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- Lectura: 10 min
- Actualizado: octubre de 2026
- Para marcas con anuncios activos
ACOS y TACOS en Amazon: fórmulas y cuál mirar
Las fórmulas de ACOS, TACOS y ACOS de equilibrio con ejemplos resueltos, y una tabla para saber cuál mirar según la fase de cada producto.
En esta guía
- Calcular el ACOS
- Calcular el TACOS
- Calcular tu ACOS de equilibrio
- Leer el ACOS frente al ROAS
- Leer las dos métricas juntas
- Elegir el periodo de análisis
- Decidir cuál mirar según la fase
El ACOS mide lo que te cuesta vender con anuncios. El TACOS mide lo que pesa la publicidad en toda tu facturación. El primero mira la campaña. El segundo mira el negocio.
Ninguna de las dos es mejor. Responden a preguntas distintas. El ACOS te dice si una campaña es rentable. El TACOS te dice si la publicidad está ayudando a crecer o si dependes cada vez más de ella.
En esta guía tienes las fórmulas con ejemplos resueltos, el cálculo del ACOS de equilibrio y una tabla para decidir cuál mirar en cada fase. Las definiciones siguen la guía oficial de Amazon Ads sobre el ACOS.
Resumen rápido
- ACOS = gasto en anuncios ÷ ventas atribuidas a anuncios × 100.
- TACOS = gasto en anuncios ÷ ventas totales × 100.
- ACOS de equilibrio = tu margen antes de publicidad, en porcentaje.
- En un lanzamiento pesa más el TACOS y la tendencia; en un producto maduro, el ACOS frente al margen.
- Mira siempre las dos, con el mismo periodo y el mismo ASIN.
7 cálculos para leer ACOS y TACOS en Amazon
1. Calcular el ACOS
El ACOS es el coste publicitario de las ventas. Amazon Ads lo define así: gasto en anuncios dividido entre ingresos por anuncios, multiplicado por 100.
Ejemplo con cifras inventadas: gastas 300 € en Sponsored Products en un mes. Los anuncios generan 1.500 € en ventas atribuidas. El ACOS es 300 ÷ 1.500 × 100 = 20 %.
Ese 20 % significa que de cada 100 € vendidos con anuncios, 20 € se fueron en publicidad. Nada más. No dice si ganas dinero, ni qué pasa con la venta orgánica.
2. Calcular el TACOS
El TACOS usa el mismo gasto pero divide entre la venta total del producto o de la cuenta: la que viene de anuncios y la orgánica. No es una métrica que Amazon muestre en la consola de campañas. Se calcula cruzando el gasto con el informe de ventas de Seller Central.
Ejemplo siguiendo el caso anterior: el mismo ASIN factura 6.000 € en el mes, sumando todo. El TACOS es 300 ÷ 6.000 × 100 = 5 %.
Ese 5 % significa que la publicidad se lleva 5 € de cada 100 € que factura el producto. Es la cifra que hay que comparar con la cuenta de resultados.
3. Calcular tu ACOS de equilibrio
El ACOS solo tiene sentido frente a tu margen. La guía de Amazon Ads lo dice sin rodeos: para tener beneficio, tu ACOS tiene que estar por debajo de tu margen.
El margen de equilibrio es el precio de venta menos el coste del producto, la tarifa de referencia, la tarifa FBA y las devoluciones, todo dividido entre el precio. Sin IVA.
Ejemplo: vendes a 30 € sin IVA. El producto cuesta 9 €, la tarifa de referencia 4,50 € y la logística 5,10 €. Te quedan 11,40 €. Tu ACOS de equilibrio es 11,40 ÷ 30 × 100 = 38 %. Por encima, cada venta con anuncio pierde dinero. Para las tarifas reales de tu producto, usa nuestra calculadora de tarifas FBA.
4. Leer el ACOS frente al ROAS
El ROAS es el ACOS al revés. Según la guía de Amazon Ads sobre el ROAS, se calcula como ingresos por anuncios entre gasto. Un ACOS del 20 % es un ROAS de 5.
- ACOS 10 % equivale a ROAS 10.
- ACOS 20 % equivale a ROAS 5.
- ACOS 25 % equivale a ROAS 4.
- ACOS 50 % equivale a ROAS 2.
Usa la que use tu equipo, pero no las mezcles en el mismo informe. La conversión es 100 ÷ ACOS.
5. Leer las dos métricas juntas
La lectura útil sale de cruzarlas. El ACOS dice si la campaña es eficiente. El TACOS dice si el negocio depende de la publicidad.
- ACOS estable y TACOS a la baja: la venta orgánica crece más que la de pago. Es la mejor señal.
- ACOS estable y TACOS al alza: la venta orgánica cae y la publicidad la sustituye.
- ACOS alto y TACOS bajo: la campaña pierde, pero pesa poco. Puede ser una apuesta de visibilidad.
- ACOS bajo y TACOS alto: los anuncios son eficientes pero sostienen casi toda la venta.
Un caso típico de ACOS que engaña: pujar por tu propia marca. El ACOS sale muy bajo porque esa gente ya te buscaba. El TACOS no mejora, porque esas ventas habrían llegado igual.
6. Elegir el periodo de análisis
Compara siempre el mismo periodo en las dos métricas. El gasto de una semana frente a la venta de un mes da un TACOS falso.
Ten en cuenta la atribución. Amazon asigna una venta a un anuncio si llega dentro de una ventana de días tras el clic. Las ventas de los últimos días pueden aparecer más tarde. Deja reposar los datos antes de juzgar una semana.
Usa periodos de al menos un mes para el TACOS. Se mueve despacio y una semana suelta dice poco.
7. Decidir cuál mirar según la fase
La métrica que manda cambia con la vida del producto. En un lanzamiento aceptas un ACOS por encima del equilibrio a cambio de ventas y posicionamiento. En un producto maduro, el ACOS tiene que dejar beneficio. Lo resumimos en la tabla de decisión de más abajo.
Señales de que estás mirando la métrica equivocada
Revisa esta lista con tu último informe. Si te reconoces en dos o más, cambia la forma de leer los datos.
- Solo miras el ACOS y no sabes cuánto factura cada ASIN en total.
- No conoces tu ACOS de equilibrio por producto.
- Mezclas campañas de marca con campañas genéricas en la misma cifra.
- Comparas semanas con días de atribución sin cerrar.
- Tu TACOS sube mes a mes y nadie lo ha explicado.
- Bajas pujas para mejorar el ACOS y la venta total cae.
Fórmulas y tabla de decisión
Las cuatro fórmulas que necesitas, con el ejemplo de esta guía:
| Métrica | Fórmula | Ejemplo |
|---|---|---|
| ACOS | Gasto en anuncios ÷ ventas por anuncios × 100 | 300 ÷ 1.500 × 100 = 20 % |
| TACOS | Gasto en anuncios ÷ ventas totales × 100 | 300 ÷ 6.000 × 100 = 5 % |
| ACOS de equilibrio | Margen antes de publicidad ÷ precio sin IVA × 100 | 11,40 ÷ 30 × 100 = 38 % |
| ROAS | Ventas por anuncios ÷ gasto en anuncios | 1.500 ÷ 300 = 5 |
Cifras de ejemplo, inventadas para ilustrar el cálculo.
| Fase del producto | Métrica principal | Qué buscar |
|---|---|---|
| Lanzamiento | TACOS y su tendencia | Que la venta orgánica empiece a crecer. Se acepta un ACOS por encima del equilibrio durante un tiempo acotado. |
| Crecimiento | ACOS frente al equilibrio, y TACOS | ACOS acercándose al equilibrio y TACOS a la baja. |
| Madurez | ACOS frente al margen | Beneficio por venta con anuncio. TACOS estable. |
| Defensa de marca | TACOS | Que la puja por tu marca no se coma ventas que ya tenías. |
| Liquidación de stock | Margen total | Vender el inventario antes de que suban los costes de almacenamiento. |
Criterio orientativo. Los objetivos concretos dependen de tu margen y tu categoría.
ACOS o TACOS: cómo decidir en tu cuenta
Si solo puedes revisar una cifra cada semana, revisa el ACOS de cada campaña frente al equilibrio de su producto. Te dice dónde se pierde dinero hoy.
Una vez al mes, revisa el TACOS por ASIN y por país. Te dice si la publicidad construye negocio o lo alquila.
Escenario A: marca con un producto estrella y anuncios desde hace años. El ACOS está bien, pero el TACOS sube. Revisa si la venta orgánica cae por precio, stock o competencia antes de tocar pujas.
Escenario B: fabricante que lanza en Francia y Alemania. El ACOS sale alto en los dos países. Mira el TACOS de cada uno durante varios meses. Si baja, el lanzamiento va bien. Si vendes en varios países, revisa también nuestra guía para vender en Amazon Europa.
Los formatos que entran en el cálculo son los de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Suma el gasto de todos si quieres un TACOS real.
Errores frecuentes con ACOS y TACOS
- Fijar un ACOS objetivo igual para todo el catálogo. Cada producto tiene su margen.
- Calcular el equilibrio con IVA. El IVA no es margen; quítalo del precio.
- Olvidar devoluciones y almacenaje en el margen de equilibrio.
- Calcular el TACOS con solo un formato de anuncio y dejar fuera el resto del gasto.
- Juzgar una campaña con los últimos días sin esperar a que se cierre la atribución.
- Cortar el gasto porque el ACOS sube sin mirar si la venta total ha crecido.
Sobre nosotros
Cómo SellerProject puede ayudarte a leer tu ACOS y tu TACOS
Trabajamos con marcas que ya invierten en publicidad en Amazon, en España y en el resto de Europa. Lo primero que hacemos en cada cuenta es calcular el equilibrio de cada producto con sus costes reales.
Si quieres revisar tus números con nosotros, la asesoría privada cuesta 125 € la hora o 150 € la hora y media. Si prefieres que llevemos tus campañas, mira nuestra agencia de Amazon Ads. Y si te pierdes con algún término, tienes el glosario de Amazon.