Una revisión al año
Es la cita en la que se cierran las condiciones del año siguiente: lo que te paga Amazon y lo que te descuenta.
Amazon Vendor · AVN Calendario y partidas
Negociación anual de Amazon Vendor: llega con tus números.
Cada año Amazon revisa tu precio de coste, el co-op, los allowances y el plazo de pago. Te ayudamos a preparar los números y tu alternativa en Seller.
Te contesta Xavi o Alba.Fee fijo, sin permanencia
Tu acuerdo VendorEjemplo
OCTNOVDICENEFEBMAR
Q4 · propuestaQ1 · negociación
Lo que te paga AmazonPrecio de coste
Co-opDañosTransporte
Cada partida se descuenta de lo que facturas.
Q4Amazon envía a finales de año su propuesta de condiciones.
+3Meses que dura de media una AVN, según SPS Commerce (EE. UU.).
90Días antes conviene empezar a preparar los números, según SPS.
1 de 2Casi la mitad de las marcas ve la negociación difícil, según una encuesta que cita SPS.
Qué es
Negociación anual de Amazon Vendor: quién se sienta y qué mira.
La AVN (Annual Vendor Negotiation) es la reunión en la que Amazon y su proveedor fijan las condiciones del año siguiente.
Por Amazon, el Vendor Manager
Es el empleado de Amazon que lleva la relación contigo. Le apoyan analistas de finanzas y los responsables de categoría.
Lo que defiende Amazon
Su métrica es el Net PPM, el margen neto que gana con tus productos. Cada propuesta busca subirlo.
Por tu lado, un equipo
SPS recomienda sentar a ventas, finanzas, marketing y logística. Cada partida toca a uno de ellos.
Calendario
Cuándo es la AVN: de la propuesta de Q4 al cierre en Q1.
Amazon marca el arranque. Tu preparación empieza mucho antes, cuando todavía no hay propuesta sobre la mesa.
- Q3
Empieza a preparar
SPS ve ventaja en preparar desde el tercer trimestre. Cuenta 90 días: equipo y P&L completo.
Tú - −60 días
Construye tu argumento
Mejoras operativas con su impacto en euros y las causas de cada deducción del año.
Tú - Final de Q4
Llega la propuesta
Amazon envía la revisión de rendimiento y su propuesta de condiciones para el año.
Amazon - Q1
Se negocia
El grueso de la negociación cae en el primer trimestre. Hoy dura más de tres meses de media.
Los dos
En Europa, según tu volumen
SPS Commerce clasifica las AVN europeas por facturación con Amazon. Amazon no publica esta tabla.
Local · menos de 5 M€30 días
Coordinada · 5 a 20 M€45 días
Gestionada · más de 20 M€60-90 días
Antes de la primera llamada
Amazon llega a la AVN con tu margen calculado. Tú deberías llegar con el tuyo.
El Vendor Manager tiene que mejorar márgenes cada año. Tus datos son lo único que equilibra la conversación.
Prepara tu AVN con datosLas partidas
Qué se negocia en la AVN: partida por partida.
Amazon no publica las condiciones de Vendor. Esta lista resume lo que describen consultoras del sector y cómo se suele negociar cada partida.
Es lo que te paga Amazon por unidad y la base de todo lo demás. Calcula tu margen sobre este precio, no sobre el que verás en la tienda: el precio final lo decide Amazon.
Base del acuerdoPor ASIN
Aportaciones para promocionar tus productos en la tienda. Se negocian en importe y en uso: SPS aconseja pedir más visibilidad a cambio de tu inversión, y saber qué recibes.
NegociableVisibilidad
Descuentos que Amazon resta de tus facturas. El de daños cubre unidades dañadas o devueltas; el de transporte, llevar el producto desde tu almacén. Se negocian con datos y un plan: tasa de daños, causas y embalaje.
NegociableDañosTransporte
Los días que tarda Amazon en pagarte. Pesa en tu caja más que en tu margen. MerchantSpring cuenta casos de marcas que aceptaron algo más de co-op a cambio de cobrar antes.
NegociableCaja
Según SPS, el almacenaje, el envío y la fotografía de producto suelen ser fijos, igual que los requisitos de calidad, normativa y entrega. No gastes ahí tus peticiones.
AlmacenajeEnvíoFotografíaRequisitos de entrega
La métrica
Net PPM: el margen que Amazon defiende en la AVN.
Net PPMNet Pure Product Margin: lo que gana Amazon con tus productos, en neto.
Amazon da a los proveedores un informe con ese margen, por ASIN y por día, semana, mes, trimestre o año. Pide acceso con el rol de Brand Analytics y llévalo a la reunión.
Lo que ve Amazon en su informe
- Precio de venta y lo que te pagó por cada unidad
- Tus aportaciones: co-op, allowances y promociones
- El objetivo de cada categoría: no hay un mínimo universal
Lo que no ve lo pones tú
- Ahorros de logística por un embalaje mejor
- Menos devoluciones y menos unidades dañadas
- Mejoras operativas medidas en euros
Un antiguo Vendor Manager citado por SPS describe el objetivo de margen como una meta que se mueve cada año, y siempre hacia arriba.
Preparación01 02 03 Revisemos tu P&L
Cómo preparar la AVN con números.
P&L por referencia
El coste total de servir cada ASIN: precio de coste, deducciones, penalizaciones y publicidad. Es el punto de partida que propone SPS, 90 días antes.
Causa de cada deducción
Agrupa deducciones y penalizaciones del año por motivo. Una penalización que se repite suele tener una causa en tu operación: etiquetado, plazos o avisos de envío.
Tres peticiones, con su dato
MerchantSpring propone llegar con tres peticiones concretas, cada una con su dato: bajar un allowance, acortar el plazo de pago o cambiar un programa.
Tu alternativa
Tu plan B en la AVN: saber qué referencias aguantan en Seller.
Negocia mejor quien sabe qué hará si las condiciones no salen. En Amazon, esa alternativa suele ser Seller Central.
✓Llegas con plan B
- Sabes el margen de cada referencia en Vendor y en Seller
- Sabes qué ASIN podrías llevar a Seller si no hay acuerdo
- Tu marca está en Brand Registry y protege las dos cuentas
- Cedes en una partida sabiendo cuánto te cuesta
−Llegas sin plan B
- Solo conoces el margen total del acuerdo
- Cada subida de condiciones se acepta o se pierde el cliente
- No tienes cuenta Seller ni fichas preparadas
- Cedes a ciegas, partida a partida
Si dudas entre los dos modelos, empieza por Vendor o Seller en Amazon: cuál conviene.
Qué hacemos
Qué hacemos en SellerProject: preparar los números contigo.
- 01
Comparamos tus márgenes
Ponemos tu acuerdo de Vendor al lado de lo que te quedaría en Seller, referencia a referencia. Es una asesoría privada: 125 € la hora o 150 € la hora y media.
- 02
Vemos qué partidas pesan
En la misma sesión miramos qué partidas restan más margen y qué referencias aguantarían en Seller. La reunión con tu Vendor Manager la llevas tú.
- 03
Llevamos la parte Seller
Si mueves referencias a Seller, llevamos esa cuenta: catálogo, publicidad, stock y Europa, con fee fijo a medida.
No negociamos tu acuerdo anual ni disputamos penalizaciones en tu nombre: te lo decimos en la primera llamada. Ver qué hacemos con marcas Vendor →
Quién lleva tu cuenta
Xavi y Alba. Primero sellers, después agencia.
Vendimos nuestras propias marcas en Amazon antes de gestionar las de nadie, y seguimos vendiendo mientras gestionamos. Los errores caros los pagamos con nuestro dinero, y ese criterio es el que aplicamos a tu margen.
«Si una decisión sube la facturación y baja el margen, no la tomamos.»Conocernos →
Fuentes
Amazon no publica las condiciones de Vendor. Salvo el informe de margen, las fuentes son consultoras y empresas de software del sector, la mayoría de EE. UU. Leímos cada una en la fecha indicada.
- Amazon · Selling Partner API · Informe Net Pure Product Margin para proveedores · leída el 30/10/2026
- SPS Commerce (EE. UU.) · Qué son las Annual Vendor Negotiations · leída el 30/10/2026
- SPS Commerce (EE. UU.) · Lista de preparación de la AVN · leída el 30/10/2026
- SPS Commerce (EE. UU.) · Guía de negociación con Amazon Vendor · leída el 30/10/2026
- SPS Commerce (EE. UU.) · Qué se puede negociar y qué no · leída el 30/10/2026
- SPS Commerce (EE. UU.) · La AVN en Europa · leída el 30/10/2026
- MerchantSpring · Condiciones de Amazon Vendor que se pueden negociar (2026) · leída el 30/10/2026
- Cyberclick · Qué es el Net PPM en Amazon (21/09/2026) · leída el 30/10/2026
Preguntas frecuentes
Lo que preguntan los proveedores antes de la AVN.
¿Tienes otra? Escríbenos a info@sellerproject.com
¿Cuándo empieza la negociación anual de Amazon Vendor?
A finales del cuarto trimestre, cuando Amazon envía la revisión de rendimiento y su propuesta de condiciones. El grueso de la negociación cae en el primer trimestre del año.
Conviene empezar a preparar los números unos 90 días antes.
¿Cuánto dura una AVN?
Más de tres meses de media, según SPS Commerce. En Europa, la misma fuente habla de 30 días en cuentas de menos de 5 millones de euros y de 60 a 90 días en las de más de 20 millones.
¿Qué es el Net PPM?
Es el Net Pure Product Margin, el margen neto que gana Amazon con tus productos. Amazon lo da a los proveedores en un informe por ASIN, con el rol de Brand Analytics.
No hay un objetivo único: cambia según la categoría.
¿Qué condiciones de Amazon Vendor se pueden negociar?
Según las consultoras del sector, el co-op, los allowances de daños y de transporte y el plazo de pago. El precio de coste es la base de todo.
El almacenaje, el envío, la fotografía de producto y los requisitos de entrega suelen ser fijos.
¿Qué datos hay que llevar a la AVN?
Un P&L por referencia con el coste total de servir: precio de coste, deducciones, penalizaciones y publicidad. Añade las causas de cada deducción y tus mejoras operativas medidas en euros.
¿Negociáis la AVN por mí?
No. Nuestra especialidad es Seller Central y Europa. Comparamos tu margen en Vendor y en Seller en una asesoría privada, de 125 € la hora o 150 € la hora y media, y llevamos la parte Seller si combinas modelos.
Tu próxima AVN, con números.
Cuéntanos qué te propone Amazon y qué vendes en Vendor. Te diremos qué compararíamos y si podemos ayudarte.
Cuéntanos tu acuerdo