Per sota de l’equilibri
Cada venda amb anunci et costa diners. Mira els termes de cerca que gasten sense vendre i abaixa la puja dels que no cobreixen el marge. Si el problema és el marge, revisa preu i costos abans que la campanya.
Gratis Amb el teu marge real
Calculadora de ROAS per a Amazon.
Posa les vendes amb anunci, el que has invertit i el teu marge. Et donem el ROAS, l’ACOS i el ROAS mínim per no perdre diners.
Et contesta Xavi o Alba.Fee fix, sense permanència
ROAS dels teus anuncisExemple
4,00per cada euro en anuncis
equilibri 3,33
048
Marge del 30 % · ACOS del 25 %
1 ÷ ACOSpassa de l’ACOS al ROAS: un ACOS del 25 % és un ROAS de 4
1 ÷ margedona el ROAS d’equilibri: per sota, l’anunci perd diners
ACOS < margela condició d’Amazon perquè la publicitat deixi benefici
5 €et queden de cada 100 € venuts amb anunci, amb ROAS 4 i marge del 30 %
La calculadora
Calculadora de ROAS per a Amazon amb el teu marge.
Fes servir xifres del mateix període i de les mateixes campanyes. Les vendes atribuïdes i la inversió surten de la consola d’anuncis; el marge, dels teus números. Sense marge, el ROAS no diu si guanyes o perds.
El teu resultatExemple
4,00ROAS: euros venuts per cada euro en anuncis
- ACOS
- 25,0 %
- ROAS d’equilibri
- 3,33
- ACOS màxim
- 30,0 %
- TACOS
- 10,0 %
- Et queda de les vendes amb anunci
- 200 €
El teu ROAS (4,00) supera l’equilibri (3,33). La publicitat deixa 200 € de marge en les vendes que atribueix.
Càlcul orientatiu amb les teves xifres. No desa ni envia res.
ROASvendes atribuïdes ÷ inversió
ACOSinversió ÷ vendes atribuïdes × 100
Equilibri1 ÷ marge abans de publicitat
TACOSinversió ÷ vendes totals × 100
ROAS davant d’ACOS
ROAS i ACOS a Amazon: el mateix compte, del revés.
Amazon defineix l’ACOS com la inversió publicitària entre els ingressos de la publicitat, per 100. El ROAS és el contrari: ingressos entre inversió. Totes dues mesuren el mateix, en un format diferent.
- 10 %10
- 20 %5
- 25 %4
- 40 %2,5
- 50 %2
- 100 %1
L’ACOS parla en percentatge
Et diu quina part de cada venda amb anunci se n’ha anat en publicitat. Es compara directament amb el teu marge: si l’ACOS és més alt, aquella venda perd diners.
El ROAS parla en euros
Et diu quants euros vens per cada euro invertit. És més fàcil de llegir quan parles de pressupost: amb un ROAS de 4, 1.000 € en anuncis porten 4.000 € en vendes.
ROAS d’equilibri
ROAS d’equilibri: el mínim que demana el teu marge.
Es calcula amb 1 ÷ marge abans de publicitat. Amazon ho diu des de l’altre costat: per mantenir beneficis, l’ACOS ha de quedar per sota del marge.
3,33ROAS d’equilibri amb un marge del 30 %
Per sota de 3,33, cada euro d’anunci costa més del que deixa la venda. Per sobre, la publicitat suma marge. Com més fi és el teu marge, més alt ha de ser el ROAS.
Un exemple
Amb un ROAS de 4 i un marge del 30 %, et queden 5 € de cada 100 €.
Els 100 € de venda paguen 70 € de producte, comissions i logística, i 25 € d’anunci. El mateix ROAS de 4 amb un marge del 20 % perd 5 €. Per això el ROAS sol no n’hi ha prou.
Revisem el teu margeTres mètriques
ACOS, ROAS i TACOS: què mira cadascuna.
Les dues primeres mesuren les campanyes. El TACOS mesura quant pesa la publicitat en tot el compte. Ho expliquem amb més casos a la guia d’ACOS i TACOS (en castellà).
ACOS: cost publicitari de les vendes
ACOS = inversió ÷ vendes atribuïdes × 100
Fes-lo servir per decidir pujes per paraula clau i per producte: compara’l amb el marge d’aquell producte. Com moure-les ho tens a la guia de pujes d’Amazon PPC (en castellà).
ROAS: retorn de la inversió publicitària
ROAS = vendes atribuïdes ÷ inversió
Fes-lo servir per parlar de pressupost i per comparar Amazon amb altres canals de pagament amb la mateixa vara. Un ROAS alt amb un marge fi pot perdre diners.
TACOS: cost publicitari sobre vendes totals
TACOS = inversió ÷ vendes totals × 100
Les vendes totals sumen les que arriben per anunci i les orgàniques. Si el TACOS baixa, les vendes totals creixen més de pressa que la inversió. Si puja, el compte depèn cada vegada més de pagar per vendre.
Què fer amb el resultat01 02 03 Explica’ns el teu ROAS
Què fer amb el teu ROAS segons on caigui.
A prop de l’equilibri
La publicitat ni guanya ni perd en les vendes que atribueix. Pot tenir sentit per posicionar un producte nou: decideix quant de temps i amb quin pressupost, i segueix el TACOS.
Molt per sobre
Hi ha marge per invertir més. Puja el pressupost de les campanyes que rendeixen millor i vigila que el ROAS no baixi de l’equilibri quan creixis.
Errors freqüents
Quatre errors en calcular el ROAS a Amazon.
Posar el marge després d’anuncis
Si el marge ja descompta la publicitat, comptes els anuncis dues vegades i l’equilibri surt massa alt. Fes servir el marge abans de publicitat.
Copiar l’ACOS «bo» d’un altre
Amazon ho diu clar: no hi ha cap xifra universal que defineixi un bon ACOS. Depèn del marge de cada producte.
Barrejar períodes
Vendes d’un mes amb inversió d’un altre donen un ROAS que no existeix. Fes servir el mateix rang de dates i les mateixes campanyes als dos camps.
Mirar només l’ACOS
Amazon avisa que no ha de ser l’única mètrica. Un ACOS estable amb un TACOS a l’alça vol dir que cada vegada vens menys sense anunci.
Prefereixes que ho porti algú que ven a Amazon? Així treballem la gestió d’Amazon Ads, amb fee fix.
Qui porta el teu compte
Xavi i Alba. Primer sellers, després agència.
Vam vendre les nostres pròpies marques a Amazon abans de gestionar les de ningú, i continuem venent mentre gestionem. Els errors cars els hem pagat amb els nostres diners, i aquest criteri és el que apliquem al teu marge.
«Si una decisió puja la facturació i baixa el marge, no la prenem.»Coneix-nos →
Fonts
Vam llegir cada font en la data indicada. Les normes i les condicions d'Amazon canvien: confirma-les amb el teu assessor abans de decidir.
- Amazon Ads · Què és l’ACOS i com calcular-lo · llegida el 30/10/2026
- Amazon Ads · Return on ad spend (ROAS), guia en anglès · llegida el 30/10/2026
- Dataslayer · ROAS de punt d’equilibri (14/11/2025) · llegida el 30/10/2026
- Scale Insights · ACoS, RoAS i TACoS, en anglès · llegida el 30/10/2026
Preguntes freqüents
Dubtes sobre el ROAS a Amazon.
En tens una altra? Escriu-nos a info@sellerproject.com
Quina diferència hi ha entre ROAS i ACOS a Amazon?
Mesuren el mateix del revés. L’ACOS és la inversió entre les vendes atribuïdes, per 100; el ROAS, les vendes entre la inversió.
Un ACOS del 25 % és un ROAS de 4: ROAS = 1 ÷ ACOS.
Quin ROAS és bo a Amazon?
El que supera el teu ROAS d’equilibri. Amazon diu que no hi ha cap xifra universal de bon ACOS, i el mateix val per al ROAS: depèn del teu marge.
Amb un marge del 25 %, el mínim és 4. Amb un 50 %, n’hi ha prou amb un 2.
Com calculo el ROAS d’equilibri amb el meu marge?
Divideix 1 entre el teu marge abans de publicitat, en tant per u. Amb un marge del 30 %: 1 ÷ 0,30 = 3,33.
L’ACOS màxim és el mateix marge: un 30 %.
Què és el TACOS i en què es diferencia de l’ACOS?
El TACOS divideix la inversió en anuncis entre les vendes totals del compte, amb anunci i sense. L’ACOS només fa servir les vendes que atribueix la publicitat.
Serveix per veure si la publicitat fa créixer el compte o només compra vendes.
Quin marge poso a la calculadora?
El que et queda de cada venda abans de pagar anuncis: preu sense IVA menys cost del producte, comissions d’Amazon i logística.
La calculadora de tarifes FBA et dona aquest marge producte a producte.
Quin ACOS objectiu poso en una campanya nova?
Amazon recomana començar per l’ACOS d’equilibri i comparar-lo amb el marge. Després decideixes segons l’objectiu: més vendes o més coneixement de marca.
Si acceptes un ACOS per sobre del marge per llançar un producte, posa-li data de final i pressupost.
Quant costa que SellerProject porti la teva publicitat?
Treballem amb un fee fix i sense permanència, sense percentatge sobre vendes. Depèn del catàleg, els països i la complexitat del compte.
Que els anuncis sumin marge.
Explica’ns què vens, quant inverteixes a Amazon Ads i amb quin marge. Et direm quines campanyes paguen i quines no.
Explica’ns el teu cas