Fabricantes en Amazon: vende tu producción sin romper tu canal.

Esta página es para empresas que ya fabrican y venden por otros canales: tienda física, distribuidores, grandes superficies o exportación.

Te sirve si: Fabricas en España o encargas la producción con tu propia marca. Tienes distribuidores o tiendas que ya venden tu producto, a veces en Amazon. Quieres que tu marca aparezca bien en Amazon, con tus fotos, tus textos y tu precio. Te interesa vender en varios países de Europa sin abrir almacenes en cada uno. Necesitas que alguien conecte la cuenta con tu ERP, tu almacén y tu equipo comercial. Cuándo no encaja. Si todavía estás desarrollando el producto o no tienes stock, aún no toca gestionar una cuenta. Para resolver dudas puntuales, la asesoría privada cuesta 125 € la hora o 150 € la hora y media.

Amazon ofrece dos relaciones distintas. La elección cambia quién fija el precio, quién tiene el stock y qué datos ves.

Seller Central (3P). Vendes tú al cliente final, como vendedor externo en la tienda de Amazon. Tú decides el precio, el stock que envías y cuándo haces promociones. Cualquier empresa puede abrir la cuenta.

Vendor Central (1P). Según Amazon, es una relación de proveedor y funciona solo por invitación. En lugar de vender al cliente, vendes al por mayor a Amazon, que luego distribuye tu producto. Lo explicamos en detalle en Amazon Vendor.

Lo que suele pesar en un fabricante. El control del precio final. Con Seller, el precio que ve el cliente lo pones tú. Eso te deja coordinarlo con tu tarifa a distribuidores y tus tiendas. Con Vendor, tu palanca es el precio de coste que negocias con Amazon.

No es una decisión para siempre. Muchas marcas empiezan en Seller, aprenden qué referencias funcionan y solo después valoran una invitación de Vendor. Hay marcas que usan las dos cuentas a la vez para catálogos distintos.

El conflicto más común de un fabricante en Amazon no viene de la competencia. Viene de su propia red, que vende el mismo producto en la misma ficha.

Lo que no puedes imponer. El Reglamento (UE) 2022/720 considera una restricción grave fijar un precio de reventa fijo o mínimo a tus distribuidores. Sí permite recomendar un precio o fijar un precio máximo, siempre que no funcione como un precio fijo encubierto.

Internet no se puede prohibir. El mismo Reglamento tampoco permite impedir que tus compradores usen internet de forma efectiva para vender. Prohibir los marketplaces no es por sí solo una restricción grave si no les impide vender online de forma efectiva. Si tu contrato habla de marketplaces, pásalo por un abogado de competencia antes de enviarlo.

Distribución selectiva. El Reglamento define la distribución selectiva: vendes solo a distribuidores elegidos según criterios concretos. Es la vía para exigir estándares de presentación. Esta norma se aplica hasta el 31 de mayo de 2034. Su exención solo vale si ni tu cuota de mercado ni la de tu distribuidor pasan del 30 % (artículo 3).

Lo que sí haces desde Amazon. Con Brand Registry controlas el contenido de la ficha, denuncias infracciones de marca y, con Transparency, verificas unidades auténticas. Si el problema son vendedores que se pegan a tu ficha con producto falso, mira hijackers en Amazon.

Un fabricante suele tener cientos de referencias, variantes de color o talla y packs. Amazon pide orden desde el primer ASIN.

Códigos GS1 propios. Amazon indica en su ayuda de Seller Central que contrasta los identificadores de producto con la base de datos de GS1. Si eres el fabricante, te remite a GS1 para obtenerlos. Usar identificadores falsos está prohibido y puede costarte el permiso para crear ASIN.

Si no tienes código. Para algunos productos de marca propia Amazon permite pedir una exención de GTIN. Lo explicamos paso a paso en exención de GTIN en Amazon.

Datos del fabricante en la ficha. Desde el 13 de diciembre de 2024 se aplica el Reglamento (UE) 2023/988. Su artículo 19 pide que la oferta online muestre el nombre del fabricante, su dirección postal y electrónica, una imagen y el modelo del producto, y las advertencias de seguridad.

Variaciones y packs. Agrupa tallas y colores bajo un mismo padre y decide pronto qué packs vendes. Cambiar la estructura con ventas ya acumuladas es más difícil. La redacción de cada ficha la tienes en optimización de listing; una ficha nueva cuesta 250 €.

Un fabricante ya tiene almacén y transporte. La pregunta es si le conviene preparar pedidos de uno en uno.

Logística de Amazon (FBA): Envías palés o cajas a Amazon y Amazon prepara, envía y atiende al cliente; Tus productos pueden optar a Prime; Con el Programa Paneuropeo, Amazon reparte tu stock entre países según la demanda; Encaja con referencias de rotación alta y tamaño estándar; Calcula el coste por unidad con la calculadora de tarifas FBA.

Envío desde tu almacén (FBM): Preparas tú cada pedido y cumples los plazos que prometes; Mantienes el stock en tu almacén, junto al de tus otros canales; Encaja con productos voluminosos, de baja rotación o hechos bajo pedido; Necesitas un transportista y un proceso de devoluciones; Puedes combinarlo con FBA: unas referencias en cada modelo.

Xavi y Alba llevan la cuenta directamente. El trabajo con un fabricante empieza antes de tocar Amazon: hay que entender tu red y tu tarifa.

Diagnóstico de canal. Revisamos quién vende ya tu producto en Amazon, a qué precio y con qué fichas. Vendedores en tus ASIN; Precios por país; Estado de la marca; Fichas duplicadas.

Marca y catálogo. Registramos la marca en Amazon y ordenamos el catálogo antes de vender. Brand Registry; Códigos GS1 y exenciones; Variaciones y packs; Contenido A+.

Lanzamiento y publicidad. Lanzamos por referencias, empezando por las que tienen más margen y stock. Orden de lanzamiento; Campañas de Amazon Ads; Revisión de márgenes por ASIN.

Gestión continua. Cuando la cuenta funciona, la llevamos día a día con un fee fijo, sin porcentaje sobre ventas. Stock y reposiciones; Salud de cuenta; Expansión a Europa; Informe mensual.