Ya hay fecha oficial. El Prime Day 2026 se celebra del 23 al 26 de junio, cuatro días completos desde las 00:00 del martes hasta las 23:59 del viernes. Es la primera vez que el evento se adelanta a junio después de celebrarse en julio durante varios años consecutivos, y coincide con el 20 aniversario de Amazon en España.

Para los sellers, Prime Day no es solo una oportunidad de vender más. Es también el evento donde Amazon ha introducido este año una estructura de tarifas nueva para los descuentos, y donde las decisiones que tomes estas semanas previas determinarán si el evento es rentable o simplemente genera volumen sin margen.

En SellerProject llevamos semanas preparando las cuentas de nuestros clientes para este Prime Day. Aquí te explicamos todo lo que necesitas saber.

En resumen: Prime Day 2026 es del 23 al 26 de junio en España y 25 países más. Este año estrena tarifas por participar con descuentos en el evento. Los sellers que quieran participar deben tener el stock listo en los almacenes de Amazon antes del inicio del evento.

Qué es el Prime Day y por qué importa a los sellers

Prime Day es el evento de ventas más importante del año para Amazon, junto con el Black Friday. Es exclusivo para clientes con suscripción Prime y concentra un volumen de tráfico y conversiones que no se repite en ningún otro momento del año.

Para los sellers de Amazon FBA, Prime Day tiene dos caras. Por un lado, es la oportunidad de liquidar stock, ganar velocidad de ventas y escalar posiciones orgánicas que luego se mantienen semanas después del evento. Por otro lado, es el momento donde más fácil es perder dinero si los descuentos no están bien calculados o si el stock no aguanta el ritmo de ventas.

El Prime Day 2025 fue el más grande de la historia de Amazon en ventas. Los vendedores independientes alcanzaron récords tanto en ventas como en unidades vendidas. La edición de 2026 llega con un aliciente adicional: Amazon cumple 20 años en España y ha prometido que será una edición especialmente potente en ofertas y visibilidad.

La novedad de 2026: Amazon cobra por participar con descuentos

Esta es la parte que más sellers están pasando por alto. A partir del Prime Day 2026, Amazon introduce una estructura de tarifas nueva para los descuentos sobre el precio durante los eventos de mayor actividad. Hasta ahora, los descuentos en Prime Day no tenían coste adicional. Desde este año, sí.

La tarifa tiene dos componentes que se suman:

• Tarifa por adelantado: se paga por crear el descuento, independientemente de si genera ventas o no
• Tarifa variable: se calcula sobre las ventas generadas por ese descuento, con un límite máximo

Los importes varían según el marketplace:

España, Francia e Italia

Tarifa por adelantado de 10 € por descuento, más una tarifa variable del 0,5% de las ventas con un límite máximo de 300 €. Ejemplo práctico: si tu descuento genera 50.000 € en ventas durante el Prime Day, pagarás 10 € de tarifa fija más 250 € de tarifa variable, un total de 260 €.

Alemania

Tarifa por adelantado de 16 € por descuento, más una tarifa variable del 0,75% de las ventas con un límite máximo de 1.000 €. Para 50.000 € en ventas, la tarifa total sería de 391 €.

Reino Unido

Tarifa por adelantado de 12 £ por descuento, más una tarifa variable del 0,75% de las ventas con un límite de 600 £. Para 50.000 £ en ventas, la tarifa total sería de 387 £.

Cómo calcular si tu descuento en Prime Day es rentable

Con esta nueva estructura de tarifas, el cálculo de rentabilidad de un descuento en Prime Day cambia. Ya no es solo precio de venta rebajado menos costes FBA menos comisión de Amazon. Ahora hay que sumar la tarifa por adelantado y la tarifa variable al coste total de participar.

El proceso que seguimos en SellerProject para cada producto antes de activar un descuento es este:

1. Calcula el margen con el precio rebajado

Toma el precio de venta con el descuento aplicado y resta todas las tarifas FBA, la comisión de Amazon y el coste del producto. Si el margen neto con el precio rebajado ya es negativo, no hay tarifa de Prime Day que lo salve. Ese producto no debe tener descuento.

2. Estima las ventas esperadas

Con el historial de ventas del producto y el incremento típico de Prime Day, estima cuántas unidades puedes vender. Multiplica por el precio rebajado para calcular las ventas totales del descuento. Esto te dará la tarifa variable aproximada.

3. Suma la tarifa total al coste

Añade la tarifa fija más la tarifa variable estimada al coste total. Si el margen sigue siendo positivo después de ese ejercicio, el descuento tiene sentido económico. Si no, ajusta el descuento o no participes con ese producto.

Qué tienes que tener listo antes del 23 de junio

El Prime Day no perdona la falta de preparación. Los sellers que más venden en este evento son los que tienen todo resuelto semanas antes, no los que intentan prepararlo los días previos.

• Stock en los almacenes de Amazon: el inventario debe estar en los centros logísticos de Amazon antes del inicio del evento. Con las fechas del 23 al 26 de junio, el stock debería haber llegado a los almacenes con al menos 10 días de antelación para evitar problemas de recepción
• Listings optimizados: imágenes, título, bullets y descripción deben estar en su mejor versión antes del Prime Day. El tráfico extra que genera el evento no sirve de nada si el listing no convierte
• Presupuesto PPC revisado: el coste por click sube considerablemente durante Prime Day. Si no subes los presupuestos de tus campañas, se agotan antes del mediodía y pierdes el tráfico de tarde
• Descuentos calculados y creados en Seller Central: recuerda que si creas el descuento y lo cancelas antes de la hora de inicio no se cobra ninguna tarifa, así que puedes configurarlo con antelación y cancelar si algo cambia

Conclusión: Prime Day 2026 es una oportunidad, no una obligación

Participar en Prime Day con descuentos tiene sentido para los productos con margen suficiente, stock disponible y listings en buena forma. No tiene sentido para productos con margen ajustado donde el descuento más la nueva tarifa dejan el negocio en rojo.

La clave es analizar cada producto por separado antes de crear ningún descuento. El volumen de ventas de Prime Day es real, pero el volumen sin rentabilidad solo genera trabajo y agota el stock para después.

Si quieres que en SellerProject gestionemos tu participación en el Prime Day 2026, preparemos tus listings, calculemos los descuentos rentables y optimicemos tus campañas PPC para el evento, nos encargamos de todo.

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