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Vender alimentos en Amazon

Muestra la información obligatoria en la ficha antes de la compra, con los alérgenos resaltados, y comprueba en Seller Central si tu producto pide autorización.

5-15 %comisión por venta
12 €tope de bajo precio
4,02 €FBA, hasta 900 g

Te contesta Xavi o Alba.

Venta de 14 € · FBA15/09/2026

7,76 €

quedan para el producto, el IVA y el margen

  • Comisión de Amazon2,10 €
  • Servicios digitales, 3 %0,06 €
  • Logística, con el recargo del 1,5 %4,08 €
  • Queda del precio7,76 €
Lo que cuesta una venta

2,10 € de comisión en alimentos de 14 €.

En Supermercado y gourmet, Amazon cobra el 5 % hasta 10 € y el 15 % por encima, a todo el precio. Con logística de Amazon, cada unidad suma su tarifa por tamaño y peso.

La misma venta de 14 €

Tu categoría frente a otras cuatro

Supermercado y gourmet · 2,10 € Vitaminas y suplementos · 2,10 € Comida y ropa para mascotas · 2,10 € Bebidas alcohólicas · 1,40 € Productos para el hogar · 1,12 €

Comisión, servicios digitales y logística suman 6,24 €, el 44,6 % del precio. Las barras comparan la comisión de la tabla: el 3 % por servicios digitales lo suma Amazon en todas las categorías. Tarifas de logística · Calculadora de tarifas

Comisión según el precio

Dónde cambia lo que pagas

A 14 € de precio, 2,10 € de comisión.

De 10 € a 10,01 €, la comisión sube de 0,50 € a 1,50 €.

Logística FBA · España

4,02 € por unidad

Tabla de categorías seleccionadas, paquete pequeño 3 de hasta 35 × 25 × 12 cm, con 900 g. Con el recargo del 1,5 % del 17/04/2026, la venta paga 4,08 €. La lista da cada nivel de tamaño a ese peso.

  • Pequeño 1, hasta 35 × 25 × 7 cm 3,87 €
  • Pequeño 2, hasta 35 × 25 × 9 cm 3,91 €
  • Pequeño 3, hasta 35 × 25 × 12 cm 4,02 €
  • Mediano 1, hasta 40 × 30 × 6 cm 4,41 €
  • Mediano 2, hasta 40 × 30 × 20 cm 4,55 €
  • Grande 1, hasta 45 × 34 × 10 cm 4,96 €
  • Grande 2, hasta 45 × 34 × 26 cm 5,41 €

Tope de bajo precio

12 €

Hasta 12 € con IVA, la logística puede ir por la tarifa de bajo precio si el producto cabe. La comisión no tiene mínimo.

Alimentos: comisión y logística según el precio
Precio totalComisiónCoste totalCoste sobre el precioComisión sobre el precio
10 €0,50 €4,60 €46,0 %5,0 %
11 €1,65 €5,78 €52,5 %15,0 %
14 € ejemplo2,10 €6,24 €44,6 %15,0 %
28 €4,20 €8,41 €30,0 %15,0 %

Desliza la tabla

La tarifa de bajo precio solo llega a paquetes de hasta 400 g. Un paquete pequeño 3 de hasta 35 × 25 × 12 cm, con 900 g paga su tarifa a cualquier precio. El coste total suma a la comisión el 3 % por servicios digitales y a la logística el recargo del 1,5 %.

Antes de publicar

Seis requisitos para vender alimentos.

Lo que pide la ley

  1. 01

    Autorización, producto a producto

    La descripción de categorías de Seller Central la pide solo en algunas subcategorías. La página de autorizaciones incluye Alimentación y bebidas entre las restringidas más comunes. Se comprueba con cada producto.

  2. 02

    Información antes de comprar

    La información obligatoria está en la ficha antes de la compra, salvo la fecha de duración (art. 14 del Reglamento 1169/2011).

  3. 03

    Porcentaje del ingrediente destacado

    Si un ingrediente sale en la denominación o se destaca con palabras o imágenes, se indica su porcentaje (art. 22). También si es esencial para distinguir el alimento de productos parecidos.

  4. 04

    Alérgenos resaltados

    En la lista de ingredientes, los alérgenos se resaltan con una tipografía distinta del resto (art. 21).

  5. 05

    Todo en la entrega

    En la entrega están todas las menciones obligatorias, también la fecha (art. 14). Puede ser la de duración mínima o la de caducidad.

  6. 06

    Declaraciones de salud autorizadas

    Una propiedad saludable solo se anuncia si está autorizada e incluida en las listas de la UE (art. 10 del Reglamento 1924/2006).

La etiqueta, mención a mención

Lo que dice el Reglamento (UE) 1169/2011.

El Reglamento (UE) 2023/988 de seguridad general de los productos no se aplica a los alimentos (art. 2).

Dibujo de un tarro de crema de cacao con avellanas y su etiqueta trasera con las siete menciones numeradas.
  1. Fecha

    La de duración mínima o la de caducidad (art. 9.1.f del Reglamento 1169/2011). Si solo lleva mes y año, va tras «consumir preferentemente antes del fin de…» (anexo X).

  2. Denominación

    El nombre del alimento, por ejemplo «crema de cacao con avellanas» (art. 9.1.a).

  3. Cantidad neta

    La cantidad neta del alimento (art. 9.1.e).

  4. Ingredientes

    La lista de ingredientes (art. 9.1.b). Si destacas uno, con su porcentaje (art. 22).

  5. Alérgenos resaltados

    Con una tipografía distinta dentro de la lista de ingredientes (art. 21).

  6. Información nutricional

    La tabla nutricional, una de las 12 menciones obligatorias (art. 9.1.l).

  7. Operador responsable

    El nombre o la razón social y la dirección de la empresa responsable (art. 9.1.h).

12 menciones

Unión Europea · Vigente
Reglamento (UE) 1169/2011 de información alimentaria. Son las menciones obligatorias del etiquetado, de la denominación a la información nutricional (art. 9).

Lo que sale mal

Tres fallos al vender alimentos.

01 · Ficha incompleta

Alérgenos que no se ven antes de comprar

La regla

Los alérgenos son mención obligatoria (art. 9) y, en venta a distancia, se ven antes de la compra (art. 14 del Reglamento 1169/2011).

02 · No cumple la norma

Dibujar avellanas sin decir cuántas lleva

La regla

Una crema que muestra avellanas en la etiqueta indica su porcentaje, junto a la denominación o en los ingredientes. Lo exige el artículo 22 del Reglamento 1169/2011.

03 · Coste de más

Contar con la tarifa del paquete pequeño de la tabla general

La regla

Tienda de comestibles y gourmet paga con la tabla de categorías seleccionadas. Un tarro de 900 g en una caja de hasta 35 × 25 × 12 cm paga 4,02 €, no 3,95 €.

Revisamos tu categoría contigo
Resultados

Cuentas que gestionamos, con la captura de su panel.

No prometemos estos números: explican cómo salieron en cuentas concretas, con su punto de partida.

Gestión integral · 2 años
Panel de la cuenta en dos años: 106,2 K EUR el primero y 201,9 K EUR el segundo
+89 %De 106.200 € a 201.900 € en ventasEl primer año cerró en 106.200 € de ventas y el segundo en 201.900 €, con la cuenta bajo gestión continuada.
Amazon Ads · producto principal
Panel de campañas con el coste total, las ventas, el ACOS y el CPC medio del periodo
10,30 %ACOS en la campaña del producto principal3.587,88 € de coste total para generar 34.818,57 € en ventas, con un CPC medio de 0,33 €.
P&L · desde que cogimos la cuenta
Tabla de pérdidas y ganancias mes a mes, con ventas, unidades, coste publicitario y comisiones
6,4 %TACOS medio, desde un 8,44 % de partidaCuenta de resultados mes a mes. El TACOS baja y se mantiene, sin recortar ventas.
Quién lleva tu cuenta

Xavi y Alba. Primero sellers, después agencia.

Vendimos nuestras propias marcas en Amazon antes de gestionar las de nadie, y seguimos vendiendo mientras gestionamos. Los errores caros los pagamos con nuestro dinero, y ese criterio es el que aplicamos a tu margen.

«Si una decisión sube la facturación y baja el margen, no la tomamos.»
Conocernos
10,6 %ACOS estabilizado desde marzo de 2024
209.000 €Facturación de una marca tras tres años de gestión
2Personas: quien analiza tu cuenta es quien decide y ejecuta
Servicios y precios

Lo que hacemos, con el precio delante.

Gestión integral de la cuenta

Tu cuenta, llevada por las dos personas que la analizan

1.250 €Al mes · fee fijo

Sin porcentaje sobre tus ventas y sin permanencia larga.

Cuéntanos tu caso
Qué incluye
  • Publicidad, catálogo, stock, pricing y operativa, trabajados juntos
  • Revisión diaria de la operativa de la cuenta
  • Informe mensual por escrito: qué se hizo, qué movió el margen y qué toca
  • Xavi y Alba analizan, deciden y ejecutan, sin intermediarios
Ver la gestión integral completa

¿Solo necesitas la publicidad? La gestión de Amazon Ads tiene su propia página. ¿Quieres calcular tu margen antes? La calculadora de tarifas es gratis.

Cómo trabajamos

Del primer mensaje al primer informe.

Paso 01

Nos cuentas tu caso

Por el formulario, en castellano o en catalán. Qué vendes, en qué mercados y qué te preocupa.

Paso 02

Miramos si podemos aportar

Antes de proponer nada revisamos la situación. Si no vemos por dónde mejorar tu margen, te lo decimos antes de firmar.

Paso 03

Xavi y Alba llevan la cuenta

Quien analiza tu cuenta es quien decide y ejecuta. La operativa se revisa cada día.

Paso 04

Cada mes, por escrito

Un informe con lo que se hizo, lo que movió el margen y lo que toca a continuación.

Preguntas frecuentes

Dudas al vender alimentos en Amazon.

¿Otra duda con tu categoría? Escríbenos con tu producto y te contesta Xavi o Alba.

Pregúntanos
¿Hace falta autorización para vender alimentos en Amazon?

Las dos páginas de Amazon no coinciden, según lo leído el 15/09/2026. La descripción de categorías la pide en algunas subcategorías. La página de autorizaciones cuenta Alimentación y bebidas entre las restringidas más comunes.

¿Cuánto cobra Amazon por vender alimentos?

En Supermercado y gourmet, el 5 % hasta 10 € de precio total y el 15 % por encima. No hay mínimo por unidad.

¿Qué menciones son obligatorias?

El artículo 9 del Reglamento 1169/2011 fija doce. Entre ellas están la denominación, los ingredientes, los alérgenos, la cantidad neta, la fecha, la conservación, el operador responsable y la información nutricional.

¿La fecha de caducidad tiene que salir en la ficha?

No antes de la compra: el artículo 14 exceptúa la fecha de duración mínima y la de caducidad. La que lleve el alimento llega con el producto, en la entrega.

¿Cómo se marcan los alérgenos?

Con una tipografía que los distinga del resto de ingredientes (art. 21). Sirven el tipo de letra, el estilo o el color de fondo.

¿Puedo decir que un alimento es bueno para la salud?

Solo con declaraciones autorizadas e incluidas en las listas de la UE (art. 10 del Reglamento 1924/2006).

¿La foto de la ficha puede enseñar algo que el alimento no lleva?

No. La información alimentaria no induce a error sugiriendo con imágenes un ingrediente que se ha sustituido por otro (art. 7.1.d del Reglamento 1169/2011). La regla también rige en la publicidad y en la presentación del envase (art. 7.4).

¿Dónde tiene que estar la información en una venta a distancia?

En el soporte de la venta a distancia o por otro medio claro que indique el vendedor. Ese medio no cuesta nada al cliente (art. 14 del Reglamento 1169/2011).

¿Cómo se indican los alérgenos si el alimento no tiene lista de ingredientes?

Los alérgenos se indican con la palabra «contiene» seguida del nombre de la sustancia del anexo II (art. 21 del Reglamento 1169/2011).

¿Las condiciones de conservación son obligatorias?

Las condiciones especiales de conservación o de utilización son mención obligatoria (art. 9). Van en la etiqueta y en la ficha antes de comprar. El artículo 14 solo deja la fecha para la entrega.

¿Quién responde de la información de un alimento importado?

El operador con cuyo nombre se comercializa. Si no está establecido en la Unión, responde el importador (art. 8.1 del Reglamento 1169/2011).

Otras categorías

¿También vendes bebidas alcohólicas o productos para mascotas?

Ver las 30 categorías

Cerveza, vino y bebidas alcohólicas de alta graduación

Bebidas alcohólicas

10 % de comisión

Pide autorizaciónReglamento (UE) 1308/2013

Siguiente paso

Cuéntanos qué alimentos vendes y revisamos la ficha contigo.

Dinos qué vendes y qué problema tienes en Amazon. Te respondemos con lo que vemos, también si todavía no te hace falta una agencia.

Cuéntanos tu caso

Fuentes

Leídas el 15/09/2026; los enlaces se abren en otra pestaña. Es información general y la norma aplicable depende de cada producto.

  1. Amazon · Tarifas por referencia 15/09/2026
  2. Amazon · Tarifas de logística de Amazon, en vigor desde el 1 de julio de 2026 15/09/2026
  3. Amazon Seller Central · Descripción general de las categorías 15/09/2026
  4. Amazon Seller Central · Categorías y productos sujetos a autorización 15/09/2026
  5. EUR-Lex · Reglamento (UE) 1169/2011 15/09/2026
  6. EUR-Lex · Reglamento (CE) 1924/2006, declaraciones nutricionales y de propiedades saludables 15/09/2026
  7. EUR-Lex · Reglamento (UE) 2023/988, seguridad general de los productos 15/09/2026