Rentabilidad real por ASIN en 2026: 9 costes de Amazon que se suelen olvidar

La rentabilidad real de un ASIN es lo que queda del precio sin IVA después de todos los cargos de Amazon y de tus costes propios. El problema es que muchos cargos no salen en la ficha de tarifas que miras al lanzar. Llegan meses después, en el informe de pagos, y se reparten mal entre productos.

Un ejemplo con tarifas oficiales: en España, el metro cúbico de almacenamiento de tamaño estándar cuesta 27,54 € al mes de enero a septiembre y 52,20 € de octubre a diciembre. Si tu producto rota despacio, ese salto se come parte del margen justo en los meses en que más vendes.

En esta guía tienes los nueve costes que más se olvidan al calcular el margen por ASIN, con la cifra de la tarjeta de tarifas europea de Amazon en vigor desde el 1 de julio de 2026 y cómo meterlos en tus números.

9 costes que se olvidan al calcular la rentabilidad por ASIN

Todas las cifras son de España y de productos de tamaño estándar, salvo que se diga otra cosa. Salen de la tarjeta de tarifas europea de Amazon en vigor desde el 1 de julio de 2026, consultada el 30 de octubre de 2026. Para la comisión y la tarifa de gestión logística de cada producto, usa nuestra calculadora de tarifas FBA.

1. El almacenamiento de octubre a diciembre

Amazon cobra el almacenamiento por metro cúbico y por mes, según el volumen medio diario que ocupa tu inventario. En Alemania, Francia, Italia y España, el tamaño estándar fuera de ropa y calzado paga 27,54 €/m³ de enero a septiembre y 52,20 €/m³ de octubre a diciembre.

Un producto de 2 litros ocupa 0,002 m³. Mil unidades son 2 m³: unos 55 € al mes en temporada baja y unos 104 € en el último trimestre. Si ese stock llega en septiembre para vender en diciembre, pagas tres meses a la tarifa alta. Haz la cuenta con tu volumen en la calculadora de almacenamiento FBA.

2. El recargo por inventario antiguo

A partir de 241 días en el almacén, Amazon suma un recargo mensual a la tarifa de almacenamiento. En España es de 47,99 €/m³ entre 241 y 270 días y salta a 125,16 €/m³ entre 271 y 300 días. Sigue subiendo hasta 135,98 €/m³ en el tramo de 331 a 365 días.

Pasado el año, el recargo es de 227,63 €/m³ o 0,20 € por unidad, lo que sea mayor, y de 261,97 €/m³ o 0,25 € por unidad a partir de 455 días. Ropa y accesorios, calzado, mochilas y bolsos, equipaje, joyería y relojes tienen sus propias reglas.

3. El recargo por sobreutilización de almacenamiento

Amazon mide cuántas semanas de venta tienes guardadas: divide el volumen medio de inventario por el volumen medio enviado en las últimas 13 semanas. Si esa ratio pasa de 22 semanas, suma un recargo encima de la tarifa mensual.

En tamaño estándar empieza en 14,85 €/m³ al mes (ratio de 22 a 28 semanas) y llega a 76,87 €/m³ por encima de 52 semanas. No se aplica a vendedores nuevos, a cuentas individuales ni a quien tiene menos de 25 pies cúbicos de volumen diario.

4. La tarifa por nivel bajo de inventario de Pan-EU

Quedarte corto también cuesta. Con el Programa Paneuropeo, Amazon cobra un extra por unidad vendida cuando tu stock cubre menos de 28 días de venta en Alemania, Francia, Italia y España. Solo lo aplica si se cumple a la vez en los últimos 30 y en los últimos 90 días.

Para un paquete estándar son 0,67 € por unidad si cubres menos de 14 días, 0,35 € entre 14 y 21 días y 0,21 € entre 21 y 28. Un ASIN con roturas frecuentes paga este coste en cada venta. Lo explicamos con la red de almacenes en logística de Amazon FBA.

5. El recargo de combustible y logística del 1,5 %

Desde el 17 de abril de 2026, Amazon suma un 1,5 % a las tarifas de gestión logística en Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España, Polonia, Suecia, Países Bajos, Irlanda y Bélgica. Es pequeño por unidad, pero muchas hojas de cálculo siguen con la tarifa base de 2025.

Aplícalo sobre la tarifa de gestión logística, no sobre el precio de venta. Si tu margen está ajustado, ese 1,5 % sobre cada envío se nota al cerrar el trimestre.

6. La tarifa por devoluciones de alta tasa

Si un producto supera el umbral de devoluciones de su categoría, Amazon cobra una tarifa por cada unidad devuelta. La tasa se calcula con las unidades enviadas en un mes que se devuelven ese mes y en los dos meses naturales siguientes.

En España, un paquete pequeño de hasta 400 g paga 3,51 € por devolución. Se suma al coste de la unidad que no vuelve a venderse como nueva. Ropa, accesorios y calzado tienen su propia tabla.

7. Eliminar, devolver o liquidar stock

Sacar el stock que no rota tampoco es gratis. En España, la eliminación de una unidad de hasta 200 g cuesta 0,74 €, la devolución local al vendedor 0,50 € y la liquidación 0,42 €.

La liquidación suma además una tarifa por referencia del 15 % sobre el valor bruto de recuperación. Si dejas el stock antiguo hasta el último momento, pagas recargos y después la salida.

8. Cupones y promociones

Desde el 5 de noviembre de 2025, cada cupón cuesta una tarifa fija de 2 € y una variable del 0,50 %, con un tope de 100 € por cupón, según el anuncio de Amazon en el foro de vendedores. A eso se suma el descuento que regalas al cliente.

Reparte el coste entre las unidades que vendió la promoción. Si el cupón solo movió ventas que habrían llegado igual, el coste por unidad incremental es mucho mayor.

9. La publicidad repartida por unidad vendida

Sponsored Products no tiene cuota mensual: pagas cuando alguien hace clic, y el cargo se descuenta por defecto de tu saldo de vendedor, según Amazon Ads para vendedores. Por eso no aparece como coste fijo y se olvida al calcular el margen por producto.

La medida útil es el gasto en anuncios de ese ASIN dividido entre todas sus unidades vendidas, orgánicas incluidas. Es la lógica del TACOS, que explicamos en ACOS y TACOS en Amazon. Para saber qué retorno necesitas antes de perder dinero, usa la calculadora de ROAS para Amazon.

Qué revisar en tu informe de pagos

Antes de dar por bueno el margen de un ASIN, comprueba estos puntos en tu cuenta:

• Medidas y peso: la tarjeta de tarifas dice que, si las medidas de Amazon no coinciden con las tuyas, prevalecen las de Amazon. Un cambio de tramo sube la tarifa de cada envío.
• Edad del inventario: mira qué unidades se acercan a 241 días antes de que empiece el recargo.
• Ratio de uso del almacenamiento: si pasa de 22 semanas, revisa cuánto envías en cada lote.
• Días de cobertura en Pan-EU: por debajo de 28 días en los últimos 30 y 90 días, pagas el extra por unidad.
• Tasa de devolución: compárala con el umbral de tu categoría en el informe de devoluciones.
• Cuotas fijas: el plan Profesional cuesta 39 € al mes sin IVA, según la página de precios de Amazon. Repártelo entre tu catálogo.
• Cumplimiento EPR: si Amazon paga tus contribuciones de envases o aparatos en tu nombre, también te cobra una tarifa de servicio. Lo contamos en la guía del número RAP en Amazon.

Cuánto cuesta y cuándo aparece cada coste: dos tablas

Primera tabla: la cifra oficial en España para un producto de tamaño estándar fuera de ropa y calzado.

Fuente: tarjeta de tarifas europea de Amazon en vigor desde el 1 de julio de 2026 y foro oficial de vendedores. Orientativo: confirma la tarifa de tu producto en la vista previa de tarifas de Seller Central.

Segunda tabla: cuándo empieza a aparecer cada coste, para que sepas qué mirar en cada momento del año.

Orientativo. Amazon actualiza su tarjeta de tarifas varias veces al año.

Subir el precio, cambiar la logística o retirar el ASIN

Cuando el margen real sale peor que el previsto, la respuesta depende de qué coste lo explica:

• Si el problema es el almacenamiento: envía lotes más pequeños y más seguidos, sobre todo en el último trimestre.
• Si pagas el extra por nivel bajo de inventario: sube la cobertura por encima de 28 días en Pan-EU. Pagarás más almacenamiento, pero quizá menos que el extra por unidad.
• Si son las devoluciones: revisa la ficha antes que el precio. Una medida mal explicada o una foto que engaña suelen estar detrás.
• Si es la publicidad: compara el TACOS del ASIN con su margen antes de anuncios. Si no da, baja pujas o sube el precio.
• Si el stock ya es antiguo: decide antes del día 271, cuando el recargo pasa de 47,99 a 125,16 €/m³.

Errores frecuentes al medir el margen por producto

1. Calcular con la tarifa de logística y olvidar el almacenamiento. En productos voluminosos o de rotación lenta, el almacenamiento puede pesar más que la comisión.
2. Usar la tarifa de almacenamiento de enero en diciembre. De octubre a diciembre el metro cúbico casi se duplica.
3. Repartir la publicidad solo entre las ventas de los anuncios. El margen del ASIN se mide con todas sus unidades.
4. Tratar la liquidación como salida sin coste. Tiene tarifa por unidad y un 15 % sobre lo que se recupera.
5. No revisar las medidas que tiene Amazon. Si no coinciden con las tuyas, cobra según las suyas.
6. Mirar el margen medio de la cuenta. Un ASIN que pierde dinero se esconde detrás de dos que ganan.

Preguntas Frecuentes (FAQs)