El precio, a la vista de todos
Una tienda ve tu producto en Amazon por debajo de su precio de venta. Lo primero que hace es pedirte mejores condiciones o dejar de recomendarlo.
Marcas con distribuidores Sin conflicto de canal
Vender en Amazon sin romper tu red de distribución.
Tus distribuidores y tus tiendas viven de tu tarifa. Amazon enseña un precio a todos y deja que cada vendedor ponga el suyo. Te ayudamos a entrar con reglas claras para tu red.
Te contesta Xavi o Alba.Fee fijo, sin permanencia
Tu marcaTarifa, catálogo y contratos
Distribuidor ADistribuidor BTienda físicaPVP 29,90 €
amazon.es · misma fichaEjemplo
Distribuidor. A24,90 €
Distribuidor. B25,40 €
Borde naranja: Oferta destacada
!Por debajo de tu PVP recomendado
El problema
Vender en Amazon sin romper tu red de distribución: dónde se rompe.
El conflicto casi nunca empieza el día que abres la cuenta. Empieza cuando tu producto sale en Amazon con un precio que tu red no esperaba.
Tu red compite en la misma ficha
En Amazon, quien vende el mismo producto comparte ficha. Si tres distribuidores tuyos pelean por la Oferta destacada, la guerra de precios es dentro de tu propia red.
La marca compite con sus clientes
Si vendes tú directamente, tus distribuidores te ven como un rival. Hay que decidir qué vendes tú y qué dejas para ellos antes de publicar.
Vendedores que no conoces
Aparecen ofertas de cuentas que no son de tu red. A veces revenden producto original que compraron a un cliente tuyo. No siempre es una infracción, y eso cambia lo que puedes hacer.
Política de precios
Lo que puedes pactar con tus distribuidores y lo que no.
La norma europea de acuerdos verticales marca la línea. Fijar un precio mínimo a quien te compra para revender es una restricción especialmente grave.
✓Puedes
- Recomendar un precio de venta al público (art. 4.a del Reglamento (UE) 2022/720)
- Fijar un precio de venta máximo
- Poner normas de calidad para la venta online, también en marketplaces (Directrices, apdo. 208)
- Elegir a tus distribuidores con criterios objetivos dentro de una distribución selectiva
- Vender en tu propia cuenta de Amazon al precio que tú decidas
✕No puedes
- Imponer un precio de reventa fijo o mínimo
- Presionar para que lo cumplan: amenazas, retrasar el suministro o romper el contrato (apdo. 187)
- Atar descuentos o pagos de promoción a que respeten un precio
- Imponer precios mínimos anunciados (MAP), aunque dejen vender más barato (apdos. 187 y 189)
- Impedir que usen internet de forma efectiva para vender (art. 4.e)
Esto es información general. Antes de cambiar una tarifa o un contrato, pásalo por un abogado de competencia.
Aviso
Amazon no hace cumplir tu precio mínimo.
Su política de precios justos empieza así: El vendedor es el responsable de establecer los precios de sus productos en nuestras tiendas.
Amazon vigila los precios que dañan la confianza del cliente.
Ninguno de sus ejemplos habla de vender por debajo del precio que recomienda la marca. Y en la UE tú tampoco puedes exigirlo. La palanca está en el catálogo, en quién revende y en tu marca.
Lo que Amazon vigila, según su política
- Un precio de referencia que engaña al cliente
- Un precio muy superior al de Amazon o al de otros canales
- Varias unidades más caras por unidad que una sola
- Gastos de envío excesivos
¿Vender por debajo de tu PVP? No está en la lista.
Catálogo
Un catálogo para Amazon que no pisa a tu red.
Si todos venden lo mismo, compiten solo en precio. Separar referencias por canal reduce el choque desde el primer día.
Packs y formatos propios
Un pack de tres, un tamaño grande o un kit con accesorio. Es otro producto, con su propio código de barras y su propia ficha, y nadie lo compara con la referencia de la tienda.
- Packs
- Tamaños
- Kits
Referencias exclusivas
Reserva para Amazon una línea o unas referencias que tu red no trabaja. Así tus distribuidores conservan su catálogo y tú aprendes qué funciona online.
- Línea online
- Colores o acabados
- Lanzamientos
Lo que no va a Amazon
Las referencias que sostienen a tus tiendas o las que necesitan instalación pueden quedarse fuera. Decídelo por escrito y evitarás discusiones después.
- Referencias clave
- Producto con servicio
- Novedades de tienda
Marca y revendedores
Brand Registry: quién vende tu marca y cómo lo controlas.
Brand Registry es gratuito. Pide una marca registrada activa o una solicitud pendiente en una oficina de marcas de un país con tienda de Amazon.
| Herramienta | Qué hace | Su límite |
|---|---|---|
| Rol de Revendedor | El administrador de la marca se lo asigna a distribuidores con acuerdo de venta y cuenta de vendedor. Les da ventajas de marca limitadas, sin Brand Analytics. | Ordena a tu red, pero no impide que vendan otros. |
| Agente registrado | Un tercero con tu autorización denuncia infracciones de propiedad intelectual en nombre de la marca. | Solo sirve para infracciones reales. |
| Transparency | Un código único por unidad. Si una unidad no lo lleva o no coincide, no pasa el control y Amazon avisa a la marca. | Pide marca registrada, GTIN y poner el código en todas las unidades que fabricas, se vendan donde se vendan. |
| Project Zero | Retiras tú mismo anuncios falsificados. Pide haber usado «Denunciar una infracción» con un 90 % de aceptación en los últimos seis meses. | Solo para falsificaciones. Exige un 99 % de precisión para mantener el acceso. |
Antes de denunciar
Un vendedor no autorizado no es siempre un infractor.
El artículo 15 del Reglamento (UE) 2017/1001 dice que la marca de la Unión no permite prohibir la reventa de productos puestos en el mercado del EEE por el titular o con su consentimiento, salvo motivos legítimos.
Si alguien revende producto original, el control pasa por tus contratos. Si es falso o te cambian la ficha, mira hijackers en Amazon.
Ordena a tus revendedores
Encaje legal
Distribución selectiva: cerrar la red sin cerrar internet.
El Reglamento la define así: vendes solo a distribuidores elegidos con criterios específicos, que se comprometen a no vender a revendedores no autorizados en ese territorio.
Cuándo encaja, según las Directrices
- El producto lo necesita para preservar su calidad o su uso correcto.apdo. 149
- Los criterios son cualitativos, objetivos e iguales para todos los candidatos.apdo. 149
- Los criterios no van más allá de lo necesario.apdo. 149
- Restringir los marketplaces puede quedar exento si el distribuidor sigue vendiendo por internet de forma efectiva.apdo. 335
- En productos de lujo, prohibir los marketplaces puede ser proporcionado.apdo. 150
31/05/2034
Fecha hasta la que se aplica el Reglamento
El límite. La exención solo vale si ni tu cuota de mercado ni la de tu distribuidor pasan del 30 % (art. 3), y el Reglamento se aplica hasta el 31 de mayo de 2034. El contrato lo redacta un abogado de competencia. Nosotros ordenamos Amazon.
Quién vende
01
02
03
Elige quién vende en Amazon
Tres formas de estar en Amazon con una red de distribución.
Vende la marca
Abres tu cuenta en Seller Central y fijas tu precio. Controlas la ficha y ves los datos. Tus distribuidores pueden quedarse fuera de Amazon o vender otras referencias.
Vende un distribuidor autorizado
Eliges a uno o a varios y les das el rol de Revendedor. Tú sigues como titular y administrador de la marca; ellos llevan la operación. Su precio lo deciden ellos.
Vendes a Amazon (Vendor)
Funciona por invitación: vendes al por mayor a Amazon y Amazon vende al cliente. Tu palanca es el precio de coste que negocias. Lo explicamos en Amazon Vendor.
Cómo trabajamos
Cómo entramos en Amazon con marcas que tienen distribuidores.
Xavi y Alba llevan la cuenta directamente, con un fee fijo y sin permanencia. Empezamos por tu red, no por Amazon.
- 01
Mapa del canal
Miramos quién vende ya tu producto en Amazon, en qué fichas y a qué precio.
- 02
Reglas por canal
Proponemos qué referencias van a Amazon, quién las vende y qué packs crear. El contrato lo revisa tu abogado.
- 03
Gestión y control
Llevamos la cuenta día a día y vigilamos las ofertas nuevas en tus fichas.
Ver la gestión 360
Quién lleva tu cuenta
Xavi y Alba. Primero sellers, después agencia.
Vendimos nuestras propias marcas en Amazon antes de gestionar las de nadie, y seguimos vendiendo mientras gestionamos. Los errores caros los pagamos con nuestro dinero, y ese criterio es el que aplicamos a tu margen.
«Si una decisión sube la facturación y baja el margen, no la tomamos.»Conocernos →
Fuentes oficiales
Normas y páginas oficiales leídas el 13/10/2026. Información general, no asesoramiento legal.
- EUR-Lex · Reglamento (UE) 2022/720, acuerdos verticales: arts. 1.1.g, 3, 4.a, 4.e y 11 leída el 13/10/2026
- EUR-Lex · Directrices relativas a las restricciones verticales (2022/C 248/01): apdos. 148-150, 187, 189, 208 y 332-336 leída el 13/10/2026
- EUR-Lex · Reglamento (UE) 2017/1001, marca de la Unión Europea: art. 15 leída el 13/10/2026
- Amazon · Ayuda de Seller Central · Política de precios justos leída el 13/10/2026
- Amazon · Vender en Amazon.es · Brand Registry: requisitos y ventajas leída el 13/10/2026
- Amazon · Roles de Brand Registry: Administrador, Agente registrado y Revendedor leída el 13/10/2026
- Amazon · Transparency: requisitos y funcionamiento leída el 13/10/2026
- Amazon · Project Zero: requisitos y uso de la herramienta de retirada leída el 13/10/2026
Preguntas frecuentes
Lo que preguntan las marcas antes de entrar.
¿Tienes otra? Escríbenos a info@sellerproject.com
¿Puedo obligar a mis distribuidores a respetar un PVP en Amazon?
+
No. El Reglamento (UE) 2022/720 considera una restricción especialmente grave fijar a tus compradores un precio de reventa fijo o mínimo.
Sí puedes recomendar un precio o fijar un máximo, sin presiones ni incentivos que lo conviertan en un mínimo.
¿Amazon retira las ofertas que bajan de mi precio recomendado?
+
No es lo que dice su política. Según la política de precios justos, el precio lo fija cada vendedor.
Amazon actúa contra precios engañosos o muy superiores a los de otros canales, y ninguno de sus ejemplos habla de vender por debajo del precio de la marca.
¿Puedo prohibir a mis distribuidores vender en Amazon?
+
Puede caber, con condiciones. Las Directrices verticales admiten restringir los marketplaces si el distribuidor puede seguir vendiendo por internet de forma efectiva y ninguna de las dos cuotas de mercado pasa del 30 %.
Que lo redacte un abogado de competencia.
¿Cómo autorizo a un distribuidor a vender mi marca en Amazon?
+
Con Brand Registry. El administrador de la marca le asigna el rol de Revendedor, que Amazon prevé para distribuidores con un acuerdo de venta y una cuenta de vendedor. Le da ventajas de marca limitadas, sin Brand Analytics.
¿Puedo echar de mi ficha a un vendedor no autorizado?
+
Depende de lo que venda. Si es falso o infringe tu marca, lo denuncias con Brand Registry o Project Zero.
Si revende producto original puesto en el mercado del EEE con tu consentimiento, la marca no basta: el control pasa por tus contratos.
¿Qué me conviene más: vender yo, un distribuidor o Vendor?
+
Depende del control que quieras. Si vendes tú, fijas el precio y ves los datos. Un distribuidor autorizado te quita la operación. Vendor funciona por invitación y vendes al por mayor a Amazon.
¿Cuánto cuesta trabajar con SellerProject?
+
La gestión de cuenta es a medida, con un fee fijo y sin porcentaje sobre ventas. Depende del catálogo, los países y la complejidad. La asesoría privada cuesta 125 € la hora o 150 € la hora y media.
Cuéntanos tu red.
Explícanos qué vendes, a quién y por qué canales. Te diremos por dónde entraríamos en Amazon sin chocar con tus distribuidores.
Pide un plan de entrada