Vendor o Seller a Amazon: quin convé a la teva marca.
A Vendor li vens a Amazon i Amazon decideix el preu. A Seller vens tu al client i el preu és teu. Comparem el marge dels dos models amb les teves xifres abans que signis res.
Et contesta Xavi o Alba.Fee fix, sense permanència
1PVendor Central
Preu finalEl decideix Amazon
3PSeller Central
Preu finalEl fixes tu
Vendor o Seller a Amazon: el que canvia per a la teva marca.
Amazon ho resumeix així: el venedor ven directament al client i el proveïdor ven a Amazon, que després ven al client. D'aquesta frase en surten totes les altres diferències.
| Què canvia | Vendor Central (1P) | Seller Central (3P) |
|---|---|---|
| Preu final | El decideix Amazon. | El fixes tu. |
| Qui ven | Amazon, al client. Tu vens a Amazon a l'engròs. | Tu, al client, a la botiga d'Amazon. |
| Com cobres | Factures a Amazon el que lliures, amb els terminis del teu acord. | Cobres les teves vendes menys les tarifes d'Amazon. |
| Accés | Només per invitació d'Amazon. | Obert a qualsevol empresa. |
| Logística | Lliures al magatzem que indica cada comanda de compra. | Tries Logística d'Amazon (FBA) o el teu propi enviament. |
| Publicitat | Sponsored Products, si la teva categoria de proveïdor és apta. | Sponsored Products amb el pla Professional. |
| Països | On Amazon et compri. | Els que obris tu, amb el teu compte. |
Fes els comptes: marge per unitat a cada model.
Canvia les xifres per les teves. A Vendor mana el preu de cost que negocies; a Seller, el preu final menys tarifes, logística i publicitat.
Marge per unitatExemple
Vendor
8,0 % del preu finalSeller
23,7 % del preu finalLes xifres de partida són un exemple, no dades d'Amazon: les condicions de cada acord Vendor no són públiques. Seller suma, a més, 39 € al mes del pla Professional.
No és quin és millor. És qui vols que decideixi el teu preu.
A Vendor canvies control per volum: un sol client, comandes grans i el preu final en mans d'Amazon. A Seller canvies volum assegurat per control: el preu, la fitxa i les dades de venda són teus.
Decideix amb nosaltresCinc preguntes que decideixen el model.
No hi ha cap regla d'Amazon que ho digui. Són els senyals que mirem en marques amb volum abans de recomanar-ne un o l'altre.
T'ha convidat Amazon a Vendor?
Vendor Central és només per invitació. No hi ha una alta pública.
No: SellerSí: continuaNecessites controlar el preu de venda?
Si tens distribuïdors o botigues que viuen de la teva tarifa, el preu a Amazon els afecta.
Sí: SellerNo: continuaLa teva operació serveix comandes de palet i treballa per EDI o API?
Vendor funciona com un gran client de distribució: comanda, lliurament i factura.
No: SellerSí: Vendor encaixaTens molta cua llarga o llances sovint?
Les referències de poca rotació i les novetats solen rendir més on decideixes tu.
Sí: Seller per a aquestesNo: tant ésVols vendre a diversos països amb el teu propi compte?
El Programa Paneuropeu de Seller demana publicar a Alemanya, França, Itàlia, Espanya i els Països Baixos.
Sí: SellerNo: tant és
Si et surten respostes dels dos costats, el normal és el model híbrid: cada referència al compte on rendeix més.
A Vendor no s'hi entra: Amazon et convida.
Amazon ho diu a la seva pàgina de Seller Central: Vendor Central és només per invitació
i és una relació de proveïdor de primera part.
Seller és obert a qualsevol empresa. Si encara no tens invitació, la teva decisió avui és com vendre a Seller, no si et passes a Vendor.
Si ja tens Brand Registry, Amazon Ads o Vendor Central, Amazon demana fer servir el mateix correu i la mateixa contrasenya en obrir Seller Central per sincronitzar l'accés.
El que signes en acceptar Vendor
- Amazon t'envia comandes de compra i tu les confirmes segons el teu estoc
- Lliures al magatzem que indica cada comanda
- Factures a Amazon pel que lliures
- Els terminis de pagament i les condicions són els del teu acord
Les condicions de cada acord? No són públiques.
Vendor i Seller alhora: cada referència, un sol amo.
Una marca pot tenir els dos comptes. Funciona si cadascun té un paper clar i mai no competeixes amb tu mateix a la mateixa fitxa.
Reparteix per catàleg
Deixa a Vendor les referències d'alta rotació, les que Amazon compra en volum. Porta a Seller les novetats, els packs i la cua llarga, on controlar el preu i la fitxa marca la diferència.
- Alta rotació
- Novetats
- Packs
Reparteix per país
Fes servir Vendor a les botigues on Amazon et compra i Seller a la resta d'Europa. Si vols el Programa Paneuropeu, Amazon demana publicar amb el mateix SKU a Alemanya, França, Itàlia, Espanya i els Països Baixos.
- Vendor: on compra
- Seller: la resta
Protegeix la marca
Brand Registry funciona amb els dos comptes i és gratuït. Demana una marca registrada o en tràmit en un país amb botiga d'Amazon. Si vens la mateixa referència als dos, Amazon i tu us barallareu per la mateixa fitxa: decideix abans qui ven cada ASIN.
- Un amo per ASIN
- Brand Registry
Riscos del model híbrid Vendor i Seller: canal i preu.
Els dos comptes donen volum i control alhora. També obren quatre fronts que convé tancar abans de repartir el catàleg.
- Canal
Amazon és el teu client i el teu competidor.
A Vendor vens a l'engròs a Amazon i Amazon ven al client. Si la mateixa referència també és al teu compte Seller, les dues ofertes competeixen a la mateixa fitxa.
Què ferUn sol amo per ASIN. Revisa el repartiment cada vegada que Amazon et demani una referència nova.
- Buy Box
L'oferta destacada se l'emporta una de les dues.
Des dels compromisos que la Comissió Europea va fer vinculants el 20/12/2022, Amazon ha de tractar igual tots els venedors quan tria l'oferta destacada. La teva oferta i la d'Amazon competeixen amb les mateixes regles.
Què ferNo publiquis a Seller una referència que Amazon ja et compra.
- Preu
El teu producte deixa de tenir un sol preu.
A Vendor qui ven al client és Amazon, i el preu final el posa Amazon. Si l'abaixa, la teva web i les teves altres botigues queden més cares davant del mateix client.
Què ferDiferencia el catàleg: packs, mides i novetats només a Seller. Així no hi ha dos preus per al mateix producte.
- Dependència
Un sol comprador decideix el teu volum.
Les comandes Vendor les emet Amazon. Si compra menys, aquest volum no passa sol al teu compte Seller: la fitxa, l'estoc i la publicitat s'han de muntar.
Què ferMantén actiu el compte Seller amb les teves referències clau, encara que venguin poc.
Fonts llegides el 30/10/2026: Comissió Europea, compromisos d'Amazon sobre dades, Buy Box i Prime (20/12/2022) i Amazon, Seller Central i Vendor Central.
Del dubte a un pla en tres passos.
La nostra especialitat és Seller Central i la venda a Europa. Amb marques Vendor treballem el que hi connecta.
- 01
Comparem els teus marges
Posem la teva oferta de Vendor al costat del que et quedaria a Seller, referència a referència. És una assessoria privada: 125 € l'hora o 150 € l'hora i mitja.
Veure assessories privades - 02
Repartim el catàleg
Decidim quines referències van a cada compte i a quins països, perquè cap fitxa no tingui dos amos.
- 03
Portem la part Seller
Catàleg, publicitat, estoc i Europa, amb fee fix a mida. No negociem el teu acord anual de Vendor: si és el que busques, t'ho diem a la primera trucada.
Veure la gestió 360
Xavi i Alba. Primer sellers, després agència.
Vam vendre les nostres pròpies marques a Amazon abans de gestionar les de ningú, i continuem venent mentre gestionem. Els errors cars els vam pagar amb els nostres diners, i aquest criteri és el que apliquem al teu marge.
«Si una decisió puja la facturació i baixa el marge, no la prenem.»Conèixer-nos →
Fonts oficials
Pàgines oficials d'Amazon llegides el 27/10/2026. Les condicions de cada acord Vendor no són públiques.
- Amazon · Sell on Amazon · Seller Central i Vendor Central: en què es diferencien llegida el 27/10/2026
- Amazon · Vendre a Amazon.es · Preus: pla Professional i tarifes per referència llegida el 27/10/2026
- Amazon Ads · Preguntes freqüents: venedors, proveïdors i qui pot fer servir Sponsored Products llegida el 27/10/2026
- Amazon · Selling Partner API · Vendor Retail Procurement: factures llegida el 27/10/2026
- Amazon · Logística d'Amazon · Programa Paneuropeu: requisits llegida el 27/10/2026
- Amazon · Vendre a Amazon.es · Brand Registry: requisits i comptes llegida el 27/10/2026
- Comissió Europea · Compromisos d'Amazon: dades de venedors, Buy Box i Prime (IP/22/7777, 20/12/2022) llegida el 30/10/2026
El que pregunten les marques abans de triar.
En tens una altra? Escriu-nos a info@sellerproject.com
Què és millor a Amazon, Vendor o Seller?
+
Depèn de qui vulguis que decideixi el preu i de com treballa la teva operació.
A Vendor vens volum a un sol client i Amazon fixa el preu final. A Seller controles preu, fitxa i dades, i assumeixes més feina.
Com em faig Vendor a Amazon?
+
No es demana. Amazon indica que Vendor Central és només per invitació. Seller Central, en canvi, és obert a qualsevol empresa.
Puc tenir un compte Vendor i un altre de Seller?
+
Sí. És el model híbrid. Funciona si cada referència la ven un sol compte, perquè Amazon i tu no competiu a la mateixa fitxa.
Quant costa vendre com a Seller?
+
El pla Professional costa 39 € al mes sense IVA, més les tarifes de venda. La tarifa per referència de la majoria de productes és entre el 8 % i el 15 %.
Un Vendor pot fer publicitat a Amazon?
+
Sí. Amazon Ads permet Sponsored Products als proveïdors que compleixen algun dels seus criteris de categoria, i als venedors amb pla Professional.
Gestioneu comptes Vendor?
+
La nostra especialitat és Seller Central i Europa. T'ajudem a decidir si et convé Vendor i portem la part Seller si combines models. No negociem l'acord anual de Vendor.
Vendor, Seller o tots dos?
Explica'ns què t'ofereix Amazon o què vens avui. Et direm amb números quin model deixa més marge a la teva marca.
Demana la teva comparativa