Autor · Cofundador de SellerProject
Xavi
Seller abans que agència. Va construir i vendre marques pròpies a Amazon amb el seu propi capital abans de gestionar les de ningú. Avui dirigeix l'estratègia dels comptes que porta SellerProject i hi escriu sobre el que hi decideix: rendibilitat, publicitat i catàleg.
Què fa exactament
Dirigeix l'estratègia dels comptes d'Amazon que gestiona SellerProject. Això vol dir decidir cada dia: quina puja s'apuja, quin ASIN es deixa d'anunciar, quina reposició s'avança i quina fitxa es reescriu abans que les altres.
No és un rol d'informe mensual. Les decisions es signen sobre comptes que estan venent, amb estoc real i pressupost real al darrere, i es revisen l'endemà per veure què han mogut.
- Va vendre abans d'assessorar. El criteri que aplica el va pagar amb el seu capital, quan l'estoc aturat era seu.
- Mesura en marge, no en facturació. Pujar vendes és fàcil si ningú mira el cost. El que es publica aquí ha d'aguantar tres anys, no un trimestre.
- Diu quan no compensa. En aquest lloc hi ha recomanacions que acaben en «no ho toquis encara», i això també forma part de la feina.
«Cada decisió ha de ser comprensible, mesurable i defensable. Si no te la puc explicar, no l'hauria d'estar prenent.»
Xavi · Cofundador de SellerProjectCom comprova el que publica
Les guies d'aquest blog no surten del resum d'un altre blog. La regla que les sosté és curta: el que s'afirma s'acredita, i el que no es pot acreditar no s'afirma.
- El que diu Amazon surt de la documentació d'Amazon, amb la data de consulta escrita al costat. Si la dada canvia i ningú no l'ha tornat a mirar, la data ho delata.
- Les fonts que no són d'Amazon van marcades com a tals. Una enciclopèdia o un mitjà del sector poden servir per a una dada històrica, però no per afirmar com funciona una política.
- Els càlculs s'executen, no es copien. Quan una guia descriu una fórmula, l'eina d'aquesta mateixa pàgina la fa córrer davant teu.
- Les xifres de client estan registrades una per una, cadascuna amb l'afirmació exacta que avala. Cap no s'escriu solta dins d'un text.
Si trobes aquí una xifra sense data, una font que ja no diu el que deia o una dada que no quadra amb el teu compte, escriu-nos a contacte i ho corregim.
Guies que signa
Totes porten el seu nom i la data de l'última revisió.
Què no llegiràs aquí
Millor dir-ho abans que ho preguntis.
- No hi ha trucs de creixement. Si una tàctica només funciona fins que Amazon la mira, no hi entra.
- No treballem amb molts comptes alhora. Per això hi ha articles que acaben recomanant que no contractis ningú encara.
- No publiquem captures de comptes d'altri sense permís, ni xifres que no puguem sostenir amb la dada registrada al darrere.
- No cal que ens donis accés al teu compte per a una primera conversa. Amb la marca, el mercat i el problema principal en tenim prou per començar: explica'ns el teu cas.