Esta es la pregunta que más nos hacen ahora mismo. Y es una pregunta legítima. Las tarifas FBA han subido, el PPC es más caro cada año, la competencia no para de crecer y Amazon no ha parado de añadir nuevos costes en los últimos meses. Si estás notando que tus márgenes no cuadran igual que antes, no estás solo.

En SellerProject gestionamos cuentas de Amazon FBA y vendemos con nuestras propias marcas. Lo que vemos en los números de nuestros clientes confirma lo que dicen los datos: Amazon FBA sigue siendo rentable, pero ya no perdona la falta de preparación. Este artículo es un análisis honesto de la situación.

En resumen: Amazon hizo 11 cambios estructurales en sus tarifas en el Q1 de 2026. Las tarifas FBA subieron una media de 0,08€ por unidad. El PPC sube un 15-20% interanual. Y el 40% de las marcas enterprise reportan preocupación seria por su rentabilidad. Pero el 57% de los sellers siguen con márgenes por encima del 10%.

Qué ha cambiado exactamente en 2026

Amazon no hizo un único cambio grande. Hizo once cambios estructurales en el primer trimestre de 2026, la mayoría sin grandes titulares. Juntos, su impacto en los márgenes es considerable.

Los cambios que más están afectando a los sellers

1. Tarifas FBA: pequeña subida, gran impacto a escala

Amazon comunicó una subida media de 0,08€ por unidad en las tarifas de fulfillment, efectiva desde el 15 de enero de 2026. En papel parece poco. En la realidad, un seller con 20.000 unidades anuales está pagando 1.600€ más solo por ese concepto. Y eso es antes de sumar el recargo de combustible del 1,5% que entró en vigor en Europa en abril.

El impacto no es uniforme. Los productos por encima de 50€ y los de tamaño grande son los más afectados. Productos pequeños por debajo de 10€ tienen subidas menores, pero sus márgenes ya eran los más ajustados.

2. La tarifa por defectos de entrada: la que nadie vio venir

Esta es la que más sorpresas está dando. Amazon multiplicó por 16 la penalización por defectos en los envíos de entrada a sus almacenes. FNSKUs incorrectos, cajas mal etiquetadas, contenido declarado erróneo. Antes eran penalizaciones simbólicas. Ahora son costes reales que están apareciendo en los informes de pagos de muchos sellers sin haberlos anticipado.

La solución es simple pero requiere disciplina: checklist en cada envío, verificación de FNSKUs y packaging correcto antes de que el producto salga de tu almacén o del fabricante.

3. El stock envejecido: el coste oculto que destroza márgenes

Amazon prácticamente dobló las tarifas de almacenamiento prolongado en 2026. Inventario que no rota en los primeros 6-9 meses empieza a generar costes que pueden comerse el margen de ese producto entero. Hemos visto productos que parecían rentables sobre el papel convertirse en pérdidas por este concepto.

La regla que aplicamos con todos nuestros clientes: ningún producto entra en FBA sin una previsión de ventas que justifique el stock enviado. El almacén de Amazon no es un almacén barato. Es un motor de ventas que cobra por cada día que tu producto no se mueve.

4. El PPC: el coste que no para de subir

Las tarifas de Amazon son solo una parte del problema. El coste por click en Amazon Ads ha subido entre un 15% y un 20% interanual en la mayoría de categorías competidas. Más sellers pujando por las mismas keywords significa que el coste de adquisición de cada venta sube aunque tu producto y tu listing no hayan cambiado nada.

Esto no significa que el PPC sea ineficiente. Significa que hay que ser más preciso. Campañas mal estructuradas que antes podían permitirse desperdiciar presupuesto ahora directamente no son rentables.

Entonces, ¿sigue mereciendo la pena vender en Amazon?

La respuesta corta es sí, pero con matices importantes que hay que entender antes de responder.

El 57% de los sellers de Amazon FBA siguen teniendo márgenes por encima del 10%, y el 28% por encima del 20%. Los sellers de marca propia con producto diferenciado mantienen márgenes de entre el 25% y el 30%. Esos números no se han derrumbado. Lo que ha cambiado es que el margen de error se ha reducido.

Amazon en 2026 premia a los sellers que tienen sus operaciones bien calibradas y penaliza a los que improvisan. No es un mercado para quien lanza un producto genérico sin diferenciación y espera que el volumen compense los márgenes ajustados.

Qué hacer si tus márgenes están sufriendo

• Recalcula tus márgenes reales por SKU con las tarifas actualizadas de 2026. No uses los cálculos del año pasado. Muchos sellers están tomando decisiones con datos obsoletos.
• Revisa tu estructura de campañas PPC. Con el coste por click más alto, cada euro mal gastado duele más. Campañas separadas por intención, negativos bien definidos y TACoS como métrica principal.
• Controla el stock con más precisión. El almacenamiento prolongado ahora cuesta el doble. Cada unidad que envías a Amazon tiene que tener una previsión de venta que justifique estar ahí.
• Verifica cada envío antes de que salga. La tarifa por defectos de entrada multiplicada por 16 convierte un error puntual en un coste relevante.
• Sube el precio si puedes. En productos diferenciados con buenas reseñas, subir el precio un 5-10% suele tener muy poco impacto en la conversión y mucho impacto en el margen real.

Conclusión: vender en Amazon en 2026 sigue siendo una oportunidad, pero ya no perdona

El mercado de Amazon en 2026 no está muriendo. Está madurando. Los sellers que ganan son los que gestionan sus cuentas con precisión, no los que improvisan y esperan que los números cuadren solos al final del mes.

Si quieres que revisemos la situación real de tu cuenta, calculemos el impacto de las nuevas tarifas en tus productos y te digamos exactamente dónde estás perdiendo margen, en SellerProject nos encargamos de todo.

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