Cómo vender en Amazon como particular en 2025: guía paso a paso
¿Quieres empezar a vender en Amazon sin tener una empresa registrada? ¿Te preguntas si es posible hacerlo como particular? La respuesta es sí. Amazon permite vender como particular a través de una cuenta de vendedor individual, ideal si estás comenzando o vendes de forma ocasional. En este artículo, te explicamos cómo hacerlo, qué necesitas y qué debes tener en cuenta para evitar sorpresas.
¿Qué es una cuenta de vendedor individual en Amazon?
La cuenta de vendedor individual en Amazon está pensada para personas que quieren vender de forma puntual o están comenzando en la plataforma. No requiere pagar una tarifa mensual fija, como sí ocurre con la cuenta profesional, lo que la convierte en una opción muy atractiva para quienes no tienen aún un volumen constante de ventas o simplemente quieren probar cómo funciona el ecosistema de Amazon.
El funcionamiento de esta cuenta es sencillo: Amazon cobra 0,99 € por cada unidad vendida, a lo que hay que sumar las tarifas por referencia (que varían según la categoría del producto) y, si se usa FBA, las tarifas correspondientes al almacenamiento y cumplimiento logístico. La clave está en entender cuándo esta modalidad resulta rentable. Amazon establece un punto de corte claro: si vendes menos de 40 unidades al mes, esta cuenta te compensa; si superas esa cifra, probablemente deberías plantearte pasarte a la cuenta profesional. ¿Por qué justo 40? La explicación es matemática. Si multiplicamos 0,99 € por 40 ventas, obtenemos un coste mensual de 39,60 €. Y curiosamente, ese es el precio fijo de la cuenta profesional. A partir de ahí, cada unidad adicional que vendas bajo la modalidad individual será más cara que si pagaras la tarifa fija mensual.
Ventajas de la cuenta individual
- La principal ventaja de la cuenta de vendedor individual es que no exige pagar una cuota mensual fija. Esto la convierte en una opción ideal para quienes quieren empezar a vender en Amazon sin asumir grandes compromisos económicos desde el primer momento. Si no sabes todavía qué tal se venderá tu producto, o simplemente estás explorando el modelo de negocio, esta modalidad te permite poner un pie en el marketplace sin tener que pagar 39 € al mes. Solo pagas si vendes, lo cual reduce el riesgo financiero y te permite hacer pruebas reales de mercado sin presión.
- Facilidad de registro: No necesitas tener una empresa ni darte de alta como autónomo si vas a vender de forma esporádica o por debajo de ciertos umbrales fiscales. Esto facilita mucho las cosas para particulares que quieren vender algún producto suelto, aprovechar excedentes, liquidar stock de un antiguo proyecto o incluso testear una idea de negocio antes de formalizarla. En muchos casos, es un primer paso para validar un producto y luego decidir si vale la pena escalarlo.
- Flexibilidad: Puedes subir un producto, vender algunas unidades y desaparecer durante semanas sin ningún tipo de penalización o coste fijo. Esto es muy útil si vendes productos estacionales, de segunda mano, o simplemente quieres comprobar si existe demanda para un nicho en concreto. También es una herramienta potente para quienes quieren aprender el funcionamiento de Amazon desde dentro, paso a paso, antes de profesionalizar su estructura o registrar una marca.
Limitaciones a considerar
- Acceso limitado a herramientas avanzadas: Por ejemplo, los vendedores individuales no pueden crear campañas publicitarias dentro de Amazon (Amazon Ads), lo cual reduce notablemente su capacidad para ganar visibilidad frente a competidores. Además, los informes que ofrece esta modalidad son bastante básicos. Si necesitas analizar métricas clave como la conversión por ASIN, el rendimiento de tus listings o el comportamiento de tus clientes, te verás limitado. Esto hace más difícil tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
- Restricciones en categorías: Algunas categorías de productos requieren una cuenta profesional. Esto incluye categorías como joyería, relojes, alimentación o productos para bebés, entre otras. Si tu producto pertenece a uno de estos grupos, no podrás ni siquiera solicitar el alta del listing desde una cuenta individual. Es una limitación que puede frenar tu crecimiento si decides ampliar tu catálogo.
- Menor visibilidad: Finalmente, una desventaja que muchos pasan por alto, pero que puede afectar directamente a tus ventas, es que los vendedores individuales no pueden competir por la Buy Box. Esta es la caja de compra destacada que aparece en la ficha de producto con el botón “Añadir al carrito” o “Comprar ya”. La mayoría de los compradores hacen clic directamente en esa caja, por lo que estar fuera de ella reduce drásticamente tus posibilidades de conversión, incluso si tienes el mejor precio. Esto puede resultar frustrante, especialmente si estás compartiendo producto con otros vendedores.
Requisitos para vender como particular en Amazon España
Para registrarte como vendedor individual, necesitas:
- Ser mayor de edad.
- Documento de identidad válido (DNI o pasaporte).
- Cuenta bancaria para recibir pagos.
- Tarjeta de crédito o débito válida.
- Número de teléfono y dirección de correo electrónico.
Cómo crear tu cuenta de vendedor individual paso a paso
- Accede a Amazon Seller Central.
- Haz clic en «Regístrate» y selecciona «Cuenta individual».
- Completa la información solicitada:
- Datos personales.
- Información bancaria.
- Verificación de identidad.
- Acepta los términos y condiciones y finaliza el registro.
Te dejamos un enlace a nuestro tutorial detallado en el siguiente articulo:
¿Qué puedes vender como particular?
Si tienes una cuenta de vendedor individual en Amazon, puedes vender una gran variedad de productos, tanto nuevos como de segunda mano, dentro de lo que Amazon denomina “categorías abiertas”. Esto incluye libros, ropa, juguetes, artículos para el hogar, productos deportivos, accesorios y muchos otros. Es una opción interesante si estás empezando con productos de uso cotidiano o si simplemente quieres monetizar stock sobrante, artículos hechos a mano o productos comprados al por mayor para testear su rotación.
Ahora bien, no todas las categorías están disponibles para vendedores individuales. Existen ciertas categorías consideradas “restringidas” o “reguladas” en las que Amazon exige requisitos adicionales o, directamente, tener una cuenta profesional. Por ejemplo, si quieres vender productos en las categorías de Salud y Cuidado Personal, Belleza, Electrónica o Productos para bebés, necesitarás solicitar una aprobación específica (llamada “ungating”) o migrar a una cuenta profesional. Esto lo hace Amazon para asegurar estándares de calidad, trazabilidad del producto y cumplimiento de normativas sanitarias, de seguridad o legales.
Además, en algunos casos, Amazon también puede exigir facturas del proveedor o documentación adicional, incluso si se trata de productos aparentemente simples. Por eso, es fundamental que antes de intentar listar cualquier producto, revises bien las políticas de Amazon y consultes la lista de categorías restringidas actualizada. Intentar vender sin cumplir los requisitos puede derivar en bloqueos del producto o incluso de la cuenta.
Obligaciones fiscales al vender como particular en España
Aunque comiences como particular, debes tener en cuenta las obligaciones fiscales:
- Ingresos ocasionales: Si vendes de forma esporádica y tus ingresos no superan el Salario Mínimo Interprofesional (SMI), no es obligatorio darse de alta como autónomo.
- Ingresos regulares: Si tus ventas son frecuentes o superas el SMI (15.120 € anuales en 2025), la Agencia Tributaria puede considerarte autónomo, y deberías darte de alta en Hacienda y en la Seguridad Social.
Es recomendable consultar con un asesor fiscal para evaluar tu situación específica.
Métodos de gestión logística: FBM vs. FBA
Como particular, puedes elegir entre:
FBM (Fulfilled by Merchant)
- Tú gestionas el almacenamiento y envío de los productos.
- Mayor control sobre el proceso de envío.
- Requiere más tiempo y recursos personales.
FBA (Fulfilled by Amazon)
- Amazon se encarga del almacenamiento, envío y atención al cliente.
- Mayor comodidad, pero implica tarifas adicionales y ciertas restricciones para cuentas individuales.
Consejos prácticos para vender como particular
- Empieza con productos que conozcas: Cuando estás empezando en Amazon como particular, lo mejor es vender productos que ya conoces bien. Esto no solo te facilita redactar una buena descripción, sino que también te ayuda a resolver dudas de los clientes o responder a preguntas con confianza. Si sabes cómo se usa, qué problemas soluciona o cuáles son sus puntos débiles, es más fácil destacar frente a la competencia y dar un mejor servicio. Además, reduces el riesgo de vender algo que no entiendes y acabar con reclamaciones o devoluciones evitables.
- Cuida la presentación: Las imágenes y las descripciones son tu escaparate. El comprador no puede tocar ni probar tu producto, así que se va a guiar 100 % por lo que ve y lee. Usa fotos claras, bien iluminadas, preferiblemente sobre fondo blanco, y si puedes incluir más de un ángulo, mucho mejor. No hace falta que tengas un equipo profesional, hoy en día un móvil con buena cámara y algo de edición básica te pueden servir. En la descripción, sé directo, incluye beneficios reales y resalta lo que diferencia tu producto. Evita copiar y pegar textos genéricos, y mucho menos los de otros vendedores.
- Gestiona bien tu inventario: Uno de los errores más comunes al vender como particular es no tener control sobre el inventario. Si te quedas sin stock, pierdes ventas y visibilidad. Y si acumulas productos que no se venden, puedes verte con mercancía parada que ocupa espacio y te genera gastos innecesarios (especialmente si usas FBA). Lo ideal es empezar con cantidades pequeñas, observar el comportamiento del producto y ajustar tus reposiciones según la demanda real. También puedes hacer promociones o packs si ves que algo no rota como esperabas.
- Atiende a las valoraciones: Las valoraciones de los clientes tienen un impacto directo en tus ventas. Un producto con pocas estrellas o comentarios negativos pierde credibilidad al instante. Por eso, es fundamental ofrecer un buen servicio desde el principio: cumplir con los tiempos de envío, empaquetar bien, responder dudas con rapidez y resolver cualquier incidencia con amabilidad. Si haces las cosas bien, es más probable que te dejen reseñas positivas de forma natural. Y esas opiniones, con el tiempo, te darán más visibilidad y confianza dentro del marketplace.
Conclusión SellerProject
Vender en Amazon como particular es, probablemente, una de las formas más sencillas y accesibles de empezar en el mundo del comercio electrónico. No necesitas ser autónomo, ni tener una empresa, ni invertir cientos de euros desde el minuto uno. Con una cuenta individual puedes empezar poco a poco, validar productos, familiarizarte con la plataforma y aprender —desde dentro— cómo funciona uno de los marketplaces más grandes del mundo.
Esta modalidad te da libertad: publicas un producto, ves cómo responde el mercado, ajustas, mejoras y, si no funciona, no pasa nada. No tienes cuotas mensuales que te presionen, ni compromisos largos. Y eso es oro cuando estás empezando sin experiencia previa.
Pero ojo, que sea fácil empezar no significa que sea fácil vender. Amazon tiene sus normas, sus métricas y sus reglas del juego. Por eso es tan importante usar esta primera etapa como campo de pruebas. Aquí es donde entiendes qué valoran los clientes, cómo posicionar bien tu producto, qué productos rotan mejor, y sobre todo: si te gusta este negocio.
Desde SellerProject creemos que vender como particular es una etapa útil, pero que tiene fecha de caducidad. Si ves que empiezas a tener flujo constante de ventas, que dominas lo básico y que estás dispuesto a escalar, entonces es el momento de dar el salto: hacerte profesional, invertir con cabeza y construir algo más sólido. Pero mientras tanto, esta opción es perfecta para aprender, sin quemarte y sin hipotecar tu bolsillo.
Porque no se trata de lanzarse a lo loco, sino de hacer las cosas paso a paso, con foco y estrategia. Justo como empezamos nosotros. Y justo como te lo contamos aquí.
Cómo vender en Amazon como particular en España en 2025: guía paso a paso
¿Quieres empezar a vender en Amazon sin tener una empresa registrada? ¿Te preguntas si es posible hacerlo como particular? La respuesta es sí. Amazon permite vender como particular a través de una cuenta de vendedor individual, ideal si estás comenzando o vendes de forma ocasional. En este artículo, te explicamos cómo hacerlo, qué necesitas y qué debes tener en cuenta para evitar sorpresas.
¿Qué es una cuenta de vendedor individual en Amazon?
La cuenta de vendedor individual en Amazon está pensada para personas que quieren vender de forma puntual o están comenzando en la plataforma. No requiere pagar una tarifa mensual fija, como sí ocurre con la cuenta profesional, lo que la convierte en una opción muy atractiva para quienes no tienen aún un volumen constante de ventas o simplemente quieren probar cómo funciona el ecosistema de Amazon.
El funcionamiento de esta cuenta es sencillo: Amazon cobra 0,99 € por cada unidad vendida, a lo que hay que sumar las tarifas por referencia (que varían según la categoría del producto) y, si se usa FBA, las tarifas correspondientes al almacenamiento y cumplimiento logístico. La clave está en entender cuándo esta modalidad resulta rentable. Amazon establece un punto de corte claro: si vendes menos de 40 unidades al mes, esta cuenta te compensa; si superas esa cifra, probablemente deberías plantearte pasarte a la cuenta profesional. ¿Por qué justo 40? La explicación es matemática. Si multiplicamos 0,99 € por 40 ventas, obtenemos un coste mensual de 39,60 €. Y curiosamente, ese es el precio fijo de la cuenta profesional. A partir de ahí, cada unidad adicional que vendas bajo la modalidad individual será más cara que si pagaras la tarifa fija mensual.
Ventajas de la cuenta individual
- La principal ventaja de la cuenta de vendedor individual es que no exige pagar una cuota mensual fija. Esto la convierte en una opción ideal para quienes quieren empezar a vender en Amazon sin asumir grandes compromisos económicos desde el primer momento. Si no sabes todavía qué tal se venderá tu producto, o simplemente estás explorando el modelo de negocio, esta modalidad te permite poner un pie en el marketplace sin tener que pagar 39 € al mes. Solo pagas si vendes, lo cual reduce el riesgo financiero y te permite hacer pruebas reales de mercado sin presión.
- Facilidad de registro: No necesitas tener una empresa ni darte de alta como autónomo si vas a vender de forma esporádica o por debajo de ciertos umbrales fiscales. Esto facilita mucho las cosas para particulares que quieren vender algún producto suelto, aprovechar excedentes, liquidar stock de un antiguo proyecto o incluso testear una idea de negocio antes de formalizarla. En muchos casos, es un primer paso para validar un producto y luego decidir si vale la pena escalarlo.
- Flexibilidad: Puedes subir un producto, vender algunas unidades y desaparecer durante semanas sin ningún tipo de penalización o coste fijo. Esto es muy útil si vendes productos estacionales, de segunda mano, o simplemente quieres comprobar si existe demanda para un nicho en concreto. También es una herramienta potente para quienes quieren aprender el funcionamiento de Amazon desde dentro, paso a paso, antes de profesionalizar su estructura o registrar una marca.
Limitaciones a considerar
- Acceso limitado a herramientas avanzadas: Por ejemplo, los vendedores individuales no pueden crear campañas publicitarias dentro de Amazon (Amazon Ads), lo cual reduce notablemente su capacidad para ganar visibilidad frente a competidores. Además, los informes que ofrece esta modalidad son bastante básicos. Si necesitas analizar métricas clave como la conversión por ASIN, el rendimiento de tus listings o el comportamiento de tus clientes, te verás limitado. Esto hace más difícil tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
- Restricciones en categorías: Algunas categorías de productos requieren una cuenta profesional. Esto incluye categorías como joyería, relojes, alimentación o productos para bebés, entre otras. Si tu producto pertenece a uno de estos grupos, no podrás ni siquiera solicitar el alta del listing desde una cuenta individual. Es una limitación que puede frenar tu crecimiento si decides ampliar tu catálogo.
- Menor visibilidad: Finalmente, una desventaja que muchos pasan por alto, pero que puede afectar directamente a tus ventas, es que los vendedores individuales no pueden competir por la Buy Box. Esta es la caja de compra destacada que aparece en la ficha de producto con el botón “Añadir al carrito” o “Comprar ya”. La mayoría de los compradores hacen clic directamente en esa caja, por lo que estar fuera de ella reduce drásticamente tus posibilidades de conversión, incluso si tienes el mejor precio. Esto puede resultar frustrante, especialmente si estás compartiendo producto con otros vendedores.
Requisitos para vender como particular en Amazon España
Para registrarte como vendedor individual, necesitas:
- Ser mayor de edad.
- Documento de identidad válido (DNI o pasaporte).
- Cuenta bancaria para recibir pagos.
- Tarjeta de crédito o débito válida.
- Número de teléfono y dirección de correo electrónico.
Cómo crear tu cuenta de vendedor individual paso a paso
- Accede a Amazon Seller Central.
- Haz clic en «Regístrate» y selecciona «Cuenta individual».
- Completa la información solicitada:
- Datos personales.
- Información bancaria.
- Verificación de identidad.
- Acepta los términos y condiciones y finaliza el registro.
Te dejamos un enlace a nuestro tutorial detallado en el siguiente articulo:
¿Qué puedes vender como particular?
Si tienes una cuenta de vendedor individual en Amazon, puedes vender una gran variedad de productos, tanto nuevos como de segunda mano, dentro de lo que Amazon denomina “categorías abiertas”. Esto incluye libros, ropa, juguetes, artículos para el hogar, productos deportivos, accesorios y muchos otros. Es una opción interesante si estás empezando con productos de uso cotidiano o si simplemente quieres monetizar stock sobrante, artículos hechos a mano o productos comprados al por mayor para testear su rotación.
Ahora bien, no todas las categorías están disponibles para vendedores individuales. Existen ciertas categorías consideradas “restringidas” o “reguladas” en las que Amazon exige requisitos adicionales o, directamente, tener una cuenta profesional. Por ejemplo, si quieres vender productos en las categorías de Salud y Cuidado Personal, Belleza, Electrónica o Productos para bebés, necesitarás solicitar una aprobación específica (llamada “ungating”) o migrar a una cuenta profesional. Esto lo hace Amazon para asegurar estándares de calidad, trazabilidad del producto y cumplimiento de normativas sanitarias, de seguridad o legales.
Además, en algunos casos, Amazon también puede exigir facturas del proveedor o documentación adicional, incluso si se trata de productos aparentemente simples. Por eso, es fundamental que antes de intentar listar cualquier producto, revises bien las políticas de Amazon y consultes la lista de categorías restringidas actualizada. Intentar vender sin cumplir los requisitos puede derivar en bloqueos del producto o incluso de la cuenta.
Obligaciones fiscales al vender como particular en España
Aunque comiences como particular, debes tener en cuenta las obligaciones fiscales:
- Ingresos ocasionales: Si vendes de forma esporádica y tus ingresos no superan el Salario Mínimo Interprofesional (SMI), no es obligatorio darse de alta como autónomo.
- Ingresos regulares: Si tus ventas son frecuentes o superas el SMI (15.120 € anuales en 2025), la Agencia Tributaria puede considerarte autónomo, y deberías darte de alta en Hacienda y en la Seguridad Social.
Es recomendable consultar con un asesor fiscal para evaluar tu situación específica.
Métodos de gestión logística: FBM vs. FBA
Como particular, puedes elegir entre:
FBM (Fulfilled by Merchant)
- Tú gestionas el almacenamiento y envío de los productos.
- Mayor control sobre el proceso de envío.
- Requiere más tiempo y recursos personales.
FBA (Fulfilled by Amazon)
- Amazon se encarga del almacenamiento, envío y atención al cliente.
- Mayor comodidad, pero implica tarifas adicionales y ciertas restricciones para cuentas individuales.
Consejos prácticos para vender como particular
- Empieza con productos que conozcas: Cuando estás empezando en Amazon como particular, lo mejor es vender productos que ya conoces bien. Esto no solo te facilita redactar una buena descripción, sino que también te ayuda a resolver dudas de los clientes o responder a preguntas con confianza. Si sabes cómo se usa, qué problemas soluciona o cuáles son sus puntos débiles, es más fácil destacar frente a la competencia y dar un mejor servicio. Además, reduces el riesgo de vender algo que no entiendes y acabar con reclamaciones o devoluciones evitables.
- Cuida la presentación: Las imágenes y las descripciones son tu escaparate. El comprador no puede tocar ni probar tu producto, así que se va a guiar 100 % por lo que ve y lee. Usa fotos claras, bien iluminadas, preferiblemente sobre fondo blanco, y si puedes incluir más de un ángulo, mucho mejor. No hace falta que tengas un equipo profesional, hoy en día un móvil con buena cámara y algo de edición básica te pueden servir. En la descripción, sé directo, incluye beneficios reales y resalta lo que diferencia tu producto. Evita copiar y pegar textos genéricos, y mucho menos los de otros vendedores.
- Gestiona bien tu inventario: Uno de los errores más comunes al vender como particular es no tener control sobre el inventario. Si te quedas sin stock, pierdes ventas y visibilidad. Y si acumulas productos que no se venden, puedes verte con mercancía parada que ocupa espacio y te genera gastos innecesarios (especialmente si usas FBA). Lo ideal es empezar con cantidades pequeñas, observar el comportamiento del producto y ajustar tus reposiciones según la demanda real. También puedes hacer promociones o packs si ves que algo no rota como esperabas.
- Atiende a las valoraciones: Las valoraciones de los clientes tienen un impacto directo en tus ventas. Un producto con pocas estrellas o comentarios negativos pierde credibilidad al instante. Por eso, es fundamental ofrecer un buen servicio desde el principio: cumplir con los tiempos de envío, empaquetar bien, responder dudas con rapidez y resolver cualquier incidencia con amabilidad. Si haces las cosas bien, es más probable que te dejen reseñas positivas de forma natural. Y esas opiniones, con el tiempo, te darán más visibilidad y confianza dentro del marketplace.
Conclusión SellerProject
Vender en Amazon como particular es, probablemente, una de las formas más sencillas y accesibles de empezar en el mundo del comercio electrónico. No necesitas ser autónomo, ni tener una empresa, ni invertir cientos de euros desde el minuto uno. Con una cuenta individual puedes empezar poco a poco, validar productos, familiarizarte con la plataforma y aprender —desde dentro— cómo funciona uno de los marketplaces más grandes del mundo.
Esta modalidad te da libertad: publicas un producto, ves cómo responde el mercado, ajustas, mejoras y, si no funciona, no pasa nada. No tienes cuotas mensuales que te presionen, ni compromisos largos. Y eso es oro cuando estás empezando sin experiencia previa.
Pero ojo, que sea fácil empezar no significa que sea fácil vender. Amazon tiene sus normas, sus métricas y sus reglas del juego. Por eso es tan importante usar esta primera etapa como campo de pruebas. Aquí es donde entiendes qué valoran los clientes, cómo posicionar bien tu producto, qué productos rotan mejor, y sobre todo: si te gusta este negocio.
Desde SellerProject creemos que vender como particular es una etapa útil, pero que tiene fecha de caducidad. Si ves que empiezas a tener flujo constante de ventas, que dominas lo básico y que estás dispuesto a escalar, entonces es el momento de dar el salto: hacerte profesional, invertir con cabeza y construir algo más sólido. Pero mientras tanto, esta opción es perfecta para aprender, sin quemarte y sin hipotecar tu bolsillo.
Porque no se trata de lanzarse a lo loco, sino de hacer las cosas paso a paso, con foco y estrategia. Justo como empezamos nosotros. Y justo como te lo contamos aquí.
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