sino el que mejor controla sus márgenes.
Vender en Amazon sin una herramienta como Sellerboard es como conducir por la noche sin luces. Puedes avanzar, pero no ves lo que tienes delante. Y cuando llegas a una curva que no esperabas, el golpe puede ser serio.
Nosotros usamos Sellerboard en el día a día de nuestra agencia. No porque seamos partners ni porque nos pague por decirlo (aunque sí tenemos un enlace de referido), sino porque genuinamente es la herramienta que mejor hace ese trabajo de visibilidad financiera que todo seller necesita.
Si todavía no la has probado, te recomendamos que le des una oportunidad. El primer mes es gratis y en ese tiempo ya verás si cambia la forma en que miras tu negocio.
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