El preu, a la vista de tothom
Una botiga veu el teu producte a Amazon per sota del seu preu de venda. El primer que fa és demanar-te millors condicions o deixar de recomanar-lo.
Marques amb distribuïdors Sense conflicte de canal
Vendre a Amazon sense trencar la xarxa de distribució.
Els teus distribuïdors i les teves botigues viuen de la teva tarifa. Amazon ensenya un preu a tothom i deixa que cada venedor posi el seu. T'ajudem a entrar amb regles clares per a la teva xarxa.
Et contesta Xavi o Alba.Fee fix, sense permanència
La teva marcaTarifa, catàleg i contractes
Distribuïdor ADistribuïdor BBotiga físicaPVP 29,90 €
amazon.es · mateixa fitxaExemple
Distribuïdor. A24,90 €
Distribuïdor. B25,40 €
Vora taronja: Oferta destacada
!Per sota del teu PVP recomanat
El problema
Vendre a Amazon sense trencar la xarxa de distribució: on es trenca.
El conflicte gairebé mai no comença el dia que obres el compte. Comença quan el teu producte surt a Amazon amb un preu que la teva xarxa no esperava.
La teva xarxa competeix a la mateixa fitxa
A Amazon, qui ven el mateix producte comparteix fitxa. Si tres distribuïdors teus es barallen per l'Oferta destacada, la guerra de preus és dins la teva pròpia xarxa.
La marca competeix amb els seus clients
Si vens tu directament, els teus distribuïdors et veuen com un rival. Cal decidir què vens tu i què els deixes a ells abans de publicar.
Venedors que no coneixes
Apareixen ofertes de comptes que no són de la teva xarxa. De vegades revenen producte original que van comprar a un client teu. No sempre és una infracció, i això canvia el que pots fer.
Política de preus
El que pots pactar amb els teus distribuïdors i el que no.
La norma europea d'acords verticals marca la línia. Fixar un preu mínim a qui et compra per revendre és una restricció especialment greu.
✓Pots
- Recomanar un preu de venda al públic (art. 4.a del Reglament (UE) 2022/720)
- Fixar un preu de venda màxim
- Posar normes de qualitat per a la venda en línia, també als marketplaces (Directrius, apt. 208)
- Triar els teus distribuïdors amb criteris objectius dins d'una distribució selectiva
- Vendre al teu propi compte d'Amazon al preu que tu decideixis
✕No pots
- Imposar un preu de revenda fix o mínim
- Pressionar perquè el compleixin: amenaces, endarrerir el subministrament o trencar el contracte (apt. 187)
- Lligar descomptes o pagaments de promoció a la condició que respectin un preu
- Imposar preus mínims anunciats (MAP), encara que deixin vendre més barat (apts. 187 i 189)
- Impedir que facin servir internet de manera efectiva per vendre (art. 4.e)
Això és informació general. Abans de canviar una tarifa o un contracte, fes-ho revisar a un advocat de competència.
Avís
Amazon no fa complir el teu preu mínim.
La seva política de preus justos ho diu d'entrada: el venedor és el responsable de fixar els preus dels seus productes a les botigues d'Amazon.
Amazon vigila els preus que fan mal a la confiança del client.
Cap dels seus exemples parla de vendre per sota del preu que recomana la marca. I a la UE tu tampoc no ho pots exigir. La palanca és al catàleg, en qui revèn i en la teva marca.
El que vigila Amazon, segons la seva política
- Un preu de referència que enganya el client
- Un preu molt superior al d'Amazon o al d'altres canals
- Diverses unitats més cares per unitat que una de sola
- Despeses d'enviament excessives
Vendre per sota del teu PVP? No és a la llista.
Catàleg
Un catàleg per a Amazon que no trepitja la teva xarxa.
Si tothom ven el mateix, només competeixen en preu. Separar referències per canal redueix el xoc des del primer dia.
Packs i formats propis
Un pack de tres, una mida gran o un kit amb accessori. És un altre producte, amb el seu codi de barres i la seva fitxa, i ningú no el compara amb la referència de la botiga.
- Packs
- Mides
- Kits
Referències exclusives
Reserva per a Amazon una línia o unes referències que la teva xarxa no treballa. Així els teus distribuïdors conserven el seu catàleg i tu aprens què funciona en línia.
- Línia per a internet
- Colors o acabats
- Llançaments
El que no va a Amazon
Les referències que sostenen les teves botigues o les que necessiten instal·lació es poden quedar fora. Decideix-ho per escrit i evitaràs discussions després.
- Referències clau
- Producte amb servei
- Novetats de botiga
Marca i revenedors
Brand Registry: qui ven la teva marca i com ho controles.
Brand Registry és gratuït. Demana una marca registrada activa o una sol·licitud pendent en una oficina de marques d'un país amb botiga d'Amazon.
| Eina | Què fa | El seu límit |
|---|---|---|
| Rol de Revenedor | L'administrador de la marca l'assigna a distribuïdors amb acord de venda i compte de venedor. Els dona avantatges de marca limitats, sense Brand Analytics. | Ordena la teva xarxa, però no impedeix que en venguin d'altres. |
| Agent registrat | Un tercer amb la teva autorització denuncia infraccions de propietat intel·lectual en nom de la marca. | Només serveix per a infraccions reals. |
| Transparency | Un codi únic per unitat. Si una unitat no el porta o no coincideix, no passa el control i Amazon avisa la marca. | Demana marca registrada, GTIN i posar el codi a totes les unitats que fabriques, es venguin on es venguin. |
| Project Zero | Retires tu mateix anuncis falsificats. Demana haver fet servir «Denunciar una infracció» amb un 90 % d'acceptació els últims sis mesos. | Només per a falsificacions. Exigeix un 99 % de precisió per mantenir l'accés. |
Abans de denunciar
Un venedor no autoritzat no és sempre un infractor.
L'article 15 del Reglament (UE) 2017/1001 diu que la marca de la Unió no permet prohibir la revenda de productes posats al mercat de l'EEE pel titular o amb el seu consentiment, llevat de motius legítims.
Si algú revèn producte original, el control passa pels teus contractes. Si és fals o et canvien la fitxa, mira hijackers a Amazon.
Ordena els teus revenedors
Encaix legal
Distribució selectiva: tancar la xarxa sense tancar internet.
El Reglament la defineix així: vens només a distribuïdors triats amb criteris específics, que es comprometen a no vendre a revenedors no autoritzats en aquest territori.
Quan encaixa, segons les Directrius
- El producte ho necessita per preservar la qualitat o el seu ús correcte.apt. 149
- Els criteris són qualitatius, objectius i iguals per a tots els candidats.apt. 149
- Els criteris no van més enllà del necessari.apt. 149
- Restringir els marketplaces pot quedar exempt si el distribuïdor continua venent per internet de manera efectiva.apt. 335
- En productes de luxe, prohibir els marketplaces pot ser proporcionat.apt. 150
31/05/2034
Data fins a la qual s'aplica el Reglament
El límit. L'exempció només val si ni la teva quota de mercat ni la del teu distribuïdor passen del 30 % (art. 3), i el Reglament s'aplica fins al 31 de maig de 2034. El contracte el redacta un advocat de competència. Nosaltres ordenem Amazon.
Qui ven
01
02
03
Tria qui ven a Amazon
Tres maneres de ser a Amazon amb una xarxa de distribució.
Ven la marca
Obres el teu compte a Seller Central i fixes el preu. Controles la fitxa i veus les dades. Els teus distribuïdors poden quedar-se fora d'Amazon o vendre altres referències.
Ven un distribuïdor autoritzat
En tries un o diversos i els dones el rol de Revenedor. Tu continues com a titular i administrador de la marca; ells porten l'operació. El seu preu el decideixen ells.
Vens a Amazon (Vendor)
Funciona per invitació: vens a l'engròs a Amazon i Amazon ven al client. La teva palanca és el preu de cost que negocies. Ho expliquem a Amazon Vendor.
Com treballem
Com entrem a Amazon amb marques que tenen distribuïdors.
En Xavi i l'Alba porten el compte directament, amb un fee fix i sense permanència. Comencem per la teva xarxa, no per Amazon.
- 01
Mapa del canal
Mirem qui ven ja el teu producte a Amazon, a quines fitxes i a quin preu.
- 02
Regles per canal
Proposem quines referències van a Amazon, qui les ven i quins packs cal crear. El contracte el revisa el teu advocat.
- 03
Gestió i control
Portem el compte dia a dia i vigilem les ofertes noves a les teves fitxes.
Veure la gestió 360
Qui porta el teu compte
Xavi i Alba. Primer sellers, després agència.
Vam vendre les nostres pròpies marques a Amazon abans de gestionar les de ningú, i continuem venent mentre gestionem. Els errors cars els vam pagar amb els nostres diners, i aquest criteri és el que apliquem al teu marge.
«Si una decisió puja la facturació i baixa el marge, no la prenem.»Conèixer-nos →
Fonts oficials
Normes i pàgines oficials llegides el 13/10/2026. Informació general, no assessorament legal.
- EUR-Lex · Reglament (UE) 2022/720, acords verticals: arts. 1.1.g, 3, 4.a, 4.e i 11 llegida el 13/10/2026
- EUR-Lex · Directrius relatives a les restriccions verticals (2022/C 248/01): apartats 148-150, 187, 189, 208 i 332-336 llegida el 13/10/2026
- EUR-Lex · Reglament (UE) 2017/1001, marca de la Unió Europea: art. 15 llegida el 13/10/2026
- Amazon · Ajuda de Seller Central · Política de preus justos llegida el 13/10/2026
- Amazon · Vender a Amazon.es · Brand Registry: requisits i avantatges llegida el 13/10/2026
- Amazon · Rols de Brand Registry: Administrador, Agent registrat i Revenedor llegida el 13/10/2026
- Amazon · Transparency: requisits i funcionament llegida el 13/10/2026
- Amazon · Project Zero: requisits i ús de l'eina de retirada llegida el 13/10/2026
Preguntes freqüents
El que pregunten les marques abans d'entrar.
En tens una altra? Escriu-nos a info@sellerproject.com
Puc obligar els meus distribuïdors a respectar un PVP a Amazon?
+
No. El Reglament (UE) 2022/720 considera una restricció especialment greu fixar als teus compradors un preu de revenda fix o mínim.
Sí que pots recomanar un preu o fixar-ne un màxim, sense pressions ni incentius que el converteixin en un mínim.
Amazon retira les ofertes que baixen del meu preu recomanat?
+
No és el que diu la seva política. Segons la política de preus justos, el preu el fixa cada venedor.
Amazon actua contra preus enganyosos o molt superiors als d'altres canals, i cap dels seus exemples parla de vendre per sota del preu de la marca.
Puc prohibir als meus distribuïdors vendre a Amazon?
+
És possible, amb condicions. Les Directrius verticals admeten restringir els marketplaces si el distribuïdor pot continuar venent per internet de manera efectiva i cap de les dues quotes de mercat passa del 30 %.
Que ho redacti un advocat de competència.
Com autoritzo un distribuïdor a vendre la meva marca a Amazon?
+
Amb Brand Registry. L'administrador de la marca li assigna el rol de Revenedor, que Amazon preveu per a distribuïdors amb un acord de venda i un compte de venedor. Li dona avantatges de marca limitats, sense Brand Analytics.
Puc treure de la meva fitxa un venedor no autoritzat?
+
Depèn del que vengui. Si és fals o infringeix la teva marca, el denuncies amb Brand Registry o Project Zero.
Si revèn producte original posat al mercat de l'EEE amb el teu consentiment, amb la marca no n'hi ha prou: el control passa pels teus contractes.
Què em convé més: vendre jo, un distribuïdor o Vendor?
+
Depèn del control que vulguis. Si vens tu, fixes el preu i veus les dades. Un distribuïdor autoritzat et treu l'operació. Vendor funciona per invitació i vens a l'engròs a Amazon.
Quant costa treballar amb SellerProject?
+
La gestió del compte és a mida, amb un fee fix i sense percentatge sobre vendes. Depèn del catàleg, els països i la complexitat. L'assessoria privada costa 125 € l'hora o 150 € l'hora i mitja.
Explica'ns la teva xarxa.
Explica'ns què vens, a qui i per quins canals. Et direm per on entraríem a Amazon sense xocar amb els teus distribuïdors.
Demana un pla d'entrada