Amazon Vendor: vender a Amazon en lugar de vender en Amazon.

Amazon tiene dos formas de trabajar con una marca. Vendor Central es la relación de proveedor, la que en el sector se llama 1P.

Una relación de proveedor. Amazon lo describe así: Vendor Central es una relación de proveedor (first-party). En lugar de vender al cliente final, el proveedor vende al por mayor a Amazon, y Amazon distribuye el producto.

Solo por invitación. Amazon dice que Vendor Central es solo por invitación. No hay un formulario público de alta como en Seller Central. Si recibes una invitación, confirma que llega de Amazon antes de dar datos.

Amazon como cliente. Amazon Ads lo resume así: los vendedores venden directamente a los clientes de Amazon y gestionan sus productos en Seller Central. Los proveedores venden a Amazon, que luego vende a los clientes, y gestionan sus productos en Vendor Central.

La diferencia de fondo es quién le vende al consumidor. De ahí salen las demás. Si dudas entre las dos, empieza por aquí.

Vendor Central (1P): Vendes a Amazon al por mayor y Amazon revende; Recibes pedidos de compra de Amazon y le facturas; Tu palanca principal es el precio de coste que negocias; Puedes hacer publicidad si tu categoría de proveedor es apta: Amazon Ads lo fija para Sponsored Products y Sponsored Brands; Acceso solo por invitación.

Seller Central (3P): Vendes tú al cliente final en la tienda de Amazon; Cobras las ventas menos las tarifas de Amazon; Fijas tú el precio que ve el cliente; Eliges FBA o tu propia logística, y puedes usar el Programa Paneuropeo; Cualquier empresa puede abrir una cuenta.

El flujo es el de un proveedor de gran distribución: pedido, entrega, factura. Amazon publica APIs para automatizar cada paso.

Pedidos de compra. Amazon te envía pedidos de compra. Tú los confirmas o rechazas según tu stock y entregas en el almacén que indica el pedido. Las APIs de Vendor Retail Procurement de Amazon cubren pedidos de compra y facturas.

Facturas y pagos. Facturas a Amazon por lo que entregas. Las APIs de Amazon permiten enviar facturas y notas de crédito sin entrar en el portal. Los plazos de pago son los de tu acuerdo.

Envío directo al cliente. Existe una modalidad llamada Direct Fulfillment, con sus propias APIs de pedidos, envíos e inventario. Es una relación aparte; pregunta por ella si tu producto es grande o tiene poca rotación.

Conexión con tu ERP. Una cuenta Vendor con volumen se integra por EDI o por API. Si tu ERP ya trabaja con otros grandes clientes, es probable que tenga un módulo para esto. Planifícalo antes del primer pedido.

Amazon describe sus informes de análisis para proveedores en la documentación de la Selling Partner API. Para pedirlos hace falta el rol de Brand Analytics.

Ventas. Ingresos y unidades pedidas y enviadas, para todo el catálogo y por ASIN. Puedes pedirlos por día, semana, mes, trimestre o año. Amazon sugiere sacar el precio medio de venta dividiendo los ingresos enviados entre las unidades enviadas.

Tráfico. Visitas a la ficha de cada producto. Cruzadas con las ventas, te dicen qué fichas venden peor de lo que se ven.

Inventario y demanda. Unidades vendibles en los almacenes de Amazon y tu tasa de confirmación de pedidos. También una previsión semanal de la demanda, con un valor medio y los percentiles 70, 80 y 90.

Margen de Amazon. Un informe muestra el margen neto que gana Amazon al vender tus productos. Hay además informes en tiempo real de ventas, tráfico e inventario. Los datos van en hora del Pacífico (PST), estés donde estés.

No hay una regla de Amazon que lo diga. Son señales que vemos en marcas con volumen.

Vendor puede encajar si: Ya trabajas con grandes cuentas de distribución y tu operación está hecha para pedidos de palé. Prefieres vender volumen a un solo cliente antes que gestionar miles de pedidos. Tu margen aguanta las condiciones del acuerdo y las penalizaciones. Tu ERP puede trabajar por EDI o API con Amazon. Aceptas que el precio final lo decide Amazon y puedes convivir con eso frente a tus otros canales. Cuándo no encaja. Si necesitas controlar el precio de venta para proteger a tus distribuidores, o si tu catálogo tiene mucha cola larga, Seller suele encajar mejor. Lo explicamos en la guía para fabricantes en Amazon.

Una marca puede tener las dos cuentas. Funciona si cada una tiene un papel claro.

Reparte por catálogo. Una opción es dejar en Vendor las referencias de alta rotación y llevar en Seller las novedades, los packs y la cola larga. Así cada referencia tiene un solo dueño.

Reparte por país. Otra opción es usar Vendor en las tiendas donde Amazon te compra y Seller en el resto de Europa. Para el Programa Paneuropeo de Seller, Amazon pide publicar en Alemania, Francia, Italia, España y Países Bajos.

Evita competir contigo. Si la misma referencia está en las dos cuentas, Amazon y tú competís en la misma ficha. Decide antes quién vende cada ASIN.

Una sola marca. Brand Registry protege la marca en las dos cuentas. Es gratuito y pide una marca registrada o en trámite en un país con tienda de Amazon.

Nuestra especialidad es Seller Central y la venta en Europa. Con marcas Vendor trabajamos lo que conecta con eso, y te decimos claro cuándo no somos la mejor opción.

Decidir antes de firmar. Comparamos tu margen y tu operación en Seller frente a lo que te propone Amazon como proveedor. Una asesoría privada cuesta 125 € la hora o 150 € la hora y media.

La parte Seller del híbrido. Si combinas modelos, llevamos la cuenta Seller: catálogo, publicidad, stock y Europa. Es nuestra gestión 360, con fee fijo a medida.

Fichas y contenido. El contenido de la ficha y el A+ sirven en las dos cuentas. Ver optimización de listing; una ficha nueva cuesta 250 €.

Cuándo no encajamos. Si buscas a alguien que negocie tu acuerdo anual de Vendor o dispute penalizaciones a diario, hoy no es nuestro servicio principal. Te lo diremos en la primera llamada.