Por debajo del equilibrio
Cada venta con anuncio te cuesta dinero. Mira los términos de búsqueda que gastan sin vender y baja la puja de los que no cubren su margen. Si el problema es el margen, revisa precio y costes antes que la campaña.
Gratis Con tu margen real
Calculadora de ROAS para Amazon.
Mete tus ventas con anuncio, lo que invertiste y tu margen. Te damos el ROAS, el ACOS y el ROAS mínimo para no perder dinero.
Te contesta Xavi o Alba.Fee fijo, sin permanencia
ROAS de tus anunciosEjemplo
4,00por cada euro en anuncios
equilibrio 3,33
048
Margen del 30 % · ACOS del 25 %
1 ÷ ACOSpasa del ACOS al ROAS: un ACOS del 25 % es un ROAS de 4
1 ÷ margenda el ROAS de equilibrio: por debajo, el anuncio pierde dinero
ACOS < margenla condición de Amazon para que la publicidad deje beneficio
5 €te quedan de cada 100 € vendidos con anuncio, con ROAS 4 y margen del 30 %
La calculadora
Calculadora de ROAS para Amazon con tu margen.
Usa cifras del mismo periodo y de las mismas campañas. Las ventas atribuidas y la inversión salen de tu consola de anuncios; el margen, de tus números. Sin margen, el ROAS no dice si ganas o pierdes.
Tu resultadoEjemplo
4,00ROAS: euros vendidos por cada euro en anuncios
- ACOS
- 25,0 %
- ROAS de equilibrio
- 3,33
- ACOS máximo
- 30,0 %
- TACOS
- 10,0 %
- Te queda de las ventas con anuncio
- 200 €
Tu ROAS (4,00) supera el equilibrio (3,33). La publicidad deja 200 € de margen en las ventas que atribuye.
Cálculo orientativo con tus cifras. No guarda ni envía nada.
ROASventas atribuidas ÷ inversión
ACOSinversión ÷ ventas atribuidas × 100
Equilibrio1 ÷ margen antes de publicidad
TACOSinversión ÷ ventas totales × 100
ROAS frente a ACOS
ROAS y ACOS en Amazon: la misma cuenta, al revés.
Amazon define el ACOS como la inversión publicitaria entre los ingresos de la publicidad, por 100. El ROAS es lo contrario: ingresos entre inversión. Las dos miden lo mismo, en formato distinto.
- 10 %10
- 20 %5
- 25 %4
- 40 %2,5
- 50 %2
- 100 %1
El ACOS habla en porcentaje
Te dice qué parte de cada venta con anuncio se fue en publicidad. Se compara directamente con tu margen: si el ACOS es mayor, esa venta pierde dinero.
El ROAS habla en euros
Te dice cuántos euros vendes por cada euro invertido. Es más fácil de leer cuando hablas de presupuesto: con un ROAS de 4, 1.000 € en anuncios traen 4.000 € en ventas.
ROAS de equilibrio
ROAS de equilibrio: el mínimo que pide tu margen.
Se calcula con 1 ÷ margen antes de publicidad. Amazon lo dice desde el otro lado: para mantener beneficios, el ACOS tiene que quedar por debajo del margen.
3,33ROAS de equilibrio con un margen del 30 %
Por debajo de 3,33, cada euro de anuncio cuesta más de lo que deja la venta. Por encima, la publicidad suma margen. Cuanto más fino es tu margen, más alto tiene que ser el ROAS.
Un ejemplo
Con un ROAS de 4 y un margen del 30 %, te quedan 5 € de cada 100 €.
Los 100 € de venta pagan 70 € de producto, comisiones y logística, y 25 € de anuncio. El mismo ROAS de 4 con un margen del 20 % pierde 5 €. Por eso el ROAS solo no basta.
Revisamos tu margenTres métricas
ACOS, ROAS y TACOS: qué mira cada una.
Las dos primeras miden las campañas. El TACOS mide cuánto pesa la publicidad en toda la cuenta. Lo explicamos con más casos en la guía de ACOS y TACOS.
ACOS: coste publicitario de las ventas
ACOS = inversión ÷ ventas atribuidas × 100
Úsalo para decidir pujas por palabra clave y por producto: compáralo con el margen de ese producto. Cómo moverlas lo tienes en la guía de pujas de Amazon PPC.
ROAS: retorno de la inversión publicitaria
ROAS = ventas atribuidas ÷ inversión
Úsalo para hablar de presupuesto y para comparar Amazon con otros canales de pago con la misma vara. Un ROAS alto con un margen fino puede perder dinero.
TACOS: coste publicitario sobre ventas totales
TACOS = inversión ÷ ventas totales × 100
Las ventas totales suman las que llegan por anuncio y las orgánicas. Si el TACOS baja, las ventas totales crecen más rápido que la inversión. Si sube, la cuenta depende cada vez más de pagar por vender.
Qué hacer con el resultado01 02 03 Cuéntanos tu ROAS
Qué hacer con tu ROAS según dónde caiga.
Cerca del equilibrio
La publicidad ni gana ni pierde en las ventas que atribuye. Puede tener sentido para posicionar un producto nuevo: decide cuánto tiempo y con qué presupuesto, y sigue el TACOS.
Muy por encima
Hay margen para invertir más. Sube presupuesto en las campañas que mejor rinden y vigila que el ROAS no caiga por debajo del equilibrio al crecer.
Errores frecuentes
Cuatro errores al calcular el ROAS en Amazon.
Meter el margen después de anuncios
Si el margen ya descuenta la publicidad, cuentas los anuncios dos veces y el equilibrio sale demasiado alto. Usa el margen antes de publicidad.
Copiar el ACOS «bueno» de otro
Amazon lo dice claro: no existe una cifra universal que defina un buen ACOS. Depende del margen de cada producto.
Mezclar periodos
Ventas de un mes con inversión de otro dan un ROAS que no existe. Usa el mismo rango de fechas y las mismas campañas en los dos campos.
Mirar solo el ACOS
Amazon avisa de que no debe ser la única métrica. Un ACOS estable con un TACOS al alza indica que cada vez vendes menos sin anuncio.
¿Prefieres que lo lleve alguien que vende en Amazon? Así trabajamos la gestión de Amazon Ads, con fee fijo.
Quién lleva tu cuenta
Xavi y Alba. Primero sellers, después agencia.
Vendimos nuestras propias marcas en Amazon antes de gestionar las de nadie, y seguimos vendiendo mientras gestionamos. Los errores caros los pagamos con nuestro dinero, y ese criterio es el que aplicamos a tu margen.
«Si una decisión sube la facturación y baja el margen, no la tomamos.»Conocernos →
Fuentes
Leímos cada fuente en la fecha indicada. Las normas y las condiciones de Amazon cambian: confírmalas con tu asesor antes de decidir.
- Amazon Ads · Qué es el ACOS y cómo calcularlo · leída el 30/10/2026
- Amazon Ads · Return on ad spend (ROAS), guía en inglés · leída el 30/10/2026
- Dataslayer · ROAS de punto de equilibrio (14/11/2025) · leída el 30/10/2026
- Scale Insights · ACoS, RoAS y TACoS, en inglés · leída el 30/10/2026
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ACOS en Amazon?
Miden lo mismo al revés. El ACOS es la inversión entre las ventas atribuidas, por 100; el ROAS, las ventas entre la inversión.
Un ACOS del 25 % es un ROAS de 4: ROAS = 1 ÷ ACOS.
¿Qué ROAS es bueno en Amazon?
El que supera tu ROAS de equilibrio. Amazon dice que no existe una cifra universal de buen ACOS, y lo mismo vale para el ROAS: depende de tu margen.
Con un margen del 25 %, el mínimo es 4. Con un 50 %, basta un 2.
¿Cómo calculo el ROAS de equilibrio con mi margen?
Divide 1 entre tu margen antes de publicidad, en tanto por uno. Con un margen del 30 %: 1 ÷ 0,30 = 3,33.
El ACOS máximo es el propio margen: un 30 %.
¿Qué es el TACOS y en qué se diferencia del ACOS?
El TACOS divide la inversión en anuncios entre las ventas totales de la cuenta, con anuncio y sin anuncio. El ACOS solo usa las ventas que atribuye la publicidad.
Sirve para ver si la publicidad hace crecer la cuenta o solo compra ventas.
¿Qué margen pongo en la calculadora?
El que te queda de cada venta antes de pagar anuncios: precio sin IVA menos coste del producto, comisiones de Amazon y logística.
La calculadora de tarifas FBA te da ese margen producto a producto.
¿Qué ACOS objetivo pongo en una campaña nueva?
Amazon recomienda empezar por el ACOS de equilibrio y compararlo con el margen. Después decides según el objetivo: más ventas o más conocimiento de marca.
Si aceptas un ACOS por encima del margen para lanzar un producto, ponle fecha de fin y presupuesto.
¿Cuánto cuesta que SellerProject lleve tu publicidad?
Trabajamos con un fee fijo y sin permanencia, sin porcentaje sobre ventas. Depende del catálogo, los países y la complejidad de la cuenta.
Que los anuncios sumen margen.
Cuéntanos qué vendes, cuánto inviertes en Amazon Ads y con qué margen. Te diremos qué campañas pagan y cuáles no.
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