Es la pregunta que más veces nos hacen después de explicar qué hacemos. Y es una pregunta legítima que el sector lleva años esquivando con un "depende" seguido de un formulario de contacto. Vamos a responderla con la mayor honestidad posible, porque creemos que la transparencia en precios es justo lo que le falta a este sector.

La respuesta corta es que sí depende, pero no de forma arbitraria. Depende de variables concretas y medibles que te vamos a explicar una por una para que puedas hacer tu propio cálculo antes de hablar con nadie.

En resumen: El coste de una agencia Amazon FBA en España oscila entre 300€ y 2.000€ al mes según el tamaño de la cuenta, el alcance del servicio y el modelo de cobro. El modelo más equilibrado es el mixto: un fijo mensual que cubre el trabajo de base más un variable sobre la facturación que alinea los incentivos de la agencia con los del cliente.

Por qué el precio de una agencia Amazon FBA no es un número fijo

Gestionar una cuenta de Amazon FBA no es un servicio estandarizable como puede serlo diseñar un logo o traducir un documento. Cada cuenta tiene una situación diferente: número de productos, categorías, marketplaces activos, historial de campañas, estado del listing, volumen de facturación, objetivos de crecimiento. Dos cuentas que facturan lo mismo pueden requerir un trabajo completamente diferente.

Por eso en SellerProject antes de proponer nada necesitamos entender muy bien la situación real de cada cliente. Sus objetivos a corto y largo plazo, qué está funcionando y qué no, qué recursos tiene internamente y en qué punto de su negocio se encuentra. Solo cuando tenemos ese contexto podemos diseñar una propuesta que tenga sentido real, no una tarifa genérica sacada de una tabla.

Eso no significa que no haya rangos orientativos. Los hay, y te los damos a continuación.

Las tres variables que determinan el precio

1. El tamaño y complejidad de la cuenta

No es lo mismo gestionar una cuenta con 3 productos en Amazon España que una con 30 SKUs en 5 marketplaces europeos. El volumen de trabajo es proporcional a la complejidad operativa: número de campañas PPC que hay que gestionar, listings que hay que optimizar, marketplaces que hay que monitorizar, incidencias que hay que resolver.

Como referencia orientativa, estos son los rangos que manejamos según el tamaño de la cuenta:

2. El alcance del servicio

No todas las agencias ofrecen lo mismo bajo el paraguas de "gestión de Amazon FBA". Hay una diferencia importante entre una agencia que solo gestiona campañas de publicidad y una que lleva la cuenta de forma integral: estrategia, listings, PPC, contenido visual, expansión internacional, reporting mensual y resolución de incidencias.

En SellerProject trabajamos siempre con gestión integral porque creemos que gestionar solo una parte de la cuenta sin visión del conjunto genera decisiones subóptimas. Optimizar el PPC sin optimizar el listing es como pagar por tráfico que no convierte. Pero entendemos que hay marcas que solo necesitan ayuda en un área concreta, y para esos casos tenemos otros formatos de colaboración.

3. El modelo de cobro

Esta es la variable más importante y la que más varía entre agencias. Hay tres modelos principales en el mercado:

• Solo fijo: la agencia cobra una tarifa mensual fija independientemente de los resultados. Simple pero desalineado: a la agencia le da igual si tu cuenta crece o se estanca, cobra igual.
• Solo variable (comisión sobre ventas): la agencia cobra un porcentaje de la facturación generada, sin fijo. Atractivo en papel pero problemático en la práctica: la agencia no tiene garantía de ingresos mínimos, lo que puede generar incentivos para buscar resultados rápidos a corto plazo en lugar de construir una base sólida.
• Mixto (fijo + variable): el modelo que consideramos más equilibrado. Un fijo mensual que cubre el trabajo de base y garantiza a la agencia la viabilidad operativa, más un variable sobre la facturación que alinea los incentivos. Si tu cuenta crece, ambos ganamos más. Es el modelo con el que trabajamos en SellerProject.

Por qué el modelo mixto es el más justo para ambas partes

Cuando una marca delega su cuenta de Amazon en una agencia, está poniendo en manos de otra persona algo muy valioso: su marca, sus ingresos y el trabajo de años construyendo un producto y un negocio. Eso merece un modelo de colaboración donde los incentivos estén alineados de verdad.

El fijo cubre el trabajo real que hay detrás de gestionar una cuenta: las horas de análisis, las optimizaciones de listings, la gestión de campañas, las reuniones de seguimiento y los informes mensuales. Todo eso tiene un coste independientemente de si ese mes las ventas suben o bajan por factores externos como la estacionalidad.

El variable hace que la agencia se implique como si la cuenta fuera suya. Porque en cierta medida lo es: si la cuenta no crece, la agencia tampoco gana más. Ese alineamiento cambia la mentalidad con la que se toman las decisiones. No es lo mismo gestionar una cuenta como empleado que gestionarla como socio con piel en el juego.

Lo que realmente significa delegar tu cuenta de Amazon

Hay algo que muy pocas agencias explican con claridad y que para nosotros es el argumento más importante de todos: cuando delegas la gestión de tu cuenta de Amazon a una agencia seria, lo que realmente estás construyendo son ingresos pasivos.

Tu marca sigue creciendo, tus productos siguen vendiéndose, tus campañas siguen optimizándose, tus listings siguen mejorando. Pero tú no tienes que dedicarle ni una hora de tu semana a eso. Ese tiempo lo recuperas para lo que de verdad hace crecer tu negocio: el producto, los proveedores, la estrategia, la siguiente línea de productos, o simplemente tu vida personal.

En SellerProject nos encargamos de absolutamente todo. No tienes que revisar informes de Seller Central, no tienes que ajustar pujas de campaña, no tienes que gestionar incidencias con Amazon, no tienes que preocuparte si tus imágenes cumplen los nuevos requisitos de 2026. Nosotros lo vigilamos todo porque nos apasiona lo que hacemos y porque entendemos que tu tiempo tiene un valor que va mucho más allá de lo que te costaría la gestión.

Eso es lo que diferencia delegar en una agencia que realmente se implica de simplemente contratar a alguien que "gestiona" tu cuenta de forma rutinaria.

Qué incluye exactamente una gestión integral con SellerProject

Para que tengas una imagen completa de lo que cubrimos cuando gestionamos una cuenta, esto es lo que hacemos cada mes:

• Estrategia y planificación: análisis de cuenta, mercado y competencia. Plan de acción mensual con objetivos concretos.
• Optimización de listings: títulos, bullets, descripciones, backend keywords y estructura de listing adaptada al algoritmo y a Alexa for Shopping.
• Gestión de campañas PPC: estructura de campañas, ajuste de pujas, control de ACoS y TACoS, búsqueda de nuevas keywords y negativos. Revisión semanal.
• Contenido visual: imágenes de producto, infografías y vídeo cuando es necesario. Cumplimiento de los nuevos requisitos de imagen de 2026.
• Expansión a nuevos marketplaces: estudio de viabilidad, traducción y adaptación de listings, estrategia de lanzamiento en cada país.
• Resolución de incidencias: listings suprimidos, problemas de cuenta, disputas, gestión de reseñas. Tiempo de respuesta máximo de 24 horas.
• Reporting mensual: informe completo con métricas reales, análisis de lo que funcionó y lo que hay que ajustar, y plan para el mes siguiente.

Cuándo tiene sentido la inversión

Una gestión integral de Amazon FBA tiene sentido económico cuando el coste de la agencia es inferior al valor del tiempo que libera más el crecimiento incremental que genera en la cuenta. Ese cálculo es diferente para cada marca, pero hay algunas referencias útiles:

Si tu cuenta factura 10.000€ al mes y dedicas 20 horas semanales a gestionarla, estás invirtiendo tiempo con un coste de oportunidad real. Si una agencia puede gestionar esa cuenta por 500€ al mes y liberar esas 20 horas para que las dediques a desarrollo de producto o a tu vida personal, la inversión se justifica sola.

Si tu cuenta factura 30.000€ al mes y una buena gestión puede mejorar el ACOS del 25% al 15%, eso son 3.000€ al mes de ahorro en publicidad. Mucho más que lo que cuesta la gestión.

Y si tu cuenta tiene potencial de expansión a mercados europeos donde todavía no estás, el crecimiento incremental puede ser un múltiplo de lo que factura hoy.

Lo que no encontrarás en SellerProject

Tan importante como lo que hacemos es lo que no hacemos. No trabajamos con permanencias largas porque creemos que la única razón para seguir trabajando juntos es que la colaboración aporte valor real. No garantizamos resultados concretos en plazos fijos porque Amazon tiene demasiadas variables fuera de nuestro control como para hacer esa promesa de forma honesta. Y no aceptamos todos los proyectos que nos llegan: primero analizamos si podemos aportarte valor real, y si creemos que no es el momento o que no encajamos bien, te lo decimos.

Preferimos tener menos clientes y hacerlo bien que tener muchos y hacerlo regular.

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