Una revisió l'any
És la cita en què es tanquen les condicions de l'any següent: el que et paga Amazon i el que et descompta.
Amazon Vendor · AVN Calendari i partides
Negociació anual d'Amazon Vendor: arriba-hi amb els teus números.
Cada any Amazon revisa el teu preu de cost, el co-op, els allowances i el termini de pagament. T'ajudem a preparar els números i la teva alternativa a Seller.
Et contesta Xavi o Alba.Fee fix, sense permanència
El teu acord VendorExemple
OCTNOVDESGENFEBMAR
Q4 · propostaQ1 · negociació
El que et paga AmazonPreu de cost
Co-opDanysTransport
Cada partida es descompta del que factures.
Q4Amazon envia a final d'any la seva proposta de condicions.
+3Mesos que dura de mitjana una AVN, segons SPS Commerce (EUA).
90Dies abans convé començar a preparar els números, segons SPS.
1 de 2Gairebé la meitat de les marques veu la negociació difícil, segons una enquesta que cita SPS.
Què és
Negociació anual d'Amazon Vendor: qui s'hi asseu i què mira.
L'AVN (Annual Vendor Negotiation) és la reunió en què Amazon i el seu proveïdor fixen les condicions de l'any següent.
Per Amazon, el Vendor Manager
És l'empleat d'Amazon que porta la relació amb tu. El recolzen analistes de finances i els responsables de categoria.
El que defensa Amazon
La seva mètrica és el Net PPM, el marge net que guanya amb els teus productes. Cada proposta busca pujar-lo.
Pel teu costat, un equip
SPS recomana asseure-hi vendes, finances, màrqueting i logística. Cada partida toca un d'ells.
Calendari
Quan és l'AVN: de la proposta del Q4 al tancament al Q1.
Amazon marca l'inici. La teva preparació comença molt abans, quan encara no hi ha cap proposta sobre la taula.
- Q3
Comença a preparar
SPS hi veu avantatge si prepares des del tercer trimestre. Compta 90 dies: equip i P&L complet.
Tu - −60 dies
Construeix el teu argument
Millores operatives amb el seu impacte en euros i les causes de cada deducció de l'any.
Tu - Final del Q4
Arriba la proposta
Amazon envia la revisió de rendiment i la seva proposta de condicions per a l'any.
Amazon - Q1
Es negocia
El gruix de la negociació cau al primer trimestre. Avui dura més de tres mesos de mitjana.
Tots dos
A Europa, segons el teu volum
SPS Commerce classifica les AVN europees per facturació amb Amazon. Amazon no publica aquesta taula.
Local · menys de 5 M€30 dies
Coordinada · de 5 a 20 M€45 dies
Gestionada · més de 20 M€60-90 dies
Abans de la primera trucada
Amazon arriba a l'AVN amb el teu marge calculat. Tu hi hauries d'arribar amb el teu.
El Vendor Manager ha de millorar marges cada any. Les teves dades són l'únic que equilibra la conversa.
Prepara l'AVN amb dadesLes partides
Què es negocia a l'AVN: partida per partida.
Amazon no publica les condicions de Vendor. Aquesta llista resumeix el que descriuen consultores del sector i com se sol negociar cada partida.
És el que et paga Amazon per unitat i la base de tota la resta. Calcula el teu marge sobre aquest preu, no sobre el que veuràs a la botiga: el preu final el decideix Amazon.
Base de l'acordPer ASIN
Aportacions per promocionar els teus productes a la botiga. Es negocien en import i en ús: SPS aconsella demanar més visibilitat a canvi de la teva inversió, i saber què reps.
NegociableVisibilitat
Descomptes que Amazon resta de les teves factures. El de danys cobreix unitats danyades o retornades; el de transport, portar el producte des del teu magatzem. Es negocien amb dades i un pla: taxa de danys, causes i embalatge.
NegociableDanysTransport
Els dies que triga Amazon a pagar-te. Pesa més en la teva caixa que en el teu marge. MerchantSpring explica casos de marques que van acceptar una mica més de co-op a canvi de cobrar abans.
NegociableCaixa
Segons SPS, l'emmagatzematge, l'enviament i la fotografia de producte solen ser fixos, igual que els requisits de qualitat, normativa i lliurament. No hi gastis les teves peticions.
EmmagatzematgeEnviamentFotografiaRequisits de lliurament
La mètrica
Net PPM: el marge que Amazon defensa a l'AVN.
Net PPMNet Pure Product Margin: el que guanya Amazon amb els teus productes, en net.
Amazon dona als proveïdors un informe amb aquest marge, per ASIN i per dia, setmana, mes, trimestre o any. Demana accés amb el rol de Brand Analytics i porta'l a la reunió.
El que veu Amazon al seu informe
- Preu de venda i el que et va pagar per cada unitat
- Les teves aportacions: co-op, allowances i promocions
- L'objectiu de cada categoria: no hi ha un mínim universal
El que no veu ho poses tu
- Estalvis de logística per un embalatge millor
- Menys devolucions i menys unitats danyades
- Millores operatives mesurades en euros
Un antic Vendor Manager citat per SPS descriu l'objectiu de marge com una meta que es mou cada any, i sempre cap amunt.
Preparació01 02 03 Revisem el teu P&L
Com preparar l'AVN amb números.
P&L per referència
El cost total de servir cada ASIN: preu de cost, deduccions, penalitzacions i publicitat. És el punt de partida que proposa SPS, 90 dies abans.
Causa de cada deducció
Agrupa deduccions i penalitzacions de l'any per motiu. Una penalització que es repeteix sol tenir una causa en la teva operativa: etiquetatge, terminis o avisos d'enviament.
Tres peticions, amb la seva dada
MerchantSpring proposa arribar amb tres peticions concretes, cadascuna amb la seva dada: abaixar un allowance, escurçar el termini de pagament o canviar un programa.
La teva alternativa
El teu pla B a l'AVN: saber quines referències aguanten a Seller.
Negocia millor qui sap què farà si les condicions no surten. A Amazon, aquesta alternativa sol ser Seller Central.
✓Hi arribes amb pla B
- Saps el marge de cada referència a Vendor i a Seller
- Saps quins ASIN podries portar a Seller si no hi ha acord
- La teva marca és a Brand Registry i protegeix els dos comptes
- Cedeixes en una partida sabent quant et costa
−Hi arribes sense pla B
- Només coneixes el marge total de l'acord
- Cada pujada de condicions s'accepta o es perd el client
- No tens compte Seller ni fitxes preparades
- Cedeixes a cegues, partida a partida
Si dubtes entre els dos models, comença per Vendor o Seller a Amazon: quin et convé.
Què fem
Què fem a SellerProject: preparar els números amb tu.
- 01
Comparem els teus marges
Posem el teu acord de Vendor al costat del que et quedaria a Seller, referència a referència. És una assessoria privada: 125 € l'hora o 150 € l'hora i mitja.
- 02
Mirem quines partides pesen
A la mateixa sessió mirem quines partides resten més marge i quines referències aguantarien a Seller. La reunió amb el teu Vendor Manager la portes tu.
- 03
Portem la part Seller
Si mous referències a Seller, portem aquest compte: catàleg, publicitat, estoc i Europa, amb fee fix a mida.
No negociem el teu acord anual ni disputem penalitzacions en nom teu: t'ho diem a la primera trucada. Veure què fem amb marques Vendor →
Qui porta el teu compte
Xavi i Alba. Primer sellers, després agència.
Vam vendre les nostres pròpies marques a Amazon abans de gestionar les de ningú, i continuem venent mentre gestionem. Els errors cars els hem pagat amb els nostres diners, i aquest criteri és el que apliquem al teu marge.
«Si una decisió puja la facturació i baixa el marge, no la prenem.»Coneix-nos →
Fonts
Amazon no publica les condicions de Vendor. Llevat de l'informe de marge, les fonts són consultores i empreses de programari del sector, la majoria dels EUA. Vam llegir cadascuna en la data indicada.
- Amazon · Selling Partner API · Informe Net Pure Product Margin per a proveïdors · llegida el 30/10/2026
- SPS Commerce (EUA) · Què són les Annual Vendor Negotiations · llegida el 30/10/2026
- SPS Commerce (EUA) · Llista de preparació de l'AVN · llegida el 30/10/2026
- SPS Commerce (EUA) · Guia de negociació amb Amazon Vendor · llegida el 30/10/2026
- SPS Commerce (EUA) · Què es pot negociar i què no · llegida el 30/10/2026
- SPS Commerce (EUA) · L'AVN a Europa · llegida el 30/10/2026
- MerchantSpring · Condicions d'Amazon Vendor que es poden negociar (2026) · llegida el 30/10/2026
- Cyberclick · Què és el Net PPM a Amazon (21/09/2026) · llegida el 30/10/2026
Preguntes freqüents
El que pregunten els proveïdors abans de l'AVN.
En tens una altra? Escriu-nos a info@sellerproject.com
Quan comença la negociació anual d'Amazon Vendor?
A final del quart trimestre, quan Amazon envia la revisió de rendiment i la seva proposta de condicions. El gruix de la negociació cau al primer trimestre de l'any.
Convé començar a preparar els números uns 90 dies abans.
Quant dura una AVN?
Més de tres mesos de mitjana, segons SPS Commerce. A Europa, la mateixa font parla de 30 dies en comptes de menys de 5 milions d'euros i de 60 a 90 dies en els de més de 20 milions.
Què és el Net PPM?
És el Net Pure Product Margin, el marge net que guanya Amazon amb els teus productes. Amazon el dona als proveïdors en un informe per ASIN, amb el rol de Brand Analytics.
No hi ha un objectiu únic: canvia segons la categoria.
Quines condicions d'Amazon Vendor es poden negociar?
Segons les consultores del sector, el co-op, els allowances de danys i de transport i el termini de pagament. El preu de cost és la base de tot.
L'emmagatzematge, l'enviament, la fotografia de producte i els requisits de lliurament solen ser fixos.
Quines dades cal portar a l'AVN?
Un P&L per referència amb el cost total de servir: preu de cost, deduccions, penalitzacions i publicitat. Afegeix-hi les causes de cada deducció i les teves millores operatives mesurades en euros.
Negocieu l'AVN per mi?
No. La nostra especialitat és Seller Central i Europa. Comparem el teu marge a Vendor i a Seller en una assessoria privada, de 125 € l'hora o 150 € l'hora i mitja, i portem la part Seller si combines models.
La teva propera AVN, amb números.
Explica'ns què et proposa Amazon i què vens a Vendor. Et direm què compararíem i si et podem ajudar.
Explica'ns el teu acord