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Vender cosmética en Amazon

Necesitas la autorización de Belleza y una persona responsable en la UE, que notifica cada producto antes de introducirlo en el mercado.

8-15 %comisión por venta
0,30 €mínimo por unidad
3,52 €FBA, hasta 150 g

Te contesta Xavi o Alba.

Venta de 18 € · FBA15/09/2026

11,65 €

quedan para el producto, el IVA y el margen

  • Comisión de Amazon2,70 €
  • Servicios digitales, 3 %0,08 €
  • Logística, con el recargo del 1,5 %3,57 €
  • Queda del precio11,65 €
Lo que cuesta una venta

2,70 € de comisión en cosméticos de 18 €.

En Belleza, salud y cuidado personal, Amazon cobra el 8 % hasta 10 € y el 15 % por encima, a todo el precio. Con logística de Amazon, cada unidad suma su tarifa por tamaño y peso.

La misma venta de 18 €

Tu categoría frente a otras cuatro

Joyería · 3,60 € Belleza y cuidado personal · 2,70 € Vitaminas y suplementos · 2,70 € Ropa y accesorios · 1,80 € Productos para el hogar · 1,44 €

Comisión, servicios digitales y logística suman 6,35 €, el 35,3 % del precio. Las barras comparan la comisión de la tabla: el 3 % por servicios digitales lo suma Amazon en todas las categorías. Tarifas de logística · Calculadora de tarifas

Comisión según el precio

Dónde cambia lo que pagas

A 18 € de precio, 2,70 € de comisión.

De 10 € a 10,01 €, la comisión sube de 0,80 € a 1,50 €.

Logística FBA · España

3,52 € por unidad

Tarifa estándar de un paquete pequeño de hasta 150 g. Con el recargo del 1,5 % del 17/04/2026, la venta paga 3,57 €.

  • Tarifa de la tabla 3,52 €
  • Bajo precio (hasta 12 € con IVA) 3,23 €

Mínimo por unidad

0,30 €

Por debajo de 3,75 € de precio total, el 8 % no llega a 0,30 € y Amazon cobra el mínimo.

Mínimo hasta 3,75 €Porcentaje de 3,75 € a 18 €

Cosmética: comisión y logística según el precio
Precio totalComisiónCoste totalCoste sobre el precioComisión sobre el precio
10 €0,80 €4,10 €41,0 %8,0 %
11 €1,65 €4,98 €45,3 %15,0 %
18 € ejemplo2,70 €6,35 €35,3 %15,0 %
36 €5,40 €9,13 €25,4 %15,0 %

Desliza la tabla

Hasta 12 € con IVA, las filas usan la tarifa de bajo precio, de 3,23 €. Amazon la aplica de forma automática si el producto cabe en sus tamaños. El coste total suma a la comisión el 3 % por servicios digitales y a la logística el recargo del 1,5 %.

Antes de publicar

Seis requisitos para vender cosmética.

Lo que pide la ley

  1. 01

    Persona responsable en la UE

    Cada cosmético tiene una persona física o jurídica establecida en la Unión que responde de él (art. 4 del Reglamento 1223/2009).

  2. 02

    Notificación a la Comisión

    La persona responsable notifica el producto por medios electrónicos antes de introducirlo en el mercado (art. 13).

  3. 03

    Expediente de información

    Reúne la descripción, el informe de seguridad, el método de fabricación y las pruebas del efecto que se anuncia (art. 11).

  4. 04

    Declaración ante la AEMPS

    La presenta quien fabrica, acondiciona, envasa o etiqueta cosméticos en España, y quien los importa de fuera de la UE. Se entrega antes de empezar (art. 18 del RD 85/2018).

  5. 05

    Etiquetado del envase

    Persona responsable, contenido nominal, fecha de duración mínima, precauciones, lote, función e ingredientes (art. 19 del Reglamento 1223/2009).

Lo que pide Amazon

06Autorización de Belleza

Amazon marca Belleza como categoría sujeta a autorización antes de publicar.

Los pasos de la solicitud están en categorías restringidas. La preparamos dentro de la gestión de tu cuenta en Amazon.

Te ayudamos a pedirla
La etiqueta, mención a mención

Lo que dice el Reglamento (CE) 1223/2009.

También se aplica la seguridad general de los productos del Reglamento (UE) 2023/988.

Dibujo de un frasco de sérum, su caja y un tarro de crema con las siete menciones numeradas.
  1. Función

    Para qué sirve, salvo que se vea por su presentación (art. 19.1.f del Reglamento 1223/2009).

  2. Contenido nominal

    El peso o el volumen en el momento de envasarlo (art. 19.1.b).

  3. Lote

    El número de lote o la referencia que identifica el producto (art. 19.1.e).

  4. Ingredientes

    La lista, precedida del término «ingredients». Puede ir solo en el embalaje (art. 19.1.g).

  5. Precauciones

    Las precauciones particulares de empleo, al menos las de los anexos III a VI (art. 19.1.d).

  6. Fecha o plazo tras abrirlo

    Hasta cuándo cumple su función bien guardado. Si dura más de 30 meses, el tarro abierto con los meses de uso (art. 19.1.c).

  7. Persona responsable

    Nombre o razón social y dirección de quien responde del cosmético en la UE (art. 19.1.a).

10 años

Unión Europea · Vigente
Reglamento (CE) 1223/2009 de productos cosméticos. Es el tiempo que la persona responsable guarda el expediente, desde que el último lote entra en el mercado (art. 11).

Lo que sale mal

Tres fallos al vender cosmética.

01 · No cumple la norma

Publicar antes de notificar

La regla

La persona responsable notifica el cosmético antes de introducirlo en el mercado (art. 13 del Reglamento 1223/2009). También con la categoría ya autorizada.

02 · No cumple la norma

Importar sin declaración responsable

La regla

Quien importa cosméticos de fuera de la UE presenta la declaración ante la AEMPS antes de empezar (art. 18 del RD 85/2018).

03 · Coste de más

Contar con la tarifa de bajo precio a 18 €

La regla

En Belleza, salud y cuidado personal, la tarifa de bajo precio llega hasta 12 € con IVA. A 18 €, un paquete pequeño de hasta 150 g paga 3,52 € de logística estándar.

Revisamos tu categoría contigo
Resultados

Cuentas que gestionamos, con la captura de su panel.

No prometemos estos números: explican cómo salieron en cuentas concretas, con su punto de partida.

Gestión integral · 2 años
Panel de la cuenta en dos años: 106,2 K EUR el primero y 201,9 K EUR el segundo
+89 %De 106.200 € a 201.900 € en ventasEl primer año cerró en 106.200 € de ventas y el segundo en 201.900 €, con la cuenta bajo gestión continuada.
Amazon Ads · producto principal
Panel de campañas con el coste total, las ventas, el ACOS y el CPC medio del periodo
10,30 %ACOS en la campaña del producto principal3.587,88 € de coste total para generar 34.818,57 € en ventas, con un CPC medio de 0,33 €.
P&L · desde que cogimos la cuenta
Tabla de pérdidas y ganancias mes a mes, con ventas, unidades, coste publicitario y comisiones
6,4 %TACOS medio, desde un 8,44 % de partidaCuenta de resultados mes a mes. El TACOS baja y se mantiene, sin recortar ventas.
Quién lleva tu cuenta

Xavi y Alba. Primero sellers, después agencia.

Vendimos nuestras propias marcas en Amazon antes de gestionar las de nadie, y seguimos vendiendo mientras gestionamos. Los errores caros los pagamos con nuestro dinero, y ese criterio es el que aplicamos a tu margen.

«Si una decisión sube la facturación y baja el margen, no la tomamos.»
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10,6 %ACOS estabilizado desde marzo de 2024
209.000 €Facturación de una marca tras tres años de gestión
2Personas: quien analiza tu cuenta es quien decide y ejecuta
Servicios y precios

Lo que hacemos, con el precio delante.

Gestión integral de la cuenta

Tu cuenta, llevada por las dos personas que la analizan

1.250 €Al mes · fee fijo

Sin porcentaje sobre tus ventas y sin permanencia larga.

Cuéntanos tu caso
Qué incluye
  • Publicidad, catálogo, stock, pricing y operativa, trabajados juntos
  • Revisión diaria de la operativa de la cuenta
  • Informe mensual por escrito: qué se hizo, qué movió el margen y qué toca
  • Xavi y Alba analizan, deciden y ejecutan, sin intermediarios
Ver la gestión integral completa

¿Solo necesitas la publicidad? La gestión de Amazon Ads tiene su propia página. ¿Quieres calcular tu margen antes? La calculadora de tarifas es gratis.

Cómo trabajamos

Del primer mensaje al primer informe.

Paso 01

Nos cuentas tu caso

Por el formulario, en castellano o en catalán. Qué vendes, en qué mercados y qué te preocupa.

Paso 02

Miramos si podemos aportar

Antes de proponer nada revisamos la situación. Si no vemos por dónde mejorar tu margen, te lo decimos antes de firmar.

Paso 03

Xavi y Alba llevan la cuenta

Quien analiza tu cuenta es quien decide y ejecuta. La operativa se revisa cada día.

Paso 04

Cada mes, por escrito

Un informe con lo que se hizo, lo que movió el margen y lo que toca a continuación.

Preguntas frecuentes

Dudas al vender cosmética en Amazon.

¿Otra duda con tu categoría? Escríbenos con tu producto y te contesta Xavi o Alba.

Pregúntanos
¿Puedo vender cosmética en Amazon sin autorización?

No en Belleza, que Amazon incluye entre las categorías sujetas a autorización. Con la autorización hecha, el producto sigue necesitando la notificación previa del artículo 13 del Reglamento 1223/2009.

¿Cuánto cobra Amazon por vender un cosmético?

El 8 % si el precio total es de 10 € o menos y el 15 % si es mayor. El mínimo es de 0,30 € por unidad.

¿Quién es la persona responsable de un cosmético?

La persona física o jurídica establecida en la UE que garantiza que el producto cumple el Reglamento 1223/2009 (art. 4).

¿Cuánto tiempo se guarda el expediente del producto?

Diez años desde que el último lote se introduce en el mercado, según el artículo 11 del Reglamento 1223/2009.

¿Quién presenta la declaración ante la AEMPS?

Quien fabrica, acondiciona, envasa o etiqueta cosméticos en España, y quien los importa de fuera de la UE (art. 18 del RD 85/2018).

¿Qué fecha lleva un cosmético?

Si dura 30 meses o menos, lleva la fecha de duración mínima, precedida de su símbolo o de «utilícese preferentemente antes del final de». Si dura más, lleva el plazo de uso tras la apertura (art. 19.1.c).

¿Puede la ficha atribuir efectos a un cosmético?

El artículo 20 prohíbe textos, nombres, marcas o imágenes que le atribuyan características o funciones de las que carece. Vale para el etiquetado, la comercialización y la publicidad.

¿Qué hago si un cosmético causa un efecto grave?

Lo notificas de inmediato a la autoridad competente del país donde ocurrió, con el nombre del producto. El artículo 23 obliga a la persona responsable y a los distribuidores.

¿Un cosmético importado indica su país de origen?

Sí. Junto al nombre y la dirección de la persona responsable, la etiqueta especifica el país de origen (art. 19 del Reglamento 1223/2009).

¿Un envase de menos de 5 ml lleva contenido nominal?

No es obligatorio en envases de menos de 5 g o 5 ml, ni en muestras gratuitas o monodosis (art. 19 del Reglamento 1223/2009).

¿Qué dirección se resalta si la etiqueta de un cosmético da varias?

Se resalta aquella en la que la persona responsable pone a disposición el expediente del producto (art. 19 del Reglamento 1223/2009).

Otras categorías

¿También vendes productos sanitarios o suplementos?

Ver las 30 categorías

Belleza, salud y cuidado personal

Productos sanitarios

8 a 15 % de comisión

Pide autorizaciónReglamento (UE) 2017/745

Vitaminas, minerales y suplementos

Suplementos

5 a 15 % de comisión

Según el productoReal Decreto 1487/2009

Siguiente paso

Cuéntanos qué cosmético vendes y lo revisamos contigo.

Dinos qué vendes y qué problema tienes en Amazon. Te respondemos con lo que vemos, también si todavía no te hace falta una agencia.

Cuéntanos tu caso

Fuentes

Leídas el 15/09/2026; los enlaces se abren en otra pestaña. Es información general y la norma aplicable depende de cada producto.

  1. Amazon · Tarifas por referencia 15/09/2026
  2. Amazon · Tarifas de logística de Amazon, en vigor desde el 1 de julio de 2026 15/09/2026
  3. Amazon Seller Central · Descripción general de las categorías 15/09/2026
  4. Amazon Seller Central · Categorías y productos sujetos a autorización 15/09/2026
  5. EUR-Lex · Reglamento (CE) 1223/2009 15/09/2026
  6. BOE · Real Decreto 85/2018, productos cosméticos 15/09/2026
  7. EUR-Lex · Reglamento (UE) 2023/988, seguridad general de los productos 15/09/2026