Vendor o Seller en Amazon: cuál conviene a tu marca.
En Vendor le vendes a Amazon y Amazon decide el precio. En Seller vendes tú al cliente y el precio es tuyo. Comparamos el margen de los dos modelos con tus cifras antes de que firmes nada.
Te contesta Xavi o Alba.Fee fijo, sin permanencia
1PVendor Central
Precio finalLo decide Amazon
3PSeller Central
Precio finalLo fijas tú
Vendor o Seller en Amazon: lo que cambia para tu marca.
Amazon lo resume así: el vendedor vende directamente al cliente y el proveedor vende a Amazon, que luego vende al cliente. De esa frase salen todas las demás diferencias.
| Qué cambia | Vendor Central (1P) | Seller Central (3P) |
|---|---|---|
| Precio final | Lo decide Amazon. | Lo fijas tú. |
| Quién vende | Amazon, al cliente. Tú vendes a Amazon al por mayor. | Tú, al cliente, en la tienda de Amazon. |
| Cómo cobras | Facturas a Amazon lo que entregas, con los plazos de tu acuerdo. | Cobras tus ventas menos las tarifas de Amazon. |
| Acceso | Solo por invitación de Amazon. | Abierto a cualquier empresa. |
| Logística | Entregas en el almacén que indica cada pedido de compra. | Eliges Logística de Amazon (FBA) o tu propio envío. |
| Publicidad | Sponsored Products, si tu categoría de proveedor es apta. | Sponsored Products con el plan Profesional. |
| Países | Donde Amazon te compre. | Los que abras tú, con tu cuenta. |
Haz las cuentas: margen por unidad en cada modelo.
Cambia las cifras por las tuyas. En Vendor manda el precio de coste que negocias; en Seller, el precio final menos tarifas, logística y publicidad.
Margen por unidadEjemplo
Vendor
8,0 % del precio finalSeller
23,7 % del precio finalLas cifras de partida son un ejemplo, no datos de Amazon: las condiciones de cada acuerdo Vendor no son públicas. Seller suma además 39 € al mes del plan Profesional.
No es cuál es mejor. Es quién quieres que decida tu precio.
En Vendor cambias control por volumen: un solo cliente, pedidos grandes y el precio final en manos de Amazon. En Seller cambias volumen asegurado por control: el precio, la ficha y los datos de venta son tuyos.
Decide con nosotrosCinco preguntas que deciden el modelo.
No hay una regla de Amazon que lo diga. Son las señales que miramos en marcas con volumen antes de recomendar uno u otro.
¿Te ha invitado Amazon a Vendor?
Vendor Central es solo por invitación. No hay un alta pública.
No: SellerSí: sigue¿Necesitas controlar el precio de venta?
Si tienes distribuidores o tiendas que viven de tu tarifa, el precio en Amazon les afecta.
Sí: SellerNo: sigue¿Tu operación sirve pedidos de palé y trabaja por EDI o API?
Vendor funciona como un gran cliente de distribución: pedido, entrega y factura.
No: SellerSí: Vendor encaja¿Tienes mucha cola larga o lanzas a menudo?
Las referencias de poca rotación y las novedades suelen rendir más donde tú decides.
Sí: Seller para esasNo: da igual¿Quieres vender en varios países con tu propia cuenta?
El Programa Paneuropeo de Seller pide publicar en Alemania, Francia, Italia, España y Países Bajos.
Sí: SellerNo: da igual
Si te salen respuestas de los dos lados, lo normal es el modelo híbrido: cada referencia en la cuenta donde rinde más.
A Vendor no se entra: Amazon te invita.
Amazon lo dice en su página de Seller Central: Vendor Central es solo por invitación
y es una relación de proveedor de primera parte.
Seller está abierto a cualquier empresa. Si aún no tienes invitación, tu decisión hoy es cómo vender en Seller, no si te pasas a Vendor.
Si ya tienes Brand Registry, Amazon Ads o Vendor Central, Amazon pide usar el mismo correo y la misma contraseña al abrir Seller Central para sincronizar el acceso.
Lo que firmas al aceptar Vendor
- Amazon te envía pedidos de compra y tú los confirmas según tu stock
- Entregas en el almacén que indica cada pedido
- Facturas a Amazon por lo que entregas
- Los plazos de pago y las condiciones son los de tu acuerdo
¿Las condiciones de cada acuerdo? No son públicas.
Vendor y Seller a la vez: cada referencia, un solo dueño.
Una marca puede tener las dos cuentas. Funciona si cada una tiene un papel claro y nunca compites contigo en la misma ficha.
Reparte por catálogo
Deja en Vendor las referencias de alta rotación, las que Amazon compra en volumen. Lleva en Seller las novedades, los packs y la cola larga, donde controlar el precio y la ficha marca la diferencia.
- Alta rotación
- Novedades
- Packs
Reparte por país
Usa Vendor en las tiendas donde Amazon te compra y Seller en el resto de Europa. Si quieres el Programa Paneuropeo, Amazon pide publicar con el mismo SKU en Alemania, Francia, Italia, España y Países Bajos.
- Vendor: donde compra
- Seller: el resto
Protege la marca
Brand Registry funciona con las dos cuentas y es gratuito. Pide una marca registrada o en trámite en un país con tienda de Amazon. Si vendes la misma referencia en las dos, Amazon y tú pelearéis por la misma ficha: decide antes quién vende cada ASIN.
- Un dueño por ASIN
- Brand Registry
Riesgos del modelo híbrido Vendor y Seller: canal y precio.
Las dos cuentas dan volumen y control a la vez. También abren cuatro frentes que conviene cerrar antes de repartir el catálogo.
- Canal
Amazon es tu cliente y tu competidor.
En Vendor vendes al por mayor a Amazon y Amazon vende al cliente. Si la misma referencia está también en tu cuenta Seller, las dos ofertas compiten en la misma ficha.
Qué hacerUn solo dueño por ASIN. Revisa el reparto cada vez que Amazon te pida una referencia nueva.
- Buy Box
La oferta destacada se la lleva una de las dos.
Desde los compromisos que la Comisión Europea hizo vinculantes el 20/12/2022, Amazon debe tratar igual a todos los vendedores al elegir la oferta destacada. Tu oferta y la de Amazon compiten con las mismas reglas.
Qué hacerNo publiques en Seller una referencia que Amazon ya te compra.
- Precio
Tu producto deja de tener un solo precio.
En Vendor quien vende al cliente es Amazon, y el precio final lo pone Amazon. Si lo baja, tu web y tus otras tiendas quedan más caras ante el mismo cliente.
Qué hacerDiferencia el catálogo: packs, tamaños y novedades solo en Seller. Así no hay dos precios para el mismo producto.
- Dependencia
Un solo comprador decide tu volumen.
Los pedidos Vendor los emite Amazon. Si compra menos, ese volumen no pasa solo a tu cuenta Seller: la ficha, el stock y la publicidad hay que montarlos.
Qué hacerMantén activa la cuenta Seller con tus referencias clave, aunque vendan poco.
Fuentes leídas el 30/10/2026: Comisión Europea, compromisos de Amazon sobre datos, Buy Box y Prime (20/12/2022) y Amazon, Seller Central y Vendor Central.
De la duda a un plan en tres pasos.
Nuestra especialidad es Seller Central y la venta en Europa. Con marcas Vendor trabajamos lo que conecta con eso.
- 01
Comparamos tus márgenes
Ponemos tu oferta de Vendor al lado de lo que te quedaría en Seller, referencia a referencia. Es una asesoría privada: 125 € la hora o 150 € la hora y media.
Ver asesorías privadas - 02
Repartimos el catálogo
Decidimos qué referencias van a cada cuenta y en qué países, para que ninguna ficha tenga dos dueños.
- 03
Llevamos la parte Seller
Catálogo, publicidad, stock y Europa, con fee fijo a medida. No negociamos tu acuerdo anual de Vendor: si es lo que buscas, te lo decimos en la primera llamada.
Ver la gestión 360
Xavi y Alba. Primero sellers, después agencia.
Vendimos nuestras propias marcas en Amazon antes de gestionar las de nadie, y seguimos vendiendo mientras gestionamos. Los errores caros los pagamos con nuestro dinero, y ese criterio es el que aplicamos a tu margen.
«Si una decisión sube la facturación y baja el margen, no la tomamos.»Conocernos →
Fuentes oficiales
Páginas oficiales de Amazon leídas el 27/10/2026. Las condiciones de cada acuerdo Vendor no son públicas.
- Amazon · Sell on Amazon · Seller Central y Vendor Central: en qué se diferencian leída el 27/10/2026
- Amazon · Vender en Amazon.es · Precios: plan Profesional y tarifas por referencia leída el 27/10/2026
- Amazon Ads · Preguntas frecuentes: vendedores, proveedores y quién puede usar Sponsored Products leída el 27/10/2026
- Amazon · Selling Partner API · Vendor Retail Procurement: facturas leída el 27/10/2026
- Amazon · Logística de Amazon · Programa Paneuropeo: requisitos leída el 27/10/2026
- Amazon · Vender en Amazon.es · Brand Registry: requisitos y cuentas leída el 27/10/2026
- Comisión Europea · Compromisos de Amazon: datos de vendedores, Buy Box y Prime (IP/22/7777, 20/12/2022) leída el 30/10/2026
Lo que preguntan las marcas antes de elegir.
¿Tienes otra? Escríbenos a info@sellerproject.com
¿Qué es mejor en Amazon, Vendor o Seller?
+
Depende de quién quieras que decida el precio y de cómo trabaja tu operación.
En Vendor vendes volumen a un solo cliente y Amazon fija el precio final. En Seller controlas precio, ficha y datos, y asumes más trabajo.
¿Cómo me hago Vendor en Amazon?
+
No se pide. Amazon indica que Vendor Central es solo por invitación. Seller Central, en cambio, está abierto a cualquier empresa.
¿Puedo tener una cuenta Vendor y otra Seller?
+
Sí. Es el modelo híbrido. Funciona si cada referencia la vende una sola cuenta, para que Amazon y tú no compitáis en la misma ficha.
¿Cuánto cuesta vender como Seller?
+
El plan Profesional cuesta 39 € al mes sin IVA, más las tarifas de venta. La tarifa por referencia de la mayoría de productos está entre el 8 % y el 15 %.
¿Un Vendor puede hacer publicidad en Amazon?
+
Sí. Amazon Ads permite Sponsored Products a los proveedores que cumplen alguno de sus criterios de categoría, y a los vendedores con plan Profesional.
¿Gestionáis cuentas Vendor?
+
Nuestra especialidad es Seller Central y Europa. Te ayudamos a decidir si te conviene Vendor y llevamos la parte Seller si combinas modelos. No negociamos el acuerdo anual de Vendor.
¿Vendor, Seller o los dos?
Cuéntanos qué te ofrece Amazon o qué vendes hoy. Te diremos con números qué modelo deja más margen a tu marca.
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